亞馬遜賣家應(yīng)該注意的競爭問題-ESG跨境

商場如戰(zhàn)場。

對于競爭日益激烈的amazon平臺來說，這句話是再合適不過了。

在類目整體銷售相對穩(wěn)定的大環(huán)境下，各賣家之間存在直接競爭關(guān)系。

假定某一類商品每天的銷售量是500件，那你多賣一件，也許只有一位賣家少賣一件。

于是每個(gè)人都拿出了十八般武藝，許多產(chǎn)品類目天天刀光劍影，血肉橫飛。

這一情況實(shí)際上是不可避免的，因?yàn)槿魏问袌鲈趶摹霸隽渴袌觥毕颉按媪渴袌觥钡霓D(zhuǎn)變過程中都會遇到許多不恰當(dāng)?shù)母偁帯?/p>

所謂“增量市場”，其主要特征是“從無到有”，許多賣家依靠不斷的信息差價(jià)獲利。

但當(dāng)信息不對稱不斷地被大量的競爭所吞噬時(shí)，這一市場的增長就會變得緩慢或停滯。

此時(shí)，市場進(jìn)入“存量市場”的競爭階段。

存量市場，主要特征是“自成一體”，即在大家都不具備信息差優(yōu)勢的情況下，如何才能讓自己的產(chǎn)品脫穎而出。

這其中牽扯的因素就更多了，你的思路是否能跟上，你的各種資源是否讓你具備這樣的條件等等。

盡管說它沒有進(jìn)入完全的“存量市場游戲”，但對于許多紅海公司而言，也幾乎沒有增加的機(jī)會。

新近加入的賣家，就是要拼了命去和已有的賣家PK，去真刀真槍，誰能活下來，誰就是最終的贏家。

有些賣家，即利用手中多家，進(jìn)入某個(gè)較小的類目。

當(dāng)推出一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，把產(chǎn)品的圖片和listing的內(nèi)容做一些小的修改，這樣就不會讓看到這是同一個(gè)賣家的產(chǎn)品。

商品上線后，通過合理+不合理的方式，快速地排擠已存在的賣家或新進(jìn)入賣家。

由于賣家多是一兩家，所以您的產(chǎn)品在被人惡搞之后，根本就找不到誰在作惡你。

這樣子的情況，郵件交流是必不可少的，郵件中，賣家可以詳述對方行為的恥辱和將要面對的后果，以及如果對手繼續(xù)下去，那就拿出魚死網(wǎng)破的決心。

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