多變體ASIN的廣告傻傻分不清楚，還怎么爆單？-ESG跨境

從1月祈禱生涯對(duì)自己好一點(diǎn)，然而一直到12月，并沒(méi)有卵用。轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉不如靠自己腳踏實(shí)地，今天，我們一起來(lái)學(xué)習(xí)多變體ASIN的操作，助你穩(wěn)穩(wěn)引流，年終賺大錢。

多變體ASIN，多重選擇

亞馬遜上的大多數(shù)商品都是多變體商品，涉及到服飾類、電子等各種品類。

為多變體ASIN開(kāi)通廣告，不僅能為購(gòu)物者供給更多的選擇機(jī)遇，增長(zhǎng)頁(yè)面停留時(shí)光，贊助他們?cè)谧疃痰臅r(shí)光買到想要的產(chǎn)品，還能協(xié)助賣家做新品推廣，新品測(cè)款，滯銷品促銷清貨。

由此來(lái)看，確切利益多多，但僅以一件T恤或耳機(jī)為例，因?yàn)樯省⒋笮?、型?hào)的差別，變體數(shù)目將多達(dá)幾十個(gè)，一想到打廣告、設(shè)置預(yù)算，還真有些讓人頭大。

下面，我們將通過(guò)多變體ASIN廣告投放的常見(jiàn)問(wèn)題，贊助大家明白廣告投放策略。

多變體ASIN的常見(jiàn)問(wèn)題

問(wèn)題一：只給主打變體打廣告，必定能帶動(dòng)其他變體的銷量？

答：NO

談到主打變體，有兩個(gè)問(wèn)題很癥結(jié)。

首先是如何判定主打變體？也就是哪個(gè)變體深受國(guó)外花費(fèi)者的愛(ài)好。光從這點(diǎn)來(lái)看，幾十個(gè)變體，足以眼花紛亂，傻傻搞不清了。其次，如果選錯(cuò)主打變體，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選對(duì)了，那么，本來(lái)屬于您的流量，就跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手碗里了。

不過(guò)不用慌，亞馬遜廣告分組能夠贊助您火眼金睛判定主打變體，操作也很簡(jiǎn)略！

第一步：將所有多變體ASIN放在同一廣告組開(kāi)啟主動(dòng)投放

這里點(diǎn)名表彰搜索詞報(bào)告，當(dāng)您為所有變體設(shè)置的主動(dòng)投放廣告運(yùn)動(dòng)運(yùn)行一段時(shí)光后，您就能通過(guò)它能輕松篩選出符合不同變體的奇特搜索詞：例如具體色彩、型號(hào)特點(diǎn)等，發(fā)明購(gòu)物者的愛(ài)好了。緊接著，再為變體開(kāi)通手動(dòng)廣告，將搜索詞報(bào)告中表示優(yōu)良的奇特搜索詞設(shè)置為相應(yīng)變體的投放癥結(jié)詞。

第二步：拆分廣告運(yùn)動(dòng)

經(jīng)過(guò)第一步操作，我們將會(huì)發(fā)明變體ASIN分成了兩個(gè)陣營(yíng)，表示優(yōu)良的變體與表示平平的變體。這時(shí)，我們就可以應(yīng)用不同廣告組，策略性地重新分配預(yù)算，將表示優(yōu)良的變體歸入同一廣告組，加大預(yù)算投入；表示平平的變體歸入另一廣告組，設(shè)置恰當(dāng)預(yù)算。

第三步：為表示較好的變體開(kāi)啟手動(dòng)廣告

為了能讓優(yōu)良變體有更多的展示機(jī)遇，并有機(jī)遇得到更好的廣告地位，此時(shí)，就需依據(jù)主動(dòng)廣告報(bào)告連續(xù)篩選表示優(yōu)良的癥結(jié)詞，添加到手動(dòng)廣告中，以進(jìn)一步優(yōu)化廣告運(yùn)動(dòng)。

憑借各位賣家的機(jī)靈，確定是小菜一碟。

問(wèn)題二：只給主打變體打廣告，可以避免其他變體與之競(jìng)爭(zhēng)？

答：NO

再次敲黑板，同一賬戶下的廣告運(yùn)動(dòng)不會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)。相反，同一廣告組中不同變體，可共享同一組癥結(jié)詞和競(jìng)價(jià)，關(guān)聯(lián)性較高的商品將展現(xiàn)在購(gòu)物者的搜索成果中，比如賣家搜索了特定的色彩或型號(hào)。

萬(wàn)變不離其宗，上面的操作流程，可以再次派上用處。依據(jù)搜索詞報(bào)告，鑒別出符合客戶搜索習(xí)慣的癥結(jié)詞，并為轉(zhuǎn)化好的變體開(kāi)啟手動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)，進(jìn)而晉升曝光機(jī)遇。同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)留心“已購(gòu)置的商品”報(bào)告。查找報(bào)告中購(gòu)物者通過(guò)點(diǎn)擊一個(gè)變體的廣告而購(gòu)置的其他子ASIN，為這些ASIN單獨(dú)創(chuàng)立手動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)，并進(jìn)步競(jìng)價(jià)以增長(zhǎng)廣告被展現(xiàn)的規(guī)模。

問(wèn)題三：所有變體都開(kāi)啟廣告運(yùn)動(dòng)，部分流量少，是否該關(guān)閉？

答：NO

此時(shí)的變體雖然表示不佳，但經(jīng)過(guò)優(yōu)化還是出售轉(zhuǎn)化的機(jī)遇，嘗試從以下角度斟酌：競(jìng)價(jià)過(guò)低？搜索詞不夠精準(zhǔn)？商品詳情頁(yè)不夠吸引人？

第一步：?jiǎn)为?dú)為變體創(chuàng)立主動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)

主動(dòng)廣告可以贊助您主動(dòng)捕捉流量，但是當(dāng)您的競(jìng)價(jià)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，獲得的展示量也會(huì)非常有限。因此，可認(rèn)為這些表示不佳的ASIN單獨(dú)創(chuàng)立主動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)，恰當(dāng)晉升癥結(jié)詞競(jìng)價(jià)，視察兩到三周，監(jiān)測(cè)流量是否增長(zhǎng)。若流量增長(zhǎng)，解釋您找準(zhǔn)了病因；若還是沒(méi)有明顯變更，則您須要進(jìn)行下一步驟。

第二步：創(chuàng)立手動(dòng)廣告組

如果晉升競(jìng)價(jià)后，流量依舊較少，則需從搜索詞報(bào)告中篩選能代表這些變體奇特特征的癥結(jié)詞，創(chuàng)立手動(dòng)廣告組，進(jìn)一步監(jiān)測(cè)流量變更。

第三步：優(yōu)化商品詳情頁(yè)

如消除以上兩個(gè)問(wèn)題，則可能是商品詳情頁(yè)不夠吸引人，須要進(jìn)一步優(yōu)化。

問(wèn)題四：所有變體都開(kāi)啟廣告運(yùn)動(dòng)，部分流量特殊高，如何應(yīng)用？

答：當(dāng)然要充足應(yīng)用！??！

各位賣家，可以嘗試這樣操作：

第一步：為表示優(yōu)良的癥結(jié)詞開(kāi)啟競(jìng)價(jià)+功效

依據(jù)搜索詞和癥結(jié)詞報(bào)告，為表示優(yōu)良的癥結(jié)詞開(kāi)啟競(jìng)價(jià)+功效，以獲取更好的廣告位，從而獲得更高的出售轉(zhuǎn)化率。

第二步：應(yīng)用精準(zhǔn)匹配，獲得更多轉(zhuǎn)化機(jī)遇

通過(guò)地位報(bào)告監(jiān)測(cè)Top of Search的曝光量，應(yīng)用精準(zhǔn)匹配，晉升癥結(jié)詞的績(jī)效，此時(shí)，商品詳情頁(yè)下的其他變體ASIN也能獲得更多轉(zhuǎn)化機(jī)遇。

第三步：組合應(yīng)用品牌推廣與品牌旗艦店，帶動(dòng)店鋪內(nèi)出售

為高流量的ASIN開(kāi)啟品牌推廣（原頭條搜索），獲取搜索成果頁(yè)的明顯地位，購(gòu)物者將通過(guò)點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入您的商品聚集頁(yè)面以及品牌旗艦店。

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