回報率500%！他們是怎么用好PB的？-ESG跨境

關于ProductBoost的大賣故事告知你：只要姿態(tài)對，回報翻幾倍。

ProductBoost作為Wish平臺的當家引流工具，贊助無數賣家實現新品上市迅速出單、爆款出售旺上加旺。兩家國內外的商戶應用PB工具分離帶來了5倍、2.3倍的廣告投入轉化率，是如何做到的?且聽他們首次泄漏他們的PB應用“姿態(tài)”：不到1個月，48個PB運動。

2016年開端運營Wish的上海尚舒暢飾有限公司，品牌經營一直是核心焦點，為迅速進步新產品的市場份額，他們應用了ProductBoost工具。

在這么短的時光內，我們沒有預感到會有這么強勁的增加。ProductBoost所帶來的贊助顯然超越了我們的預期，我們有信念通過它實現更高的增加。我們目前正在盡力超出以往的更佳出售年。by Foster(上海尚舒暢飾有限公司總監(jiān))

他們最初的策略是借助Wish的癥結詞工具對多個產品進行競價，短短3周的時光，他們創(chuàng)立了48個PB運動。在測試運動停止后，他們將PB競價進步了50%，并連續(xù)跟蹤流量增加和銷量變更的相干性。例如，在一個運動中，他們發(fā)明競價晉升75%，他們的轉化率晉升103%，因此快速增長了競價和預算。

在連續(xù)提報運動的基本上，依據過去運動的成果，他們不斷地對競價進行微調，使每種品類到達更高的轉化率。

全部PB運動周期中，他們的總收入增長了50%，運動廣告支出回報率到達了500%!即便在運動停止后，產品依然堅持著強勁的增加。

對比測試，快速出擊!

對于絕大多數中國賣家來說，Wish平臺是制止出售刀具兵器的，因為涉及到國際運輸的安全問題，但對于產品只做國內出售的賣家來說，比如美國賣家的產品進行國內出售，根本無害的刀具兵器是許可出售的。成立于2014年的Best Outdoors就是這樣一家企業(yè)，為拓展新用戶，他們在2017年10月入駐Wish平臺，但最初無法精確定位用戶致使出售增加遲緩。

為加速成長，Best Outdoors從2017年11月開端嘗試ProductBoost，他們挑選了12件最暢銷的產品，并以1500美元的測試預算進行推廣，首次嘗試就收獲頗豐，不僅獲得了2.3倍的ROAS(廣告支出回報)還獲得了足夠多的實用于Wish用戶的品類信息。

我們在Wish上的體驗是非凡的。最初我們并不肯定我們小眾產品該如何在基于推舉的購物模式上進行推廣出售，但ProductBoost使我們能夠以低成本靈巧地測試我們的暢銷產品，從而使我們能夠比在其他平臺更快地到達穩(wěn)固的出售程度。by Kevin Lo(Best Outdoors公司所有者)

隨后，他們又發(fā)起了3個對比測試運動，用于測試他們的產品和癥結詞。由于已經獲得了癥結的品類信息，他們快速將用于推廣熱銷產品和支付癥結詞的預算翻倍，以在黑色星期五和圣誕節(jié)期間進步銷量。

他們的勝利，告知我們：

大批的測試

ProductBoost是一門藝術，只有不斷地測試，能力找到這項藝術的魅力，測試的內容重要是癥結字測試、競價測試等，你可以像Best Outdoors公司一樣開展對比組測試，更快地遴選出合適的癥結詞等。

連續(xù)的跟蹤

ProductBoost是一項投資，想要到達更佳的投資收益后果，你須要連續(xù)地跟蹤運動開展情形。PB可以給你帶來流量的瞬間晉升，但流量的晉升不代表銷量的晉升，你的目的永遠是銷量，所以連續(xù)關注流量銷量轉化的相干性，及時加碼或止血。

快速出手

機遇總是稍縱即逝，ProductBoost也是，因此要快速出手。快速不僅是指時光及時，更包含足夠的資金保障。

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