TikTok給亞馬遜導流的思路和路徑-ESG跨境

作為海外流行、流量巨大的社交媒體，TikTok橫掃各大電商平臺的現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)，吸引了大量亞馬遜賣家的關注和嘗試。但是如何有效利用呢？TikTok挖掘潛在爆款，引流亞馬遜，實現(xiàn)高效的銷售轉型，仍是賣家的熱門話題。

流量的本質(zhì)不同：貨找人和人找貨，TikTok跟亞馬遜有一個明顯的區(qū)別，用戶在TK以上停留時間很長。根據(jù)去年的數(shù)據(jù)，美國用戶基本上是TK每天花近一個半小時，平均每天可以打開十幾次。隨著疫情期間客戶粘性的提高和算法的不斷學習，這個數(shù)據(jù)會越來越大。 現(xiàn)階段，包括直播在內(nèi)的新社交媒體形式短視頻已經(jīng)得到全世界的認可，因此一些傳統(tǒng)的歐美主流社交媒體正在布局，包括ins推出Reels、YouTube推出Shorts、Snapchat探照燈的推出基本上是大勢所趨。

TikTok整體潛力很好，但是TikTok流量本質(zhì)上不同于亞馬遜。 抖音在中國被稱為感興趣的電子商務，用戶看完后感興趣，或者說更直接，被稱為種草或洗腦，沖動消費。亞馬遜是完全不同的，大多數(shù)用戶都是有目的的購物，來平臺搜索看排名，誰賣得好，然后看評論。TikTok流量是貨找人，用戶的初衷不是購物，而是刷了幾個直播間和幾個爆款視頻，都是產(chǎn)品，種草后下單購買，這是貨找人，是TikTok流量特征。亞馬遜的流量恰恰相反，被稱為人們尋找商品，所以它的站點搜索非常重要，這是兩個平臺之間最大的流量差異。

引流新趨勢，亞馬遜網(wǎng)紅專屬店：如果你有實踐能力，知道如何操作，可以在分發(fā)前攜帶國內(nèi)視頻進行二次處理，你也可以申請聯(lián)盟營銷。一般的路徑是，當你種草時，博客回答你的問題，你看到鏈接點擊，TikTok會提醒你，即將跳到第三方網(wǎng)站，也就是亞馬遜的聯(lián)盟營銷站， 許多歐美原生網(wǎng)紅都在做亞馬遜網(wǎng)紅專屬店。以前門檻高，必須是大網(wǎng)紅才有機會拿到資格?，F(xiàn)在很多網(wǎng)絡名人會向亞馬遜申請，獲得網(wǎng)絡名人的專屬店鋪鏈接，可以掛很多商品，相當于你有自己的店鋪，可以在社交媒體上推廣轉型，這也是未來的趨勢。

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