電商選品之四種貨源渠道分析-ESG跨境

我們將來懂得如何獲得我們想要出售的產(chǎn)品，本篇文章將帶來四種辦法，我們將詳細的為大家講述每種辦法的優(yōu)缺陷以及合適應(yīng)用該種辦法的賣家類型。

這四種辦法分離是：

1、自制/DIY

2、加工制作

3、批發(fā)

4、代銷

辦法都很常見，賣家們確定都懂得過其中的一種或多種，但主要的是我們要怎樣依據(jù)自己的產(chǎn)品、市場和細分范疇來選擇一種是個自己的辦法呢？下面我們來一一剖析這四種辦法。

1、自制/DIY

這是很多的手藝人和手工喜好者常用的辦法，不論是珠寶類、時尚類還是天然護膚類，自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，能夠更大水平的把控它的質(zhì)量和品牌，不過隨之而來的成本也會相對高一點，包含采購原材質(zhì)、庫存管理等費用，還比擬耗時，并且由于質(zhì)量的把控以及手工制造，這類產(chǎn)品很難量產(chǎn)進行范圍化，最主要的一點是，并非所有的產(chǎn)品都可以手工制造，這將受到你的技巧以及可用資源的限制。

合適人群：手工達人，有自己奇特的想法并且有條件自己生產(chǎn)產(chǎn)品，而且有可用資源的賣家，也合適想要完整把控產(chǎn)品德量和品牌，初期投入相對低的賣家。

長處：

○ 啟動成原形對較低——自制產(chǎn)品不用像生產(chǎn)加工或批發(fā)那樣大量量生產(chǎn)或購置產(chǎn)品，這樣會使生產(chǎn)成本較低，而生產(chǎn)成本是電商生意起步的重要成本。

○ 品牌掌握——自制產(chǎn)品也就意味著你可以創(chuàng)建任何你想要的品牌，不受限制。

○ 價錢掌握——能夠自主的掌握產(chǎn)品定位和價錢，

○ 質(zhì)量掌握——可以嚴厲把關(guān)產(chǎn)品德量，確保產(chǎn)品符合你和花費者的預(yù)期。

○ 靈巧性——自制產(chǎn)品能夠為你的經(jīng)營帶來更大水平的靈巧性，你可以自由調(diào)節(jié)產(chǎn)品德量、細節(jié)甚至全部運作流程。

缺陷：

○ 耗時——自制產(chǎn)品本身就是一個很耗時的進程，依據(jù)你的確實產(chǎn)品決議了耗時的長短，這回讓你沒有太多的時光來樹立和經(jīng)謀生意。

○ 范圍性——當(dāng)你的生意逐漸做大，想要擴展范圍發(fā)展的時候，自制產(chǎn)品的短板就會隨之浮現(xiàn)出來了，雖然說也可以尋找制作商的贊助，但是如果你已經(jīng)樹立了自己的品牌，就沒這么簡略了。

○ 產(chǎn)品選擇受限——你的潛在產(chǎn)品選擇會手到你的手藝和你當(dāng)前擁有的資源的限制，這個因人而異。

利潤：

手工制品的利潤是今天要講的四種辦法里利潤更高的，因為可以自己掌握成本和價錢，不過要斟酌的是單位時光產(chǎn)出效力。

風(fēng)險：

風(fēng)險低且不須要庫存，可以接到單了再開端生產(chǎn)。

小編解讀：DIY產(chǎn)品是在美國非常風(fēng)行的，無數(shù)的電商公司開創(chuàng)人，從他們的車庫開端創(chuàng)業(yè)時，出售的就是各種自己做的小玩意。

2、加工制作

不斟酌自制產(chǎn)品的話，也可以選擇找一個制作商來為你生產(chǎn)產(chǎn)品，可以是國內(nèi)的產(chǎn)品也可以是海外采購的，相比海外制作商，當(dāng)然還是國內(nèi)制作商的成本低一些，如果你正在尋找制作商，推舉馬爸爸的阿里巴巴，它是更大的B2B平臺之一，同類的滿足更小更垂直的公司IndiaMart也可以。

合適人群：具有奇特創(chuàng)意的產(chǎn)品或者現(xiàn)有產(chǎn)品的變體，請工廠加工都是個不錯的選擇，這個辦法合適那些已經(jīng)驗證了產(chǎn)品市場需求并且對產(chǎn)品出售非常有信念的人。

長處：

○ 單價低——對于單價低的產(chǎn)品來說加工制作無疑是更好的辦法了，這樣可以獲得更大的產(chǎn)品利潤。

○ 品牌掌握——加工制作意味著你可以樹立自己的品牌，不用受其他品牌規(guī)矩的限制。

○ 價錢掌握——能夠樹立自己的品牌，就能夠給自己的產(chǎn)品定價。

○ 質(zhì)量掌握——產(chǎn)品和品牌都是自己的，自然能夠把控最終的產(chǎn)品德量，這點跟代銷和批發(fā)不同。

缺陷：

○ 最小訂單量——制作商一般都有最小訂單數(shù)目，如果對自己的產(chǎn)品出售沒有極大的信念和把握，大量量生產(chǎn)會帶來庫存滯銷。

○ 海外制作商訛詐風(fēng)險——在國內(nèi)尋找制作商都有必定的風(fēng)險，更別說國外了，被忽悠了很難討回公平，像阿里巴巴這樣的公司都有掩護辦法來防止客戶被訛詐，但是萬一遇上了，就是個讓人頭疼的大問題了。

○ 時光長——從產(chǎn)品原型到樣品到細化再到生產(chǎn)，會是一個較長的周期，如果是海外制作商的話，還會存在因為語言、距離、文化帶來的障礙導(dǎo)致延時。

利潤：這與你合作的制作商相干，一般來說，自己的品牌利潤會比批發(fā)和代銷要高。

風(fēng)險：高風(fēng)險高回報，加工自己的產(chǎn)品首先須要購置大批的廣告資源，但是并不能保證這必定能推進出售，并且制作商通常有更低訂單數(shù)目。

小編解讀：事實上，當(dāng)DIY的產(chǎn)品開端有不錯的銷量之后，就可以轉(zhuǎn)由制作商來負責(zé)供給鏈工作，制作商其實重要是把你的產(chǎn)品成本下降，從而獲得更多的利潤。

3、批發(fā)

批發(fā)相比較較簡略直接，從制作商或中間商那里以折扣批發(fā)價直接購置產(chǎn)品，再以更高的價錢轉(zhuǎn)售出去即可。和加工制作相比，批發(fā)的風(fēng)險就低得多了，因為批發(fā)的產(chǎn)品本身就有品牌以及必定的著名度，并且沒有設(shè)計加工風(fēng)險，最小訂單量也會比加工小得多，有的甚至1件都能批發(fā)。

實用人群：想盡快開端電商業(yè)務(wù)或出售各種產(chǎn)品和品牌的賣家，批發(fā)會供給普遍的產(chǎn)品選擇。

長處：

○ 品牌著名度——如果品牌事先已經(jīng)有了必定的著名度，后期也會節(jié)儉一些廣告成本。

○ 庫存壓力小——批發(fā)的產(chǎn)品通常都是經(jīng)過市場驗證的，出售已經(jīng)驗證過的產(chǎn)品可以減輕庫存壓力。

缺陷：

○ 缺少特點——批發(fā)的產(chǎn)品不具有奇特性，你在出售的同時，市場上確定也有大批的賣家在出售這款產(chǎn)品，須要表示出自己的特點能力留住花費者。

○ 價錢掌握——一些品牌對自己的產(chǎn)品強行履行價錢掌握。

○ 庫存管理——相對于加工來說批發(fā)的最小訂單量要小的多，但不代表沒有，這還是得取決于你的產(chǎn)品以及制作商。

○ 供給商關(guān)系——如果你出售各式各樣的產(chǎn)品，那么你就得消費更多的時光在供給商管理上。

利潤：

在加工制作和代銷理念里，零售的話通常會有50%的利潤。

風(fēng)險：

庫存風(fēng)險以及同質(zhì)化競爭風(fēng)險

積加解讀：低風(fēng)險的方法，當(dāng)然同時隨同著較低的利潤。

4、代銷

這是供給鏈管理中的一種辦法，可以懂得為直接代發(fā)貨，零售商不須要商品庫存，而是把客戶訂單和裝運細節(jié)給到供貨商，供貨商直接把貨物發(fā)送給客戶，而零售商賺取供給商和零售價錢之間的差價。作為零售商，不用擔(dān)憂庫存積存，甚至可以0庫存，只要在有訂單的時候，把訂單轉(zhuǎn)交給相應(yīng)的供貨商或者廠家即可，這與傳統(tǒng)的出售模式完整不一樣，零售商從頭到尾與商品都沒有本質(zhì)的接觸。

合適人群：這是電商生意起步更低的選擇，合適不太重視利潤率，不用管理庫存，又想要初步懂得電商營銷的人。如果你想以此模式來做，可以與供給該業(yè)務(wù)的制作商直接接洽，或者可以與dropshipping 聚合平臺 WorldWide Brands 合作。它是數(shù)百家制作商的合作伙伴，你可以輕松出售數(shù)千種產(chǎn)品，而無需與每個制作商堅持接洽。 請注意的是，雖然這些聚合平臺能讓你更容易出售各種產(chǎn)品，但他們會收取必定費用，很多會讓你繳納會員費或注冊費。

長處：

○ 啟動成本低——不須要購置產(chǎn)品庫存。

○ 低風(fēng)險——沒有庫存積存風(fēng)險。

○ 便于管理——只要有臺筆記本你就能在任何處所輕松管理你的業(yè)務(wù)。

缺陷：

○ 高度競爭——一個產(chǎn)品，必定有很多的商家在出售，因為對供給商來說，代理出售的商家確定是多多益善的。

○ 利潤率低——因為賺的只是供給商和零售價錢之間的差價，所以利潤不會很高。

利潤：

通常為15%-20%。

風(fēng)險：

風(fēng)險相當(dāng)?shù)停驗椴豁氁獛齑?，也不用?dān)憂運輸問題，但是，還是會有一些風(fēng)險，這來自于非常低的利潤和非常高的競爭力。

四種辦法都已經(jīng)講完，找到最合適自己的辦法了嗎？依據(jù)你選擇的產(chǎn)品或市場，你可能無法選擇出最合適的業(yè)務(wù)模式，那不妨試一試下面這些直接粗魯?shù)臍w類辦法：

如果你的產(chǎn)品沒有具體實物——手工/DIY或加工制作；

如果你的資金不夠——轉(zhuǎn)運配送/代銷；

如果你的目的產(chǎn)品是其他品牌——批發(fā)或代銷；

如果你想手工生產(chǎn)你的產(chǎn)品——DIY；

如果你尋求更高利潤——加工制作；

如果你尋求更低風(fēng)險——代銷；

如果你能夠蒙受一些風(fēng)險——批發(fā)；

如果你能夠蒙受更大風(fēng)險——加工制作。

你最終選擇的出售模式必定水平上會塑造你的全部電商業(yè)務(wù)，所以不要光看到每個模式的長處，也要認真懂得它們的缺陷和風(fēng)險，做出最準確的選擇。

對于在亞馬遜上從事電商業(yè)務(wù)的中國賣家來說，加工制作、批發(fā)和代銷，都是可行的方法。

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