亞馬遜賣家該怎么迎合飛輪理論產(chǎn)生正面作用？-ESG跨境

應(yīng)該都知道飛輪理論，那在知道之后，作為賣家該怎么迎合飛輪理論讓其產(chǎn)生正面作用呢？

身為亞馬遜的，首先要不斷地優(yōu)化供應(yīng)鏈，開(kāi)發(fā)出更優(yōu)質(zhì)、更便宜的產(chǎn)品，讓買家買得更豐富、體驗(yàn)更好的產(chǎn)品，從而吸引更多的買家到這個(gè)平臺(tái)去購(gòu)物。

在理清了的運(yùn)營(yíng)邏輯之后，回過(guò)頭來(lái)看，作為賣家需要做好以下這些工作：

1、買家體驗(yàn)：

作為賣家，在做層面的工作的基礎(chǔ)上，時(shí)刻從買家的角度出發(fā)，為買家提供更好的體驗(yàn)。特別是跨境電商賣家，或許從許多層面來(lái)看，亞馬遜對(duì)賣家的要求似乎太過(guò)苛刻，之所以會(huì)有這樣的感覺(jué)，主要原因在于沒(méi)有了解亞馬遜的運(yùn)營(yíng)理念。一位滿意的買家，可以影響8個(gè)人，而一位不滿意的買家，經(jīng)過(guò)多層傳播，就可以使120個(gè)人遠(yuǎn)離。這個(gè)數(shù)字令人恐懼，但是它確實(shí)反映了商業(yè)邏輯。

2、更低的價(jià)格：

貨比三家的道理相信每個(gè)人都明白，其中買家最看重的就是價(jià)格。買家最關(guān)心價(jià)格，肯定會(huì)在亞馬遜上做比價(jià)行為，并會(huì)直接搜索商品信息，尋找更低價(jià)格的商品。所以，要求賣家消除瑕疵，提高效率，降低成本，適當(dāng)以低價(jià)格的方式回饋買家，這是亞馬遜長(zhǎng)期的戰(zhàn)略。

3、與便利：

賣家作為一個(gè)整體，能夠向買家提供豐富的選擇，客觀上賣家已經(jīng)做到了。同時(shí)，在為買家提供方便方面，也是賣家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)著重考慮的一個(gè)問(wèn)題。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)化，使商品詳細(xì)頁(yè)面可以更加直觀、細(xì)致地展示產(chǎn)品，這些都是作為賣家應(yīng)該向買家提供的最基本的便利。

總之，飛輪理論強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)是核心，因此賣家也應(yīng)該更多地從買家的角度來(lái)考慮問(wèn)題。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，要堅(jiān)信用戶體驗(yàn)和銷量一定會(huì)成正比。

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