50美金以上的高客單價(jià)產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)邏輯明顯不同-ESG跨境

現(xiàn)在做跨境電商各大平臺(tái)的賣家，無(wú)論是低客單價(jià)為主的Wish，蝦皮，還是以高客單價(jià)，高利潤(rùn)著稱的亞馬遜，產(chǎn)品售價(jià)大部分都低于50美金;甚至在亞馬遜2015-2016年最猖狂的擴(kuò)大階段;很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣稱選的產(chǎn)品售價(jià)不能高于30美金，這樣的論斷在當(dāng)時(shí)的多賬號(hào)輪番跟賣，自發(fā)貨可以輕松出單的背景下，是有必定的道理的;但現(xiàn)在時(shí)間飛逝，平臺(tái)各大類目和政策都更新，高客單價(jià)是未來(lái)一部分賣家的前途。

例如guitar(吉他)產(chǎn)品，就是典范的客單價(jià)在50 - 200美金之間的產(chǎn)品。

由于偉大的體積和易破壞的特色，加上國(guó)內(nèi)1688制作商都比擬強(qiáng)勢(shì)，你能夠拿貨的數(shù)目和價(jià)錢都不會(huì)有太多優(yōu)勢(shì)，海運(yùn)到亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)，配送費(fèi)也會(huì)比其他產(chǎn)品高出一大截;

那么，問(wèn)題來(lái)了，這樣的大件，高客單價(jià)的產(chǎn)品，你去免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)認(rèn)為肉疼。

高客單價(jià)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)邏輯也和之前的爆款思維不同;這種售價(jià)高的產(chǎn)品，采購(gòu)價(jià)或者物流費(fèi)總有一個(gè)是很高的，如果像之前的十幾，二十幾美金的產(chǎn)品，大范圍的贈(zèng)送，上Review暴力打法劍指Bestseller寶座;送一個(gè)500元沒(méi)了，送10個(gè)，5000元沒(méi)了，安全留評(píng)還只有2個(gè);你認(rèn)為還玩得起嗎?對(duì)于想通過(guò)做亞馬遜，賺一筆錢的大多數(shù)普通賣家;

這種高客單價(jià)的產(chǎn)品，不是尋求所謂的爆款，必定要耐得住寂寞，小類目20名- 30名左右應(yīng)當(dāng)是我們尋求的目的;如果在小類目標(biāo)20 - 30名，每天可能只有10單左右，但是一單就有100 - 150的利潤(rùn)，一個(gè)月是300單，這一款產(chǎn)品就可以給你帶來(lái)3-5萬(wàn)的利潤(rùn)，由于訂單數(shù)目不多，你的備貨風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)小很多。

另外，Review在我們的運(yùn)營(yíng)中至關(guān)主要，現(xiàn)在亞馬遜封號(hào)的，是靠大批刷單推產(chǎn)品排名的賣家，因?yàn)閬嗰R遜以為一個(gè)產(chǎn)品，如果須要依附大批測(cè)評(píng)去保護(hù)銷量，這必定不是什么好產(chǎn)品;對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品，創(chuàng)立listing的時(shí)候記得上2個(gè)變體;一個(gè)是你主推的產(chǎn)品，一個(gè)是這個(gè)產(chǎn)品的配件作為變體。

如果這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有配件，可以暫時(shí)上一個(gè)相似的低價(jià)產(chǎn)品，例如吉他的配件，彈琴的撥片，容易斷的琴弦，調(diào)準(zhǔn)聲調(diào)的變調(diào)夾，用于站立演奏的背帶，這些都是常見(jiàn)的，且經(jīng)常復(fù)購(gòu)的配件產(chǎn)品，通過(guò)低客單價(jià)配件的辦法，可以解決產(chǎn)品初期Review問(wèn)題。

這里的運(yùn)營(yíng)步驟大概如下：

1.創(chuàng)立2個(gè)甚至多個(gè)變體

先把變體發(fā)FBA

2.接1，同時(shí)主推的高客單價(jià)產(chǎn)品發(fā)海運(yùn)

3.在接近一個(gè)月的海運(yùn)時(shí)光里

要把低客單價(jià)的變體排名

和基本review做上去

這一步，履行力是癥結(jié)

4.等海運(yùn)的高客單價(jià)產(chǎn)品到后

依然須要在其他渠道

恰當(dāng)贈(zèng)送2-3個(gè)產(chǎn)品

必定請(qǐng)求附上圖片或者視頻

有的買家對(duì)于高客單價(jià)產(chǎn)品

可以半價(jià)嘗試測(cè)評(píng);

所以須要大家去和買家溝通;

有人會(huì)說(shuō)

最近亞馬遜不是不共享變體review了嗎?

目前是亞馬遜依據(jù)體系的反饋

那種大批shua單的類目不共享

這種高客單價(jià)的類目不受影響

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