亞馬遜FBA精鋪鏈接如何推廣?（亞馬遜精鋪如何運(yùn)營）-ESG跨境

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君

答應(yīng)公眾號(hào)粉絲，要寫三篇新品推廣文章：

亞馬遜FBA鋪貨鏈接如何推廣?(已寫完)

亞馬遜FBA精鋪鏈接如何推廣?(這篇文章就是)

亞馬遜FBA精品鏈接如何推廣?(下周一寫完)

接著來聊聊怎么推精鋪鏈接，每個(gè)賣家對(duì)精鋪鏈接的定義都不一樣，我聊聊我對(duì)精鋪鏈接的定義：

發(fā)貨數(shù)量200-500個(gè)

盈虧達(dá)到平衡甚至賺點(diǎn)小錢

為精品鏈接再做進(jìn)一步驗(yàn)證

對(duì)于精鋪的鏈接，發(fā)貨數(shù)量不多，首批發(fā)貨數(shù)量控制在500以內(nèi)，開售兩個(gè)月內(nèi)賣完。假如精鋪鏈接在兩個(gè)月內(nèi)賣完貨，而且賬面的盈虧平衡甚至小賺點(diǎn)錢，在沒有做違規(guī)的運(yùn)營手段下，這種鏈接再來改私模，走精品模式會(huì)更加容易成本。通過鋪貨鏈接測(cè)試，站外投放是可以出單，在較低單次競(jìng)價(jià)的前提下，利用廣告也能把貨賣完。在精鋪模式下，再次驗(yàn)證利用廣告是否把庫存賣完，在鋪貨和精鋪雙重驗(yàn)證之下，精品推起來的成功率會(huì)更加大。

有老鐵會(huì)問，假如鋪貨鏈接在開售沒多久，訂單量上升很快，需要馬上補(bǔ)貨么?對(duì)于我，我是不以這種精鋪模式來賺錢，而且在沒有測(cè)評(píng)或解決評(píng)論的前提，我是不會(huì)給沒有多少評(píng)論數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量不是很好的鋪貨鏈接補(bǔ)貨。鋪貨鏈接很有可能在開售半個(gè)月就突然來差評(píng)，再次補(bǔ)貨過去很有可能被差評(píng)搞死。所以再次補(bǔ)貨要慎重分析，不要被訂單沖昏頭腦!

請(qǐng)注意，精鋪的產(chǎn)品和鋪貨的產(chǎn)品差不多一樣的，外觀是一模一樣的，最多就是精鋪的質(zhì)量比鋪貨的質(zhì)量好點(diǎn)，一模一樣或者質(zhì)量升級(jí)一點(diǎn)，買家是無法用肉眼看出來兩款鏈接的區(qū)別，特別是在評(píng)論方面，讓買家看到兩種模式的產(chǎn)品評(píng)論文字和圖片沒差別。

二，精鋪推廣方法(1)

【在同一個(gè)店鋪開售兩種模式的鏈接】

當(dāng)鋪貨鏈接賣完之后，這條鋪貨鏈接肯定是有評(píng)論的，只不過鏈接已經(jīng)斷貨。再上架差不多產(chǎn)品的精鋪鏈接，假如鋪貨鏈接的評(píng)分高于4.3分，直接把鋪貨鏈接和精鋪鏈接合并，那么這條精鋪鏈接就有評(píng)論了。

評(píng)論方面：等到合并成功之后，評(píng)論展示在前臺(tái)之后，鏈接再開售

價(jià)格方面：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手19.99美金，我們的精鋪鏈接直接定價(jià)17.99美金，coupon直接30%啟動(dòng)。為什么這樣定價(jià)，因?yàn)榫佹溄雍喜⒘虽佖涙溄拥脑u(píng)論，新品有了評(píng)論就不需要很低價(jià)格去沖。低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2美金，再加上30%coupon就會(huì)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

單次競(jìng)價(jià)：【驗(yàn)證毛利的五分之一是否有更好的廣告排名】，17.99美金不包含30%coupon費(fèi)用，大概還有5美金毛利，毛利的五分之一就是1美金單次競(jìng)價(jià)。如果1美金單次競(jìng)價(jià)都可以讓廣告跑起來，而且廣告ACOS不會(huì)很差，那么精品鏈接最高的單次競(jìng)價(jià)在毛利五分之一也是可以跑起來。

注意：30%coupon費(fèi)用，我不會(huì)計(jì)算在毛利里面，我只會(huì)計(jì)算在運(yùn)營費(fèi)用里面，運(yùn)營費(fèi)用是要虧的，不花錢去做推廣哪里有排名!只要價(jià)格不變，ACOS是不會(huì)受coupon力度的影響，這句話一定要記住，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就降低價(jià)格和提升價(jià)格，KEEPA只會(huì)對(duì)價(jià)格變動(dòng)做收錄，不會(huì)收錄coupon力度變化，很多買家有KEEPA插件，目的就是比較價(jià)格。

廣告方面：為精品鏈接做準(zhǔn)備，所以按照毛利的五分之一價(jià)格去推，直接打搜索流量的精準(zhǔn)匹配，直接打精準(zhǔn)流量的好處，讓系統(tǒng)知道我們?cè)谫u什么，人群定位，場(chǎng)景定位，精確流量定位。新品階段不能讓過多的垃圾流量進(jìn)來，要不會(huì)讓系統(tǒng)判斷新品為四不像。新品被判斷為四不像，系統(tǒng)會(huì)匹配更多的垃圾流量進(jìn)來，而且對(duì)于新品的精準(zhǔn)流量，系統(tǒng)是不可能給新品好的流量排名，哪怕鏈接的單次競(jìng)價(jià)再高。當(dāng)新品的流量混亂之后，廣告ACOS會(huì)一塌糊涂!

直接打精準(zhǔn)出單詞的精準(zhǔn)流量，單次競(jìng)價(jià)1美金

手動(dòng)廣告：只打精準(zhǔn)出單關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配

手動(dòng)廣告：采用一個(gè)廣告只放一個(gè)關(guān)鍵詞模式

比如行車記錄儀類目：

手動(dòng)廣告 廣告活動(dòng)A dash cam 精準(zhǔn)匹配 固定競(jìng)價(jià) 單次競(jìng)價(jià)1美金 預(yù)算1-3美金

手動(dòng)廣告 廣告活動(dòng)B dash camera 精準(zhǔn)匹配 固定競(jìng)價(jià) 單次競(jìng)價(jià)1美金 預(yù)算1-3美金

手動(dòng)廣告 廣告活動(dòng)C car camera 精準(zhǔn)匹配 固定競(jìng)價(jià) 單次競(jìng)價(jià)1美金 預(yù)算1-3美金

精準(zhǔn)出單的大詞中詞長(zhǎng)尾詞都可以做一個(gè)廣告活動(dòng)只放一個(gè)關(guān)鍵詞開一種匹配模式，意味著最少可以開30個(gè)以上的廣告活動(dòng)。你一定會(huì)問我，只打精準(zhǔn)，廣告活動(dòng)的ACOS會(huì)很高哦，這個(gè)我知道的，但是一定要記住這句話，對(duì)于精準(zhǔn)流量的點(diǎn)擊，在新品期間一樣會(huì)促進(jìn)關(guān)鍵詞排名的提升，在亞馬遜系統(tǒng)里面，對(duì)新品是有一個(gè)特殊的扶持。

新品傻子都知道，沒評(píng)論的新品鏈接轉(zhuǎn)化率哪里會(huì)很高，只要是精準(zhǔn)流量的點(diǎn)擊，而且沒有任何垃圾流量的點(diǎn)擊，鏈接的自然排名大概率會(huì)逐漸提升起來，如果不相信的老鐵，可以去驗(yàn)證我這句話是否正確，但是一定不能因?yàn)锳COS高，就降低預(yù)算和暫停廣告活動(dòng)，你按照我這種模式在新品先嘗試兩周，也用不了多少廣告費(fèi)用。

如果新品開廣告前面3天不出單，廣告不需要調(diào)整，記得做一個(gè)動(dòng)作，那就繼續(xù)加大coupon力度，可以做17.99美金開50%coupon，還不出單，繼續(xù)加大，一直等到廣告可以出單10單以上，再來降低coupon力度，廣告不需要調(diào)整，價(jià)格也不需要調(diào)整。

請(qǐng)記住，一定等新品上架幾十個(gè)庫存，不能在預(yù)售的狀態(tài)開售，等到30%coupon生效之后，再來新建廣告活動(dòng)。我做廣告的理念，更加希望廣告一氣呵成，不會(huì)有斷層那種，你可以這么理解，新品廣告只會(huì)給你首次表現(xiàn)機(jī)會(huì)，第一次表現(xiàn)的機(jī)會(huì)沒有珍惜，第二次再想表現(xiàn)就沒有那么好的流量給你，畢竟每天上架的新品那么多，在新品流量有限的位置，系統(tǒng)憑什么給你第二次甚至第三次機(jī)會(huì)。記住，第一次新建廣告很重要，目的就是要在新建廣告的前3天出廣告訂單，沒出單，加大coupon都要讓廣告出單。前面三天不能暫停和歸檔廣告，要不你就錯(cuò)失第一次機(jī)會(huì)!

當(dāng)鏈接的大部分的關(guān)鍵詞排名在前3頁之后，做三個(gè)動(dòng)作：

首先把coupon控制在20%以內(nèi)

其次把單次競(jìng)價(jià)降低下來

最后再來提升價(jià)格，從17.99提升到18.99

最后的最后再來把20%coupon降低下來

這三步驟不能亂，把coupon力度降低，因?yàn)殒溄佑辛俗匀涣髁亢妥匀挥唵?。把單次?jìng)價(jià)降低，因?yàn)椴恍枰宸种粏未胃?jìng)價(jià)，可以適當(dāng)降低到毛利七分之一，最后再降到毛利的十分之一。當(dāng)排名再進(jìn)一步提升，下一步就是提價(jià)格，把價(jià)格提升到18.99美金，從17.99提升價(jià)格到18.99，20%coupon是一定要保留。Coupon有流量入口，而且coupon也有權(quán)重排名。每一步動(dòng)作都對(duì)于的運(yùn)營動(dòng)作。

三，精鋪推廣方法(2)

【對(duì)于不是在同一個(gè)店鋪測(cè)款的鏈接】

有些賣家把測(cè)款鏈接放在專門測(cè)款的店鋪，這樣的店鋪可以用小白去測(cè)款，測(cè)款成功之后再給精鋪的店鋪，精鋪店鋪驗(yàn)證成功之后，再給精品店鋪，這樣可以大大提升打爆款的進(jìn)度。專業(yè)的人做專業(yè)的事情，如果在同一個(gè)店鋪進(jìn)行鋪貨，再到精鋪，后到精品，這樣會(huì)大大降低運(yùn)營的效率，這就是分開店鋪來測(cè)款的好處。

但是這個(gè)也有一個(gè)缺點(diǎn)，那就是不能合并評(píng)論，同一個(gè)店鋪同樣的產(chǎn)品可以合并評(píng)論，不同店鋪的同樣的產(chǎn)品合并評(píng)論比較危險(xiǎn)，意味著精鋪鏈接要從頭再來，0評(píng)論裸奔去推。

遇到這種情況，0評(píng)論去推精鋪鏈接，一定要在低點(diǎn)價(jià)格去推，比如競(jìng)品價(jià)格為19.99美金，可以直接考慮用15.99美金結(jié)合30%coupon去推，后面再慢慢提價(jià)格，推廣的流程上面是一模一樣。

按照我提供這種精鋪的模式是可以賺錢，但是更加重要可以為精品做規(guī)劃做準(zhǔn)備，下一篇文章聊聊怎么做精品，做精品的文章我會(huì)聊的更加清楚。

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