如何技巧地優(yōu)化Amazon的Listing-ESG跨境

Amazon這個(gè)網(wǎng)路零售巨頭，是一個(gè)發(fā)生利潤的重要起源，不論是作為一個(gè)額外補(bǔ)助，或是你的重要出售管道。在一個(gè)這樣如此眾多競爭的賣家中，是須要一些創(chuàng)意能力在百家爭鳴中突顯而出，增長你的出售。

除此之外，在Amazon上的高成交率與Amazon上的搜尋排名有直接的相互關(guān)系，所以側(cè)重于供給正面的顧客體驗(yàn)是極為主要的。榮幸的是，在Amazon上你可以切確地運(yùn)用些許的策略。以下有幾項(xiàng)建議將協(xié)助開啟您通往勝利之路。

優(yōu)化頁面

將創(chuàng)意元素勘入在您的頁面上是可以進(jìn)步您與買家的成交率，又可以進(jìn)步您在Amazon的搜尋成果排名。重視于三個(gè)重要的元素：圖像、內(nèi)文和評(píng)倫。

圖像

至少擁有四到五張高畫質(zhì)的相片來加強(qiáng)顧客的體驗(yàn)。參加影片更可以讓你的商品在競爭對手中突出。Oxo在這方面做得非常到位。

Amazon對于圖像的準(zhǔn)則包含了：

1、必需是純白的背景，不能有任何的文字?jǐn)⑹龌蚴歉∷　?/p>

2、商品必需籠罩全部圖像的至少80%。

3、不能接收有任何的圖畫或是插圖。

4、建議1000x1000的像素，可以看到商品的細(xì)節(jié)。

內(nèi)文

內(nèi)文必需包含題目，重點(diǎn)條列和產(chǎn)品敘述。在開端撰寫內(nèi)文前，先確認(rèn)該商品項(xiàng)目有無窮制多少個(gè)字元，因?yàn)槊宽?xiàng)商品類別的字?jǐn)?shù)限制有所不同。接著再以一到兩個(gè)癥結(jié)字來論述你的商品題目。

舉例子來說，T-Fal在他們的不粘鍋的優(yōu)勢就描寫得非常好，像是可以放入洗碗機(jī)清洗。而且他們另外參加了像是煎鍋和炒鍋的癥結(jié)字

注意：題目千萬別提到任何有關(guān)”價(jià)錢”或是”優(yōu)惠”等這些訊息。

接著，下一個(gè)是主要的內(nèi)文。在圖像邊用條列式的解釋敘述。盡量言簡意駭，但又必需要包括到重要的產(chǎn)品特點(diǎn)，并且強(qiáng)調(diào)它的優(yōu)勢。你只有小小的空間來說服買家購置，所以擅用可以觸發(fā)購置的癥結(jié)文字。訣竅在于沿用過去出售績效更好的廣告元素，以下是Numi示范：

再來就是施展你產(chǎn)品描寫的功效。盡可能應(yīng)用有的空間將你的品牌告知給人家知道;你的商品以及它是如何別于一般的競爭對手的商品。你可以更完全地再一次地強(qiáng)調(diào)促使購置的原因。如果可以的話，盡可能參加圖像會(huì)更好。

這是Numi的產(chǎn)品描寫：

你也可以嘗試不同的描寫方法，找出哪種是進(jìn)步成交率的更好模式。

評(píng)論

Amazon上充滿著許多經(jīng)驗(yàn)老道買家，在購置任何商品前，擅用閱讀賣家的評(píng)價(jià)。越是擁有較多好評(píng)的賣家，他的商品越是能夠出售得出去。 一個(gè)有趣的提示，BIC原子筆的評(píng)價(jià)內(nèi)容已經(jīng)成為女性買家購置的主要指標(biāo)了。

Amazon報(bào)告顯示，只有10到20個(gè)百分比的買家在購置完后會(huì)反饋。既然我們無法強(qiáng)制買家反饋，以下有幾個(gè)訣竅能夠進(jìn)步你勝利的幾率：

1、如果你也有透過其它管道出售的話，自動(dòng)與現(xiàn)有且滿意你服務(wù)的顧客接觸，要求他們?yōu)槟懔粝潞迷u(píng)。

2、你可以應(yīng)用社交媒體管道透過運(yùn)動(dòng)請他們?yōu)槟粝潞迷u(píng)。

3、 Amazon許可你供給免費(fèi)的商品以供給公平的評(píng)價(jià)。但Amazon不許可供給任何促使買家留下好評(píng)的誘因，所以要特殊留心如何敘述。

4、透過賣家的賬號(hào)請求買家留下反饋，不僅可針對商品也可針對賣家。

透過懂得一般買家會(huì)埋怨的原因，減少差評(píng)的幾率：

1、商品缺貨

2、商品不如所敘述

3、運(yùn)送時(shí)光延遲

4、寄錯(cuò)商品

5、龐雜的退貨手續(xù)

為什么評(píng)論如此主要?

對一個(gè)一顧客為中心的Amazon來說，買家已經(jīng)習(xí)慣于運(yùn)送迅速，商品品德要好的這些根本準(zhǔn)則。若是違反這項(xiàng)高尺度，帶給你的可能不只是一個(gè)差評(píng);退回或是重新寄送究竟都須要消費(fèi)的。

太多的差評(píng)可能會(huì)導(dǎo)致你的賬號(hào)終止，所以必定要當(dāng)心地處置客戶并將客戶擺在第一優(yōu)先，如同Amazon一般。好的評(píng)價(jià)最終會(huì)回饋在你的出售成就上的。

開端大肆出售吧

現(xiàn)在你的商品頁面已經(jīng)預(yù)備就緒，是時(shí)候開端展開目的性的出售了。

透過Amazon PPC廣告選項(xiàng)里的資助商品是一個(gè)增長產(chǎn)品閱讀量的很好方法。這些廣告會(huì)涌現(xiàn)在你的搜尋成果旁，可透過視覺上供給買家一個(gè)額外的參考。

這并不是實(shí)用于所有的產(chǎn)品項(xiàng)目(像是書本就例外)，而且只有博得黃金購物車的商品能力符合顯示廣告的資歷。而對這些符合條件的商品來說享有極大的好處，尤其是在簡短的癥結(jié)字應(yīng)用上。

那是非常簡略容易操作的。不須要撰寫任何廣告;你只須要選擇你要的癥結(jié)字就可主動(dòng)設(shè)定完成。只需針對癥結(jié)字的仔細(xì)選擇，就可以讓您的商品有更高的幾率被買家選購，將產(chǎn)品出售出去。比起其它的PPC程式更有效益，更迅速。

而且還有另外一個(gè)利益。每一筆出售都可以作為晉升出售排名的根據(jù)，讓您更加迅速地拉開排名間的差距。

移動(dòng)媒體購物

這有點(diǎn)偏離主題， 若是您的網(wǎng)站并無增援移動(dòng)裝置，又無供給移動(dòng)裝置購物的功效的話，你可以試著將它傳送給Amazon。究竟移動(dòng)倉儲(chǔ)相對較廉價(jià)，而且Amazon使透過移動(dòng)裝置購物更加地簡略容易，少許的移動(dòng)購物媒體是值得嘗試的，那可以以進(jìn)步部分產(chǎn)品的閱讀量，進(jìn)而增長利潤。

但那是有潛在風(fēng)險(xiǎn)的，像是無法有恰當(dāng)?shù)貙傩詳?shù)據(jù)，因?yàn)槲覀儾荒茉贏mazon網(wǎng)頁上植入像素;又或是在你的商品頁面上顯示其它買家為新還是舊。但只要你能看見整體的訂單量晉升，又或是因?yàn)槊襟w的導(dǎo)入使成本下降，那就顯示出它的價(jià)值好處了。整體來說以上是可以贊助商品出售的一些策略，因?yàn)檫@些是會(huì)強(qiáng)烈受到出售上的影響。

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