分享：eBay老司機的運營思路-ESG跨境

1.先建設店鋪，做產品詳情頁

詳情頁的建設，一般來說就是去模擬同行，去找?guī)准忆N量比擬高的同行，把他們的詳情頁分解成一個一個模塊，然后比較一下，看看哪些模塊是共有的，這些模塊你就可以放在自己的詳情頁里了。

為什么這個時候建議你去參考同行，而不是自己創(chuàng)作一個頁面呢?筆者想說的是，再厲害的高手，他更多的只是對他自己所從事的類目比擬懂得，對于別的類目，真正的高手是那些銷量很高的同行。你去模擬他們，他們的頁面是獲得花費者認可的頁面。你所須要做的就是模擬他們頁面之后，給出一個比同行力度都要大的促銷就行了。

2.價錢

頁面及價錢根本上都是要同時做好的。價錢之所以單獨列出來，就是為了解釋價錢的主要性，同一個產品，也許僅僅只是幾塊錢的差距，在曝光量一樣的情形，其中一個的銷量可能是另一個的好幾倍。所以，價錢必定要看重。而且，現(xiàn)在很多的人沒有怎么講到價錢，還有很多人講價錢就是成本價*2+運費，這個價錢必定是更好的嗎?憑經驗來說，我認為這個定價不太好。

定價須要斟酌的因素，一般來說有3個，成本、顧客、競爭對手。首先，我們要斟酌成本，然后再去看自己要進入什么價位的市場，再參考競爭對手的價錢，擬定自己的價錢。

所以，大家須要去看市場上，什么價位的銷量好，而且利潤還不錯，同時競爭對手也比擬少。去參考那些跟我們的產品差不多，從材料、品牌著名度、銷量等方面都相差不大，而每天的銷量都還不錯。那這種店就是首選的參考對象。

3.做基本銷量

對于eBay來說，很多花費者購置一家店鋪的產品，非常關注的一點就是銷量，同樣的點擊量0銷量跟1000銷量的轉化差距可能是幾百倍。所以，銷量對于轉化是非常主要的。

一般解決銷量的方法就是刷單以及賠本出售。刷單要掌握好流量跟轉化之間的關系，賠本出售要斟酌自己的蒙受才能。前期更好是兩者相聯(lián)合，先把基本銷量做起來。

4.流量

這點是很多賣家都很重視的事，eBay前期的引流辦法，重要是自然搜索流量以及直通車。你可以做自然搜索優(yōu)化，去引自然搜索的流量，也可以去開直通車，付費引流。當然也有一些別的推廣方法，比如站外的社交推廣、視頻推廣、分類信息推廣等等。但是，對于eBay來說，轉化更好的就是eBay搜索流量和直通車流量。如果說站外的流量，你能夠消費較少的精神及資金就能夠引來大批的流量，那就可以做站外的流量，如果你不能的話，建議多花些精神研討自然搜索和直通車吧。

還有你也可能會聽說一些什么借力營銷，通過合作來引流等。最后，你還是會發(fā)明，最靠譜的還是直通車、自然搜索。建議在你店鋪銷量比擬穩(wěn)固，已經把自然搜索流量，以及直通車流量都做得很好的時候，再去研討那些站外引流，什么微信、微博等等的。做了以后你才發(fā)明，那是多么的不靠譜。

5.測試價錢

通過上面的操作，根本上你的寶貝每天都會有訂單。如果說這個時候，你的轉化一般，想快點進步銷量，那就去參考同行的價錢，對于你也許不是更好的價錢，這個時候須要你自己去測試價錢，做下市場剖析，然后把價錢調高或者調低，每個價錢測試3天，然后看數(shù)據(jù)反饋，找到一個銷量比擬大的價錢。

6.優(yōu)化頁面

通過上面的步驟，我們的店鋪已經獲得了不少的數(shù)據(jù)，我們就可以依據(jù)發(fā)生的數(shù)據(jù)，去優(yōu)化頁面。訂購一個量子熱力圖，查看用戶關懷經常點擊的處所有哪些，再依據(jù)顧客跟客服的交換，去發(fā)明用戶常遇到的問題，把這些元素添加到頁面里，再看反饋情形。還有就是賣點的表達方法，頁面的整體性等等。這些可以去參考同行以及相似產品的賣家。

7.提價

隨著銷量的晉升，頁面的優(yōu)化，我們的轉化已經比之前高出很多。這時候就可以斟酌提價了，這樣自己的利潤也會多些，而且很有可能，一些賣家，前期都是賠本在出售，所以，提價對于他們來說更加的主要。一般來說，提價的幅度不要太大，太大對于轉化的影響比擬大?？梢蕴醿r5%，然后對于剛提價就來購物的買家，可以給他們一些小禮物，或者直接給優(yōu)惠券，這樣顯示的購置價錢就是我們提價后的價錢，后面的買家來買的時候，發(fā)生的影響就會比擬小。

8.關注市場情形

市場是瞬息萬變的，實時懂得和剖析市場情形，能力找到更利于自己的地位。季節(jié)性的產品，就一周做一次市場剖析，非季節(jié)性的產品可以兩周做一次市場剖析。

9.做老用戶營銷

有些店鋪是耐用品，有些是日用品，對于那些花費者須要經常購置的寶貝，老用戶的維系就比擬的主要了，可以讓他們關注你的twitter、facebook、專業(yè)論壇等，然后經常分享一些有價值的內容，經常供給一些促銷運動。在客戶收到商品后，及時的關心，也會有意想不到的收貨哦!

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