網(wǎng)紅營銷是什么？2019年網(wǎng)紅營銷攻略（史上最全版）-ESG跨境

隨著越來越多的品牌借助網(wǎng)絡(luò)紅人宣揚(yáng)產(chǎn)品、品牌并獲得勝利之后，許多人看到了網(wǎng)紅營銷的偉大潛力，并想要著手網(wǎng)紅營銷運(yùn)動。但不得不承認(rèn)的是，網(wǎng)紅營銷并非想象中那么簡略！

但是通過本文，你將可以有效的啟動你的網(wǎng)紅營銷運(yùn)動。和環(huán)新一起通過以下步驟開端2019的網(wǎng)紅營銷之旅吧

1.什么是網(wǎng)紅營銷？

2.為什么我們要進(jìn)行網(wǎng)紅營銷？

3.如何斷定你的產(chǎn)品適不合適網(wǎng)紅營銷？

4.如何進(jìn)行網(wǎng)紅營銷

制訂網(wǎng)紅營銷策略

如何找到產(chǎn)品的潛在受眾

如何找網(wǎng)紅？

如何與網(wǎng)紅進(jìn)行接洽和合作

如何權(quán)衡網(wǎng)紅營銷成效

1、什么是網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷，也稱之為 Influncer Marketing, 重要是依附有影響力的網(wǎng)紅傳遞產(chǎn)品和品牌信息，來吸引潛在受眾獲得轉(zhuǎn)化。網(wǎng)紅營銷是眾多數(shù)字營銷手腕中的一種，它同社交營銷和內(nèi)容營銷有著極為親密的關(guān)系。網(wǎng)紅營銷運(yùn)動通常通過以下方法展開：

資助

產(chǎn)品展現(xiàn)

推舉

名人代言

博客

簡而言之，網(wǎng)紅營銷就是指是在某個特定范疇或社群中，找到著名氣并且有影響力的人，來宣揚(yáng)和推廣產(chǎn)品或者是品牌。

2、我們?yōu)槭裁匆M(jìn)行網(wǎng)紅營銷

在互聯(lián)網(wǎng)涌現(xiàn)之前，電視無疑是花費(fèi)者可以接觸到的唯一的民眾媒體。 但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及Facebook，YouTube，Instagram等社交平臺的普及，花費(fèi)者可以無窮自由的選擇他們愿望觀看的內(nèi)容。這就給品牌帶來了難題-接觸花費(fèi)者變得越來越難。

而網(wǎng)紅營銷正好解決了這一問題. 毫無疑問，網(wǎng)紅營銷已經(jīng)成為當(dāng)下最熱點的營銷手腕之一，作為品牌或者是企業(yè)，越早的開端這一運(yùn)動，獲得的先發(fā)效應(yīng)就會越顯著。

網(wǎng)紅營銷-樹立信賴感

越來越多的選擇，讓花費(fèi)者無從下手，他們對品牌及其營銷策略也越來越疑惑，所以樹立信賴感至關(guān)主要。而通過網(wǎng)紅營銷，網(wǎng)紅會將品牌分享給已經(jīng)樹立信賴關(guān)系的人群。花費(fèi)者會消除對品牌的疑惑態(tài)度，信任網(wǎng)紅所推舉的產(chǎn)品。

營銷結(jié)果迅速可見

一項長期不發(fā)生收益的營銷運(yùn)動，你能保持多久呢？

追根究底，營銷運(yùn)動的最終目標(biāo)是為了獲得高的投資回報率的。

而網(wǎng)紅營銷正是一種見效非常快的營銷手腕，可以贊助你在短期內(nèi)晉升產(chǎn)品的銷量和轉(zhuǎn)化。

以 Daniel Wellington 為例

加強(qiáng)品牌意識

進(jìn)步品牌著名度是營銷運(yùn)動的主要目的之一，網(wǎng)紅營銷在加強(qiáng)品牌意識方面卓有成效。有效的網(wǎng)紅營銷運(yùn)動會使品牌看起來更加的真實和受歡迎。

發(fā)明新的內(nèi)容

眾所周知，品牌公司會雇傭大型的的營銷團(tuán)隊來生成創(chuàng)意內(nèi)容，而營銷籌劃都是環(huán)繞內(nèi)容展開的。隨著營銷運(yùn)動的展開和升級，品牌內(nèi)容就會發(fā)生病毒式的流傳后果。而網(wǎng)紅營銷恰恰填補(bǔ)了內(nèi)容營銷的短板-從用戶的角度動身，來證明產(chǎn)品的后果，同時便也成為了內(nèi)容營銷的主要組成部分。

3、如何斷定你的產(chǎn)品適不合適網(wǎng)紅營銷

我們都知道網(wǎng)紅營銷是一種后果非常好的營銷手腕。但是不幸的是，網(wǎng)紅營銷并不實用于所有的產(chǎn)品、行業(yè)、內(nèi)容和場景。那么，如何斷定你的產(chǎn)品適不合適網(wǎng)紅營銷呢？我們從以下幾個方面來剖析

01. 你的產(chǎn)品是否具有吸引力和話題性?

在開端網(wǎng)紅營銷之前，首先要肯定你的產(chǎn)品是否能引起花費(fèi)者的注意。

每個產(chǎn)品都有一個主題，只有該主題受到歡迎能力獲得勝利。那么我們?nèi)绾沃喇a(chǎn)品是否具有吸引力呢？

你會經(jīng)常在新聞或者是社交媒體上面看到與產(chǎn)品相干的話題嗎？

市場上目前已有多少相似產(chǎn)品？競爭如何？

產(chǎn)品是否具有普遍的受眾基本？

花費(fèi)者會因為懂得或應(yīng)用你的產(chǎn)品覺得高興嗎？

如果你的產(chǎn)品能夠滿足以上的這些條件，那么OK，你的產(chǎn)品至少已經(jīng)有50%勝利的可能性了。

但是如果你的產(chǎn)品是利基產(chǎn)品（Niche Product, 特指針對性、專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品）， 網(wǎng)紅營銷是不適合的。一般性或者是普遍性的產(chǎn)品往往在網(wǎng)紅營銷方面能取得更好的成效。?

02. 品牌是否有專業(yè)的設(shè)計營銷作風(fēng)

在肯定了你的產(chǎn)品具有吸引力和話題性之后，接下來須要斟酌的就是品牌設(shè)計定位的問題。

專業(yè)的品牌設(shè)計以及作風(fēng)定位可以讓花費(fèi)者更容易辨認(rèn)你的品牌。同時還能起到以下的作用：

傳遞明白的品牌價值觀和信息

和花費(fèi)者樹立信賴感

樹立品牌在花費(fèi)者中間的信用，晉升品牌忠誠度

在之前，你可能已經(jīng)進(jìn)行過相干的營銷運(yùn)動，很少或者是沒有斟酌到品牌設(shè)計定位這一問題。但是現(xiàn)在不同了，因為競爭太劇烈了。擁有專業(yè)的品牌設(shè)計以及定位是品牌和產(chǎn)品具有久長競爭力的癥結(jié)。

03. 是否進(jìn)行了社交營銷

社交營銷是網(wǎng)紅營銷的命根子，可以說脫離了社交的網(wǎng)紅營銷絕對會一敗涂地。社交平臺有很多：Facebook, Instagram, Pinterest, Youtube, Twitter, Snapchat, Vine, 等成百上千個社交網(wǎng)站，你不必一一瀏覽。挑出其中后果好的平臺，或者是應(yīng)用社交平臺統(tǒng)一管理工具都是一個省時省力的好方法。

社交平臺將為你的網(wǎng)紅營銷運(yùn)動供給助力，當(dāng)網(wǎng)紅轉(zhuǎn)發(fā)、推舉你的產(chǎn)品的時候，你就可以應(yīng)用這些內(nèi)容和花費(fèi)者進(jìn)行更加深刻的互動。?

04. 是否存在影響花費(fèi)者的行業(yè)網(wǎng)紅?

網(wǎng)紅營銷始于互動。而我們進(jìn)行網(wǎng)紅營銷須要的是和產(chǎn)品潛在受眾進(jìn)行互動，這樣能力吸引到目的流量。

因此，在找相干的網(wǎng)紅的時候，我們要找的也是與行業(yè)相干的網(wǎng)紅。如果我們的產(chǎn)品是口紅，那么我們選擇的應(yīng)當(dāng)是美妝博主之類的，而不是運(yùn)用營銷專家。

確保依據(jù)受眾類型、內(nèi)容、作風(fēng)以及參與度挑選網(wǎng)紅，這會保障營銷運(yùn)動的順利進(jìn)行。

4、如何進(jìn)行網(wǎng)紅營銷

在互聯(lián)網(wǎng)涌現(xiàn)之前，電視無疑是花費(fèi)者可以接觸到的唯一的民眾媒體。 但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及Facebook，YouTube，Instagram等社交平臺的普及，花費(fèi)者可以無窮自由的選擇他們愿望觀看的內(nèi)容。這就給品牌帶來了難題-接觸花費(fèi)者變得越來越難。

01. 制訂切實可追蹤的網(wǎng)紅營銷策略

沒有切實可行的網(wǎng)紅營銷策略，你不可能走的太遠(yuǎn)。但不幸的是，大多數(shù)的品牌和營銷人員都疏忽了這一點。他們走一步看一步，但是由于沒有清楚明白的策略，導(dǎo)致一切變得非常龐雜，嚴(yán)重影響營銷進(jìn)度和營銷結(jié)果。

一份完全詳細(xì)的網(wǎng)紅營銷策略涉及到目的制訂、受眾定位、平臺、網(wǎng)紅選擇、運(yùn)動預(yù)算、運(yùn)動追蹤以及成效剖析等環(huán)節(jié)。

關(guān)于營銷目的制訂，可參考《外貿(mào)企業(yè)如何做視頻營銷：從取材到剖析》。制訂追蹤原理根本上是一樣的。但具體的營銷目的可能會有所不同。企業(yè)可依據(jù)自身產(chǎn)品已經(jīng)營銷運(yùn)動須要選擇目的：

02. 如何找到產(chǎn)品的潛在受眾

你必需先懂得你的受眾，這樣你能力找到影響這些人的網(wǎng)紅。久長以來，關(guān)于受眾的研討一直是營銷人員必需要面對的一大問題。這也就意味著找到潛在受眾并非如此簡略。

03. 如何找網(wǎng)紅

社交平臺是一個很大的運(yùn)動平臺，這也就意味著網(wǎng)紅的數(shù)目也是非常多的，網(wǎng)紅質(zhì)量更是參差不齊。那么我們該如何斷定網(wǎng)紅質(zhì)量，挑選合適我們產(chǎn)品的網(wǎng)紅呢？

斷定網(wǎng)紅質(zhì)量

a、相干性

首先要確保我們找到的網(wǎng)紅是跟產(chǎn)品相干的，這樣才有可能能吸引到潛在的受眾和流量。我們可以通過拜訪網(wǎng)紅的社交賬號，懂得其社交賬號之前所發(fā)的動態(tài)是否與你要傳遞的信息一致。細(xì)心瀏覽網(wǎng)紅的個人資料，懂得她的粉絲是什么類型的花費(fèi)者。?

b、真實度

小心買粉絲的網(wǎng)紅！粉絲數(shù)是我們權(quán)衡網(wǎng)紅的社交品牌效應(yīng)的一個主要指標(biāo)。任何人都不可能在短短幾天時光內(nèi)積聚上千萬的粉絲。

雖然購置的粉絲有助于晉升品牌的社交影響力，但是它對于晉升品牌價值和出售轉(zhuǎn)化的價值幾乎為0.那么如何檢驗網(wǎng)紅是不是買了粉絲呢？你可以應(yīng)用FollowerCheck等軟件，檢測賬戶是否有僵尸粉。

c、粉絲數(shù)以及籠罩率?

上面我們也提及到，粉絲數(shù)是權(quán)衡網(wǎng)紅品牌效應(yīng)的主要指標(biāo)之一。真實的粉絲數(shù)可認(rèn)為我們選擇網(wǎng)紅供給有效的參考。而帖文的籠罩率則是粉絲質(zhì)量以及內(nèi)容質(zhì)量的一項主要參考尺度。但須要注意的是，不要把籠罩率當(dāng)做權(quán)衡的唯一指標(biāo)。相對于籠罩率來說，我們更應(yīng)當(dāng)關(guān)注的是，帖文給我們的網(wǎng)站帶來的流量、主頁的粉絲、以及出售額上的晉升。

d、發(fā)帖頻率

一般而言，網(wǎng)紅們發(fā)帖的頻率與其流量和回訪率之間有著直接的接洽。與網(wǎng)站營銷一樣，內(nèi)容須要多次曝光能力讓拜訪者點擊你的網(wǎng)站，甚至是再次回到你的網(wǎng)站上面。

網(wǎng)紅定期宣布高質(zhì)量的內(nèi)容，粉絲更有可能參與、分享和珍藏。而不經(jīng)常發(fā)帖的網(wǎng)紅，粉絲流失率是非常嚴(yán)重的。

e、參與度

比影響力更主要的是粉絲的參與度。為什么？因為這表明他們的粉絲中有多少人對他們的內(nèi)容真正感興致。根本上可以體現(xiàn)網(wǎng)紅對粉絲購置決策的影響水平。 既然已經(jīng)知道什么樣的網(wǎng)紅才是高質(zhì)量的網(wǎng)紅，那么我們?nèi)ツ睦镎揖W(wǎng)紅呢？推舉大家3種方法：

找網(wǎng)紅辦法

NO.1、Google搜索

毫無疑問，搜索引擎是一個非常壯大的工具。通過搜索引擎我們很容易找到我們想要的網(wǎng)紅類型，比如美妝博主。

我們很容易就搜到了關(guān)于美妝博主的信息，但如果想要雇傭她們，還要一一的做調(diào)查，這個可能須要消費(fèi)很長的時光。

NO.2、通過社交媒體找網(wǎng)紅

為你的產(chǎn)品或者品牌找到適合的網(wǎng)紅的最簡略辦法就是找到那些正在談?wù)撓嗨飘a(chǎn)品的人。通常我們通過社交媒體自帶的搜索功效、#標(biāo)簽功效， 都可以順利的找到我們須要的網(wǎng)紅。

No. 3、通過網(wǎng)紅平臺找網(wǎng)紅

網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)在有很多的工具和專門的網(wǎng)紅平臺，有的收費(fèi)有的免費(fèi)，都可以贊助我們迅速的找到我們想要的網(wǎng)紅。相對于谷歌搜索和社交媒體找網(wǎng)紅，通過工具和網(wǎng)紅平臺找網(wǎng)紅可以更加直觀的看到網(wǎng)紅們的社交媒體狀態(tài)，便利了我們的查找和篩選。

下面為大家推舉10款壯大的網(wǎng)紅營銷工具和平臺:

#1 – BuzzSumo

BuzzSumo是一款非常壯大的社交營銷工具，可用于熱點話題研討和網(wǎng)紅的挑選。值得一提的是平臺支撐網(wǎng)紅搜索功效。我們可以通過搜索相干癥結(jié)詞找到相干行業(yè)的網(wǎng)紅。

平臺支撐兩種方法找網(wǎng)紅-博客和宣布的內(nèi)容

我們可以依照以下的內(nèi)容對網(wǎng)紅進(jìn)行排序：

頁面權(quán)重

域名權(quán)重

Twitter粉絲數(shù)目

Twitte帖文轉(zhuǎn)發(fā)率

回復(fù)率

平均轉(zhuǎn)推數(shù)目

Instagram 權(quán)重

#2 – Upfluence

如果你想一站式管理你的網(wǎng)紅營銷運(yùn)動，那么Upfluence絕對是更佳的選擇計劃。它不僅可以幫你找到產(chǎn)品相干的高質(zhì)量網(wǎng)紅，而且可以管理你的廣告賬戶，并權(quán)衡其成效。

Upfluence擁有超過100萬的宏大網(wǎng)紅數(shù)據(jù)庫。你可以通過平臺供給的高及搜索功效和過濾功效（如地理地位、社交平臺、語言等）來挑選適合的網(wǎng)紅。

在平臺上面我們可以清晰的看到網(wǎng)紅們的統(tǒng)計信息，包含社交媒體粉絲數(shù)、最新帖文、參與度、月拜訪人數(shù)以及網(wǎng)紅的個人社交治療。值得一提的是，平臺許可批量向網(wǎng)紅發(fā)送接洽信息。

通過Upfluence，你可以輕松的找到網(wǎng)紅的接洽方法，輕松的管理廣告，最終廣告成效。?

＃3 - BuzzStream

BuzzStream的的操作辦法和上面的兩個平臺，差不多。通過搜索癥結(jié)詞找到產(chǎn)品相干網(wǎng)紅，同時可以應(yīng)用語言、國度、內(nèi)容類型查找有影響力的人

我們可以依據(jù)總體評分、PageRank，MozRank，權(quán)重、外鏈或者是社交指標(biāo)對成果進(jìn)行排名。當(dāng)然我們也可以在BuzzStream 上面拜訪網(wǎng)紅的社交賬號和博客。

除此之外，值得一提的是，BuzzStream供給各種郵件模板，可以批量發(fā)送郵件給網(wǎng)紅。同時可以幫你設(shè)置主動跟進(jìn)，或者是后續(xù)提示。?

＃4 - FameBit

FameBit會依據(jù)內(nèi)容請求將品牌與相干的YouTube網(wǎng)紅匹配。

如果你想用出色的視頻內(nèi)容來吸引潛在花費(fèi)者，這個平臺無疑是更好的選擇。它可以幫你接洽到頂級的內(nèi)容制造人和發(fā)行人，輕松定制各種出色視頻內(nèi)容。同時還可以實現(xiàn)多個社交平臺的整合營銷，統(tǒng)一管理各種評論信息。

＃5 - Pitchbox

Pitchbox是一個綜合性的內(nèi)容營銷平臺。我們可以通過癥結(jié)詞搜索找到合適我們產(chǎn)品或者是品牌的網(wǎng)紅。 你可以應(yīng)用平臺的自定義宣揚(yáng)運(yùn)動，讓相干的網(wǎng)紅自動找到你。

Pitchbox同樣擁有電子郵件模板可供應(yīng)用，并對那些沒有回復(fù)的網(wǎng)紅進(jìn)行主動的跟進(jìn)。?

＃6 - NinjaOutreach

NinjaOutreach是一款全球性的網(wǎng)紅營銷工具，上面擁有2500萬博主和社交媒體網(wǎng)紅。

你可以通過癥結(jié)詞搜索相干的網(wǎng)紅，并通過博客，公司，網(wǎng)紅等標(biāo)簽進(jìn)行過濾。

這個平臺同樣供給郵件模板以供接洽相干網(wǎng)紅，同時擁有主動跟進(jìn)功效。?

＃7 - GroupHigh

GroupHigh是一個擁有1500萬活潑博主和網(wǎng)紅的營銷平臺，你可以通過內(nèi)容、籠罩、社交關(guān)注度，地位等過濾器篩選相干的網(wǎng)紅。

在平臺上，我們還能看到不同網(wǎng)紅日常營銷時，應(yīng)用的促銷策略，比如贈品和資助帖子等。

平臺支撐同時管理多少個社交平臺賬號。供給免費(fèi)的郵件模板。

?＃8 - HYPR

HYPR是一款免費(fèi)的網(wǎng)紅營銷工具，上面擁有超過1000萬網(wǎng)紅。在平臺上面我們可以通過搜索過濾功效找到產(chǎn)品的相干網(wǎng)紅，并查看他們的社交賬號信息。

＃9- Popular Chips

Popular Chips同樣是一款免費(fèi)的網(wǎng)紅營銷工具，它可以向我們展現(xiàn)網(wǎng)紅粉絲的人口統(tǒng)計信息（包含語言、國度。年紀(jì)等）。平臺還會供給營銷優(yōu)化報告，贊助優(yōu)化廣告KPI。同時平臺還供給競爭對手的營銷策略以及信息。

＃10 NeoReach?

NeoReach平臺擁有300萬網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，他們供給搜索功效、網(wǎng)紅的社交營銷帖文內(nèi)容、實時報告等功效。值得一提的是，平臺供給了40多個過濾器用于網(wǎng)紅的篩選。?

04, 如何與網(wǎng)紅進(jìn)行接洽和合作

與網(wǎng)紅進(jìn)行接洽最直接簡略有效的方法就是通過網(wǎng)紅平臺供給的郵件模板，批量接洽網(wǎng)紅。當(dāng)然，單純文字的方法是很難打動網(wǎng)紅的，所以你須要供給點“甜頭”給網(wǎng)紅，通常有以下的幾種方法：

供給傭金

獨家內(nèi)容或者是代言

免費(fèi)的產(chǎn)品或者是樣本

持久的促銷折扣或者是特權(quán)、VIP

為網(wǎng)紅的網(wǎng)站或者社交賬號引流?

當(dāng)然，如果你不想通過平臺，也是有解決計劃的，只不過須要你耐煩的去“圖謀”，常用技能分享如下：?

Step1: 找到網(wǎng)紅，并樹立接洽：可以通過關(guān)注社交媒體賬號，轉(zhuǎn)發(fā)網(wǎng)紅帖文、博客，參與互動等方法與網(wǎng)紅樹立接洽。

Step2：進(jìn)行初步接觸。通過社交樹立樹立初步接洽之后，我們就要通過社交直接發(fā)資訊、發(fā)個性電子郵件等方法，與網(wǎng)紅取得直接接洽。

Step3: 肯定報酬：一旦博主或者是網(wǎng)紅有興致和你進(jìn)行合作，那么接下來就要斟酌報酬的問題

Step4: 如果網(wǎng)紅滿意你給的報酬，那么接下來，你就要提出來你的請求了。更好是通過電子郵件進(jìn)行正式的解釋。比如你想8折銷售1000款口紅，那么你就要規(guī)定好，網(wǎng)紅發(fā)的帖子的數(shù)目、平臺、時光段、購置鏈接等問題。在與網(wǎng)紅交換時，必定要一一解釋。

Step5: 網(wǎng)紅營銷運(yùn)動跟進(jìn)和后果追蹤。與所有營銷運(yùn)動一樣，你要確保有方法權(quán)衡你的付出是否值得。這個就要斟酌到前期設(shè)置目的的達(dá)成情形和ROI情形。

05. 如何權(quán)衡網(wǎng)紅營銷成效

任何的營銷運(yùn)動都是以盈利為目標(biāo)的。那么我們該如何權(quán)衡網(wǎng)紅營銷運(yùn)動成效呢？

首先，我們要斟酌的就是我們的投資回報比例，簡稱為ROI. 公式是這樣的：

另外一個我們須要重點斟酌的就是我們的目的達(dá)成情形。剛開端我們就說了制訂網(wǎng)紅營銷策略的主要性，那么對目的的權(quán)衡，其實也是我們對全部計劃和運(yùn)動的檢驗。

我們從籠罩一直到轉(zhuǎn)化，可以將全部進(jìn)程分為5部分：意識階段、斟酌階段、購置階段、忠誠者、擁戴者。

我們的網(wǎng)紅營銷運(yùn)動重要涉及的是前3個階段，這也是我們須要重點權(quán)衡的。

意識階段：你可以獲得籠罩、觀看、展現(xiàn)等方面的信息，我們更多的是獲得品牌意識方面的成效

斟酌階段：我們須要重點關(guān)注的是點擊次數(shù)、內(nèi)容觀看、參與度等主要指標(biāo)

購置階段：我們須要重點關(guān)注的指標(biāo)是分享，點擊網(wǎng)站、鏈接，參加購物車，付款等重點指標(biāo)

大多數(shù)情形下，我們都只重視第三個階段的數(shù)據(jù)。但是，請不要疏忽第一和第二階段，這3部分是一個有機(jī)的整體，只有每一部分都優(yōu)化到極致，能力取得更好的結(jié)果。

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