亞馬遜站內(nèi)廣告怎么做，亞馬遜怎么樣做廣告-ESG跨境

亞馬遜有兩種廣告方式，即自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。

01

自動(dòng)廣告

自動(dòng)廣告通常以最佳方式顯示在相關(guān)列表詳細(xì)信息頁(yè)面的中間。自動(dòng)廣告流量主要是通過其他相關(guān)的列表頁(yè)面引入的，所以可以在PPC廣告報(bào)表中找到與ASIN代碼相關(guān)的數(shù)據(jù)。

02

人工廣告

如果您的PPC廣告是手動(dòng)設(shè)置的，當(dāng)您的PPC廣告關(guān)鍵詞出現(xiàn)在消費(fèi)者使用的搜索詞中時(shí)，搜索結(jié)果頁(yè)面可能會(huì)顯示您的列表。

目前，亞馬遜并沒有在搜索結(jié)果頁(yè)面上顯示大量廣告，而只會(huì)顯示8條左右的廣告列表。如果你的PPC廣告競(jìng)價(jià)和質(zhì)量分?jǐn)?shù)不是很好，沒有出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前3頁(yè)或24個(gè)地方，那么你的PPC廣告就會(huì)無效。

亞馬遜的自動(dòng)廣告和人工廣告的流量有什么區(qū)別？

自動(dòng)廣告

由于亞馬遜會(huì)在有銷售記錄的產(chǎn)品頁(yè)面上盡可能多地向客戶推薦賣家的相關(guān)產(chǎn)品，以便客戶選擇最適合購(gòu)買的產(chǎn)品，因此亞馬遜會(huì)在相關(guān)產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁(yè)面上顯示自動(dòng)廣告，為客戶提供替代產(chǎn)品。因此，自動(dòng)廣告的流量通常大于手動(dòng)廣告。

02

人工廣告

人工廣告在投放過程中是根據(jù)設(shè)定的關(guān)鍵詞進(jìn)行曝光和引流的，所以關(guān)鍵詞非常重要。如果亞馬遜賣家設(shè)置的關(guān)鍵詞不夠準(zhǔn)確，可能不會(huì)顯示PPC廣告。

除了關(guān)鍵詞的選擇，還要注意關(guān)鍵詞的匹配方法。不同的關(guān)鍵詞需要選擇合適的關(guān)鍵詞匹配方法(廣泛匹配、短語(yǔ)匹配和精確匹配)。

亞馬遜賣家可以根據(jù)自身情況判斷店鋪是否符合以下條件。如果上市沒有好評(píng)和好評(píng)率，“花再多的錢做廣告也沒有任何意義，即使廣告放的關(guān)鍵詞準(zhǔn)確，信息完整”，但沒有好評(píng)率，也沒有差評(píng)。

即使亞馬遜幫你把產(chǎn)品推上首頁(yè)，客戶看到優(yōu)惠率或者優(yōu)惠金額只有一兩個(gè)，就會(huì)點(diǎn)擊退出這個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，轉(zhuǎn)化率就會(huì)變低。所以在亞馬遜上投放站內(nèi)廣告時(shí)，一定要保證listing有足夠的好評(píng)，至少5-10條評(píng)論的高好評(píng)率。

還要檢查你的上市質(zhì)量是否完整，包括標(biāo)題、分類、簡(jiǎn)短描述和詳細(xì)描述。即使客戶點(diǎn)擊率很高，轉(zhuǎn)化率也可能會(huì)更低。

（來源：K哥聊出海）

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