很多做跨境電商的朋友問：“國外的線上出售平臺(tái)怎么選擇?”“哪個(gè)好?”“除了Amazon,eBay和Wish還有其他受歡迎的平臺(tái)嘛?”

懂得到新賣家對(duì)于跨境平臺(tái)的把握，影響的不僅是你的運(yùn)營節(jié)奏、推廣策略，還有物流模式和支付辦法。四大主流跨境平臺(tái)各有特色，商家是應(yīng)當(dāng)普遍撒網(wǎng)還是應(yīng)當(dāng)集中資源投入呢？商家該如何挑選一家合適專注研究的跨境平臺(tái)呢？

下面為新賣家朋友剖析四大主流平臺(tái)，旨在贊助新賣家懂得四大平臺(tái)彼此之間的異同，并依據(jù)現(xiàn)有的資源做出更佳的斷定，選擇合適自己的跨境出售平臺(tái)。

一、Aliexpress（速賣通）

1出售模式

B2B+B2C垂直類出售模式，重要針對(duì)企業(yè)客戶，客戶重要集中在一些發(fā)展中的國度，比如俄羅斯、巴西等。

2平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

頁面操作中英文版簡(jiǎn)略整潔；沒有起始刊登期限；免費(fèi)刊登大部分品類；容錯(cuò)性相對(duì)較高（商戶評(píng)級(jí)制度周期是2個(gè)月的自然）。

3平臺(tái)劣勢(shì)

征收1萬元以上的技巧服務(wù)費(fèi)年費(fèi)，還有不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)；“價(jià)錢為王”，賣家必定要價(jià)錢低能力有優(yōu)勢(shì)；必需要有品牌，宣揚(yáng)推廣費(fèi)用高；運(yùn)營政策傾向大賣家和品牌商；個(gè)人或者無相干資質(zhì)的企業(yè)，不接收入駐；買家對(duì)于平臺(tái)的忠實(shí)度不高。

4平臺(tái)排名影響因素

賣家評(píng)級(jí)、價(jià)錢、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品評(píng)級(jí)。

總結(jié)：Aliexpress非常合適跨境新手，尤其是產(chǎn)品特色符合新興市場(chǎng)（俄羅斯，巴西等）的賣家，產(chǎn)品有供給鏈優(yōu)勢(shì)、能接收價(jià)錢戰(zhàn)的賣家，更好是工廠直接出售。貿(mào)易商根本上沒戲。

二、eBay

1出售模式

B2C垂直出售。重要針對(duì)個(gè)人花費(fèi)者，核心成熟市場(chǎng)在美國和歐洲。

2平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

開店門檻比擬低，開店手續(xù)比亞馬遜簡(jiǎn)略；排名相對(duì)公正、專業(yè)客服支撐；新賣家可以靠拍賣曝光。

3平臺(tái)劣勢(shì)

遇到買賣爭(zhēng)議時(shí)多半傾向買家，賣家喪失慘重；英文界面不友愛，上手操作不容易；開店是免費(fèi)的，但是上架產(chǎn)品須要收錢；嚴(yán)苛的賣家尺度，遇到投訴店鋪被封掉是經(jīng)常有的事；一般采取paypal付款，具有必定的風(fēng)險(xiǎn)；審核周期長(zhǎng)，只能拍賣，一開端不能超過10個(gè)寶貝，須要積聚信用能力越賣越多，出單周期長(zhǎng)。

4平臺(tái)排名影響因素

賣家表示，產(chǎn)品數(shù)目和更新速度，產(chǎn)品價(jià)錢。

總結(jié)：賣家的制勝癥結(jié)是選品。是否選擇eBay首先是產(chǎn)品本身的斟酌，假如產(chǎn)品目的市場(chǎng)在歐洲和美國，則可以選擇eBay，和Amazon比起來，它操作比擬簡(jiǎn)略，投入不大，合適有必定外貿(mào)貨源的人操作。eBay對(duì)賣家的請(qǐng)求更嚴(yán)厲，對(duì)產(chǎn)品德量請(qǐng)求較高，但同樣也拼價(jià)錢，即產(chǎn)品德量要過得去，價(jià)錢也要優(yōu)勢(shì)。

三、Wish

1出售模式

B2B+B2C垂直類出售。重要針對(duì)移動(dòng)端買家，能夠依據(jù)客戶的興致推送產(chǎn)品。

2平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

在美國市場(chǎng)擁有較高的人氣；精準(zhǔn)營銷，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)個(gè)性化推送，客戶下單率很可觀，滿意度也很高；上架貨品非常簡(jiǎn)略，重要應(yīng)用標(biāo)簽進(jìn)行匹配；利潤率非常高、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)公正；Facebook引流，營銷定位清楚。

3平臺(tái)劣勢(shì)

無法與客戶直接溝通；商品審核時(shí)光過長(zhǎng)，短則2個(gè)星期，長(zhǎng)則2個(gè)月；費(fèi)用較高，15%商品成交費(fèi)用和1.2%的提現(xiàn)費(fèi)用；物流解決計(jì)劃不夠成熟；平臺(tái)的買賣糾紛規(guī)矩隱約。

4平臺(tái)排名影響因素

標(biāo)簽精確性，產(chǎn)品數(shù)目，描寫和圖片，產(chǎn)品價(jià)錢。

總結(jié)：唯一的移動(dòng)端平臺(tái)。Wish的重要競(jìng)爭(zhēng)力就是物美價(jià)廉，以及精準(zhǔn)化營銷模式帶來的高滿意率，這也是平臺(tái)短短幾年發(fā)展起來的原因。Wish用戶數(shù)已經(jīng)突破4700萬，對(duì)于中小零售商來說，Wish未來潛力是偉大的。

四、Amazon（亞馬遜）

1出售模式

B2B模式，重要針對(duì)企業(yè)客戶，業(yè)務(wù)多元化。花費(fèi)者重要為發(fā)達(dá)國度的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶。

2平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

全球電子商務(wù)的鼻祖，比其他平臺(tái)都要早，擁有宏大的客戶群和流量?jī)?yōu)勢(shì)，每個(gè)月有八千萬的流量，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)著稱。

對(duì)價(jià)錢并不敏感，產(chǎn)品利潤率有保證；壯大的倉儲(chǔ)物流體系和服務(wù)，具有無可比較和良性循環(huán)的優(yōu)勝性。賣家只須要負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品，后期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜供給統(tǒng)一的尺度的服務(wù)模式。

供給中文注冊(cè)界面和賣家中文版店鋪后臺(tái)，再也不用擔(dān)憂搞不懂各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)的含義。

3平臺(tái)劣勢(shì)

專業(yè)出售計(jì)劃須要支付39.99美元月租費(fèi)；對(duì)產(chǎn)品品德、品牌請(qǐng)求高，手續(xù)比其他平臺(tái)龐雜；同一臺(tái)電腦只能登陸一個(gè)Amazon賬號(hào)；收款銀行賬號(hào)須要注冊(cè)自美國、英國等國度；要有很強(qiáng)的研發(fā)才能；賣家必需可以開具發(fā)票。

總結(jié)：以產(chǎn)品為王。四個(gè)平臺(tái)中，Amazon的進(jìn)入門檻是更高的，但也是最能做出利潤來的平臺(tái)。它是以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)的，產(chǎn)品德量必需要有優(yōu)勢(shì)，還必需要有品牌才行。須要供給商有穩(wěn)固可靠的產(chǎn)品資源，必定的資金實(shí)力，美國本土的人脈資源，并且有長(zhǎng)期投入研究的心態(tài)。新人更好能接收專業(yè)的培訓(xùn)，懂得開店政策和知識(shí)。

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