亞馬遜三種廣告的實(shí)用案例-ESG跨境

賣家想要搶到黃金購(gòu)物車（Buy Box）并建立自己的品牌，都要掌握使用哪種類型的廣告以及如何使用。

目前，亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)為賣家提供三種廣告選擇：產(chǎn)品展示廣告、贊助產(chǎn)品廣告和標(biāo)題搜索廣告。 

產(chǎn)品展示廣告 

產(chǎn)品展示廣告僅在Vendor Central和Vendor Express上提供給賣家。設(shè)置產(chǎn)品展示廣告時(shí)，可以選擇針對(duì)特定的產(chǎn)品類別。

例如，如果您賣的是五片剃須刀，可以瞄準(zhǔn)其他品牌的五片剃須刀。這是一種更具針對(duì)性的廣告發(fā)布方法，應(yīng)該有更高的轉(zhuǎn)化率。 基于興趣的廣告更為廣泛。通常情況下，剃須刀是針對(duì)男人的剃須需求。這樣，你的廣告會(huì)能夠被更多的人看到，但轉(zhuǎn)化率不會(huì)那么高。然而，您只能選擇其一，不能在同一個(gè)廣告中結(jié)合兩種。但是，可以制作兩個(gè)廣告：一個(gè)針對(duì)特定的產(chǎn)品，另一個(gè)針對(duì)買家的興趣。然后看哪一個(gè)產(chǎn)生最好的投資回報(bào)。 您的產(chǎn)品展示廣告可以出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上，通常位于“亞馬遜上的其他賣家”下方。產(chǎn)品展示廣告也可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果、右欄、頁(yè)面底部以及客戶評(píng)論頁(yè)面和亞馬遜生成的營(yíng)銷電子郵件中，如跟進(jìn)和推薦。同時(shí)，產(chǎn)品展示廣告也在亞馬遜的桌面、移動(dòng)門戶及移動(dòng)應(yīng)用程序上運(yùn)行。 廣告商不會(huì)選擇產(chǎn)品展示廣告的確切位置，廣告會(huì)根據(jù)您選擇的產(chǎn)品針對(duì)的因素或買家的興趣在多個(gè)位置顯示。 

贊助產(chǎn)品廣告 

贊助產(chǎn)品廣告受關(guān)鍵字驅(qū)動(dòng)，有“人工關(guān)鍵字定位”或“自動(dòng)關(guān)鍵字定位”兩種方式，都有各自的優(yōu)點(diǎn)。 人工關(guān)鍵字定位類似于谷歌廣告詞和其他按點(diǎn)擊量付費(fèi)的平臺(tái)。要構(gòu)建一個(gè)重點(diǎn)關(guān)鍵字列表，確定每個(gè)關(guān)鍵字的匹配類型（廣泛匹配、短語(yǔ)匹配或精確匹配），并設(shè)置您的出價(jià)。最多可以輸入1000個(gè)關(guān)鍵字。使用Amazon的活動(dòng)管理器，您可以監(jiān)控每個(gè)關(guān)鍵字的效果，調(diào)整出價(jià)，添加和刪除關(guān)鍵字。 自動(dòng)關(guān)鍵字定位利用了亞馬遜的搜索購(gòu)物智能。的搜索算法可以為您的活動(dòng)找到最佳關(guān)鍵詞。這就消除了人工定位的工作。您不再控制每個(gè)關(guān)鍵字的投標(biāo)價(jià)格，只需設(shè)置每日支出金額。 四周后，在“廣告報(bào)告”區(qū)域運(yùn)行搜索詞報(bào)告。此報(bào)告與活動(dòng)管理器中的常規(guī)搜索詞報(bào)告不同。 消費(fèi)者查找您的商品時(shí)用到了特定關(guān)鍵字，廣告報(bào)告可以顯示這些關(guān)鍵字以及哪些關(guān)鍵字促成了交易。它還告訴你，當(dāng)顧客點(diǎn)擊你的廣告時(shí)，在看哪個(gè)ASIN（亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別號(hào)），這是一個(gè)很有價(jià)值的信息。您可以使用這些關(guān)鍵字來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面，以生成更有機(jī)的流量。 贊助產(chǎn)品通常出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，在右欄或頁(yè)面的頂部或底部。贊助產(chǎn)品在所有的賣家中廣受歡迎。這些廣告很容易制作出來(lái)，通常一小時(shí)以內(nèi)就可以獲得批準(zhǔn)。 

標(biāo)題搜索廣告 

標(biāo)題搜索廣告受關(guān)鍵字驅(qū)動(dòng)，出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的頂部。供應(yīng)商和第三方賣家都可以使用該類廣告。 這類廣告的吸引力在于靈活性。一個(gè)廣告中最多包含三件商品，也可以將廣告鏈接到您的品牌頁(yè)面，品牌頁(yè)面列出您的所有產(chǎn)品。測(cè)試多個(gè)廣告并確定哪一個(gè)效果最好。建立關(guān)鍵字列表并選擇匹配類型：短語(yǔ)匹配、精確匹配或廣泛匹配。設(shè)置每個(gè)關(guān)鍵字的出價(jià)并跟蹤結(jié)果。廣告運(yùn)行幾日后，查看每一個(gè)關(guān)鍵字的出價(jià)，并設(shè)置一個(gè)“預(yù)計(jì)獲勝率”的價(jià)格。

標(biāo)題搜索廣告價(jià)格昂貴，效率高，針對(duì)最高層消費(fèi)群體，可用于品牌建設(shè)。謹(jǐn)慎起見，每天要監(jiān)控績(jī)效。同時(shí)發(fā)布三類廣告，優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面，可以達(dá)到最佳效果。 

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。