個人做跨境電商好不好？為什么不建議？-ESG跨境

首先，不論是否是跨境電商，個人不建議完整擯棄目前所做的工作，全身心的投入到一個生疏的行業(yè)，除非你所做的行業(yè)，真的沒任何前程即使沒有前程，你也應(yīng)當(dāng)三思而后行進(jìn)入跨境這個新行業(yè)，你沒有任何經(jīng)驗，要立馬賺錢，是很難的 ;沒有任何一個行業(yè)能隨隨意便勝利，做跨境電商也一樣。

接觸過很多跨境的小白，預(yù)備開端或者轉(zhuǎn)行做亞馬遜我給的建議是，先用最小風(fēng)險的方法去嘗試開端運營一家亞馬遜的店任何的生意，首先評估的是風(fēng)險跨境電商，講白了，就是把貨賣到國外去。

所以第一，你要先評估你自己的貨源資源，是否有合適海外市場的產(chǎn)品 ;

第二，你要評估你自己的職業(yè)計劃，是要做跨境電商的工作，還是創(chuàng)業(yè)。

第三，如果你沒有任何經(jīng)驗，不要拿自己的錢來玩很多畢業(yè)生，甚至一些做了很多年外貿(mào)的朋友，只是聽說亞馬遜很熱點，大家都在做，殊不知，我們已經(jīng)在這個行業(yè)做了很多年了，雖然你認(rèn)為是新穎的，但是對我們來講，競爭從來都那么大 ;也從來沒有好做過。

先幫大家算一算，每天出30單，客單價30美金的情形下

1 、營業(yè)額 27000美金；

2、 利潤率算15% 利潤為4050美金 ，比打工要好一些 ;

3、 成本為 22950美金 ; 那么它的投入和風(fēng)險是怎樣的？每天30單，你至少要備貨15天的貨，囤貨450件產(chǎn)品 ;450*30*0.65（貨品+物流成本） 8775美金 備貨到fba ;廣告，測款，庫存損耗，退換貨，加起來算20%的成本（當(dāng)然，這個是成熟運營能力做到的）這部分成本。

是消費型的成本，投入了就沒了，所以單資金方面，個人要做出30單，是得備用一些的，雖然就是幾萬塊 ;以沒有操作經(jīng)驗的來講，這風(fēng)險，是很可能分分鐘碰到的 ;其實以知乎這里年入百萬的來講，虧幾萬是沒什么 ;但是對還在職場上工作的朋友或者畢業(yè)生來講，幾萬塊，也許就是很大的我信任很多人，去重新接觸一個新的行業(yè)，是為了賺更多的錢。

但在此之前，我要告知各位，傳統(tǒng)的跨境電商，比如亞馬遜，已經(jīng)是一個重資產(chǎn)的行業(yè)，如果你還想著一個人，開個店，傳幾個產(chǎn)品，刷刷單 ;然后就坐收美金 ;我想你首先要把心態(tài)擺好 ;新的行業(yè)，你首先得花學(xué)費去探索這個學(xué)費，很可能，就是交代給了你的庫存。如果你能認(rèn)為能蒙受這點壓力，那可以開端切入做跨境電商。

重要有兩種模式 ;B2C 和B2B ;B2C目前建議從亞馬遜開端，已經(jīng)有不少的朋友通過自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，記住了，是產(chǎn)品優(yōu)勢，在亞馬遜上從0到每天幾十單，這個是不難的但是由于亞馬遜并不能積聚客戶 ;所以這是一個循環(huán)創(chuàng)業(yè)的進(jìn)程也就是，你可能會不斷的做listing，不斷的推廣和優(yōu)化，但是并不是每個listing都能賺錢 ;先嘗試著應(yīng)用碎片化的時光，去開店和學(xué)習(xí)，直到你認(rèn)為你合適這種工作狀況，并且有足夠大的熱忱來創(chuàng)業(yè) ;如果你在工作的時候，尚沒有那么高的自制力，讓自己每天都在研討，那就別創(chuàng)業(yè)B2B目前建議從獨立站推廣開端，

同樣都是賣產(chǎn)品，B2B更加傾向的是客戶會談，是一個可以積聚的模式 ;也許會隨著自身引流才能的不斷進(jìn)步，不斷從小積聚出自己的客戶 ;同樣建議可以應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作來操作 ;技巧的東西，該外包外包 ;自己只做自己善于的那部分。

說一個事實給各位即將進(jìn)入跨境電商行業(yè)的朋友。

1、 亞馬遜目前還是處于紅利期，至少比起國內(nèi)天貓來講，推廣一個鏈接動輒幾十萬的廣告費用；

2 、跨境電商已經(jīng)不再屬于可以隨隨意便讓人成為暴發(fā)戶的行業(yè)，已經(jīng)是一個須要精致化運作的行業(yè) ；

3 、找一個已經(jīng)在這個行業(yè)里做的不錯的人，去請教，可以讓你更有方向 ;至少，你要清晰知道，真正的風(fēng)險，隱蔽在哪里 ;因為每個行業(yè)，都有做好的，也有虧傻了的。

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