Lazada的核心流量來自于哪里？-ESG跨境

隨著跨境電子商務(wù)的飛速發(fā)展，國內(nèi)電子商務(wù)平臺市場競爭日趨劇烈，增速也有所放緩。因此，越來越多的賣家將眼光投向東南亞市場的Lazada平臺。但是，如果您想在Lazada平臺上大展拳腳，必定要先了解該平臺的搜索排名規(guī)則。

一、流量

流量是轉(zhuǎn)化的前提條件。它包括多個維度，例如促銷流量，店鋪搜索流量，平臺傾斜流量等。抓好所有流量來自，能力為店鋪獲取更大的流量。

流量通常分為兩種，一種是自然流量，另一種是準確的付費流量。兩者相互聯(lián)系，如果你的鋪設(shè)計的對比好，自然流量也大，那么轉(zhuǎn)化率自然可以上去。相反，付費流量越準確，配合打造店鋪爆款的機遇就越大。

二、轉(zhuǎn)化

當商店鋪的流量很大且穩(wěn)固時，就會涌現(xiàn)沒人在乎產(chǎn)品的情形。此時，我們應(yīng)當更偏向于優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容，例如產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品視頻和產(chǎn)品實況轉(zhuǎn)播能否真正解決東南亞客戶對產(chǎn)品的更實際要求，也可以懂得為選品的關(guān)鍵性

客單價：

當流量數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)均穩(wěn)固后，下一步就是思考產(chǎn)品客戶的單價問題。能影響產(chǎn)品客單價的詳細參數(shù)是什么？主要包含：

是否有任何促銷活動

有任何產(chǎn)品免費送貨

有捆綁出售，多次折扣等。

商店整體貼現(xiàn)率是否過高？

是否存在flexi-combo關(guān)聯(lián)

這是非常重要的一點。當您的店鋪中有爆款產(chǎn)品時，流量可靠并且轉(zhuǎn)化率可靠。以后，如果您不生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品，則很容易涌現(xiàn)問題，這是一種營銷套路。

總的來說：經(jīng)營好店鋪的前提就是做好流量處置，為產(chǎn)品找到更佳重要字。在此程序中，應(yīng)用Lazada搜索推薦的重要字遠遠是不夠的，更多還需要通過一些核心的數(shù)據(jù)，客戶以往下單搜索更高的熱搜詞為核心；然后就是優(yōu)化產(chǎn)品列表。產(chǎn)品主題需要確保應(yīng)用盡可能多的字符，并以一個好的搜索字詞（包含盡可能多的搜索字詞）開頭。產(chǎn)品亮點應(yīng)包括更多字符和重要字，產(chǎn)品評論也應(yīng)努力控制好評！

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