跨境電商選品如何避雷？哪些產(chǎn)品可以直接放棄？-ESG跨境

最近1-2個月的殺蟲劑誤傷賣家事件，涉及面很廣，有必要從這次殺蟲劑事件，談談亞馬遜的選品原則。確實說是亞馬遜選品須要規(guī)避的類目，殺蟲劑事件是亞馬遜體系主動檢測到你的listing屬于農(nóng)藥類目。因為農(nóng)藥類目是美國賣家能力做的，幾乎中招的中國賣家產(chǎn)品都被下架了，有的還喪失慘重。

都說做亞馬遜有很大風險，批量進貨后發(fā)FBA到倉庫，產(chǎn)品頁不是違禁品，突然就被下架了，而且是被冤枉的。這也是亞馬遜平臺差別于其他跨境電商平臺的特色。

雖然Wish，Shopee平臺也嚴查各種違規(guī)操作，但因為不用囤貨到海外，即使下架listing也喪失不大。但亞馬遜的重資產(chǎn)運營模式，培養(yǎng)了亞馬遜賣家整天提心吊膽，但平臺的高利潤和偉大流量依然是最值得去經(jīng)營的平臺。所以我一直強調，即使你自己創(chuàng)業(yè)，也記得每個月給自己發(fā)工資。

很多新賣家在選品的時候，會有先入為主的觀念。自己愛好女裝，也想做女裝，認為故鄉(xiāng)特產(chǎn)很好，也想做這個。這里得明白我們做的是外貿出口行業(yè)，涉及得到跨境交易中的進出口。所以在選品的時候，很多產(chǎn)品是不合適出口的，或者說手續(xù)非常麻煩。你之前不是從事那些行業(yè)，是拿不到相干認證手續(xù)的。

有這幾類產(chǎn)品建議大家直接廢棄：

1.食品類目。

我知道有相當一部分賣家是想做食品，甚至一些食品類的工廠也開了賬號，但是做起來的難度可想而知。食品涉及人體安全還有產(chǎn)品的保質期，只要在產(chǎn)品認證手續(xù)，包裝運營尺度。有一點不及格，海關是絕對不會放行的。這里還包含寵物食品類目，有人會認為動物吃的東西會不會松一點，這在國外，動物和人是一樣的尺度。

2.危險品類目。

這個類目依照危險水平劃分。是比擬普遍的、從2015年熱銷的平衡車就能看出，因為平衡車在英國一個客戶家里爆炸了，把房子都燒了，亞馬遜就制止平臺第三方賣家做平衡車這個產(chǎn)品。很多賣家一夜之間，從一天幾百單到庫存喪失幾十萬。另外，一些產(chǎn)品也有安全隱患的也不建議做。比如摩托車，自行車頭盔，隱形眼鏡，嬰幼兒安全用品等，這些都不建議上架，被買家投訴的概率比賣家惡性競爭的概率還要大。

3.液體，粉末，帶電產(chǎn)品。

很多賣家想做女性化裝用品，涉及一些化裝液之類的，也是無法去上架和發(fā)貨。液體，粉末都屬于物流出口的重點檢討類目。別說發(fā)貨的價錢比普貨貴很多，你必需保證產(chǎn)品在運輸中沒有任何泄漏。帶電產(chǎn)品其實不是完整不能做，深圳很多賣家都是專做帶電的產(chǎn)品，只是帶電產(chǎn)品對于初期運營的賣家來說，會有很多不必要的麻煩，而且售后問題也較多。

4.售后問題較多的產(chǎn)品。

因為絕大多數(shù)的中國賣家，是無法供給海外本土化的售后維修點。即使有海外倉公司有這個服務，也須要支付昂揚的費用。相似照相機，微波爐，咖啡機，健身器材等，雖然都是現(xiàn)在熱銷且競爭較小的產(chǎn)品，但應用進程中非常容易有售后問題。而且客單價都較高，完整贈送給買家喪失也很大。這類產(chǎn)品一般建議做一些周邊配件。

亞馬遜運營都說是富貴險中求，這可能是部分賣家的創(chuàng)業(yè)作風有關，多一個備用賬號，盡量依照平臺規(guī)矩去運營，才會讓我們在跨境之路上走的更持久。

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