如何分析新產(chǎn)品的市場供求關(guān)系-ESG跨境

如何評估新產(chǎn)品的市場需求?

在平臺(tái)運(yùn)營中，如何評估有關(guān)產(chǎn)品的想法，并肯定這個(gè)產(chǎn)品有沒有市場需求?在本文中，我們將對一款產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品市場需求剖析。

產(chǎn)品市場需求剖析是很主要的，因?yàn)樗苜澲阍谙M(fèi)大批的時(shí)光和金錢之前，懂得潛在的市場或市場的缺少。

Google趨勢是一個(gè)良好的開始，但它只會(huì)告知你供求關(guān)系的事實(shí)。如果去年有一個(gè)人在尋找一種產(chǎn)品，今年有10個(gè)人在尋找產(chǎn)品，而且這一趨勢正在上升，但是仍然是微不足道的。

盡管我總是建議驗(yàn)證大家的產(chǎn)品，但我們認(rèn)識(shí)到，一些賣家，他們有時(shí)候也跟著自己的直覺走，或者在沒有需求的情形下發(fā)明了需求。

當(dāng)然，沒有一種辦法可以做到合適每個(gè)人、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。我建議大家認(rèn)真的做產(chǎn)品市場需求剖析。一個(gè)單一的屬性測試，無法給你一個(gè)精確的答案，相反，市場供求是你應(yīng)當(dāng)依附的所有東西的組合，或許也包含你的直覺。

產(chǎn)品市場需求剖析

在這篇文章中，我們將嚴(yán)厲履行產(chǎn)品市場需求剖析，以更好地懂得潛在需求和對椰子油的競爭。在我們之后的文章中，我們將進(jìn)行一項(xiàng)基于產(chǎn)品的評估，它將關(guān)注特定產(chǎn)品的可行性，包含潛在的利潤率、限制和規(guī)定等。

舉例產(chǎn)品：椰子油

我們之所以選擇椰子油，部分原因是因?yàn)樗雌饋硎且豢钣腥で矣锰幤毡榈漠a(chǎn)品，也因?yàn)楫?dāng)我們比擬了全體的趨勢產(chǎn)品時(shí)，用戶對椰子油的搜索興致更大。我們以為這是更好的起點(diǎn)。須要注意的是，Google趨勢只許可您一次性比較5個(gè)產(chǎn)品，我們也確切檢討了所有的產(chǎn)品。

產(chǎn)品市場需求剖析怎么做?

我們最初發(fā)明椰子油是一種潛在的產(chǎn)品，在Pinterest上，我們發(fā)明了應(yīng)用椰子油的30種辦法。有了934張相干圖片和105個(gè)贊，表明這似乎是一個(gè)很受歡迎的產(chǎn)品。然而，這只是Pinterest上的一個(gè)廣告。我們須要學(xué)習(xí)更多的知識(shí)以確保萬無一失。 讓我們再看一看Google趨勢，看看椰子油的趨勢是怎樣的。 我們可以看到，自2011年以來，“椰子油”的風(fēng)行趨勢和風(fēng)行水平，在大幅度的增長。

為了進(jìn)一步驗(yàn)證“椰子油”的受歡迎水平、吸引力和適用性，我們決議看看一些產(chǎn)品評論。在MakeupAlley(針對所有類型皮膚和護(hù)發(fā)產(chǎn)品的評論網(wǎng)站)上，椰子油的平均評分為4.5星。共有834條評論，90%的人說他們會(huì)再次購置。這對原料的反饋非常有利。盡管我們沒有發(fā)明太多關(guān)于“椰子油”的負(fù)面評論，但是在評論中看到負(fù)面評論，可以贊助你發(fā)明你當(dāng)前應(yīng)用產(chǎn)品的不足。

所以，現(xiàn)在我們可以清晰的知道，人們購置“椰子油”逐漸成為一個(gè)趨勢。不過，有多少人真正對椰子油感興致呢?

產(chǎn)品市場需求剖析進(jìn)程

讓我們進(jìn)一步的看看谷歌癥結(jié)字籌劃工具中的“椰子油”吧。Google癥結(jié)字籌劃工具許可你搜索癥結(jié)字，以到達(dá)肯定每個(gè)月有多少搜索成果，有多少競爭對手，以及有多少相干搜索詞的目標(biāo)。

要應(yīng)用這個(gè)工具，您須要免費(fèi)注冊Google Adwords賬戶。登錄到您的帳戶，從頂部菜單中選擇工具，然后選擇癥結(jié)字籌劃。在下一個(gè)屏幕上，您可以點(diǎn)擊搜索，以獲得新的癥結(jié)字和廣告組想法。在下一個(gè)屏幕上輸入你的產(chǎn)品創(chuàng)意。細(xì)心檢討你的設(shè)置，以確保它們符合你的愛好，特殊是你想要瞄準(zhǔn)的地位。

然后，它將涌現(xiàn)在默認(rèn)選項(xiàng)卡的廣告組想法中，并將其更改成癥結(jié)字為標(biāo)簽的選項(xiàng)卡。第一列將列出您搜索的癥結(jié)字，以及與您輸入癥結(jié)字相干的各種搜索查詢。第二列向您展現(xiàn)了每個(gè)月在您指定的地理區(qū)域中履行的搜索數(shù)目。第三列是每個(gè)癥結(jié)字的競爭級別。

在看完成果后，有幾件事須要注意，如下所示：

1.正如我們從最初的Pinterest pin中所知道的，椰子油有很多用處。不過，從癥結(jié)字謀劃師那里，我們可以看到頭發(fā)、皮膚、食譜、狗和臉的用處。閱讀完全的列表會(huì)發(fā)明更多。

2.重要的搜索詞“椰子油”有很多的搜索興致。在美國和加拿大，每個(gè)月有246,000個(gè)搜索。它也有很高的競爭。這意味著有很多人已經(jīng)在網(wǎng)上為這個(gè)特定的術(shù)語做廣告和競爭，這使得你很難有效地競爭。

3.還有許多其他的搜索詞，它們的搜索量仍然很高，這些都可能是隱蔽的機(jī)遇。過濾掉競爭劇烈的癥結(jié)字，仍然有很多癥結(jié)詞。比如， 注意到其中的一些人有“頭發(fā)”這個(gè)詞，我們發(fā)明了一個(gè)新的“椰子油+頭發(fā)”的搜索。這是我們的發(fā)明：這些術(shù)語的搜索量相當(dāng)大，而且都有低到中等的競爭。最上面的“椰子油”具有極高的搜索量。

谷歌剖析非常主要

讓我們來看看谷歌搜索詞中更大的搜索詞“椰子油”，看看哪些類型的內(nèi)容占領(lǐng)了目前的榜首地位。這將使我們更好地懂得我們與別人所競爭的東西。從Google的搜索中可以看出，Google搜索癥結(jié)詞“椰子油”的前10名都是一次性的文章。在這個(gè)搜索詞中，似乎沒有任何一個(gè)人、公司或范疇占領(lǐng)主導(dǎo)位置。當(dāng)我們搜索其他癥結(jié)詞時(shí)，我們也發(fā)明了相似的成果。

這意味著，如果你想要競爭這一術(shù)語，那么你在Google上排名靠前的機(jī)遇，比你試圖超出現(xiàn)有重要品牌或企業(yè)的機(jī)遇大得多?？偟膩碚f，事情看起來非常有利。我們知道，椰子油產(chǎn)品很有可能是用來做頭發(fā)的。這到底是什么類型的產(chǎn)品或利基市場呢?為了更好地懂得產(chǎn)品，我們回到了最初的Pinterest pin。在鏈接到網(wǎng)站之后，我們看了30種應(yīng)用椰子油的辦法。我們做了一個(gè)搜索來突出“頭發(fā)”這個(gè)詞，看看椰子油是如何用在你的頭發(fā)上的。事實(shí)證明，在椰子油的30種用處中，有四種用于某種類型的頭發(fā)處置。每一個(gè)都是潛在的產(chǎn)品機(jī)遇。

地理驗(yàn)證

我們知道，不少人在尋找“椰子油”的相干信息和產(chǎn)品，但這些人是誰呢?有時(shí)，產(chǎn)品和趨勢可以特定于某個(gè)地理區(qū)域。我們須要確保那些正在尋找我們之前討論過的條款的人，生涯的范疇能夠使我們出售和運(yùn)輸。

讓我們回到Google趨勢,這將贊助我們答復(fù)這些問題：

哪些國度正在尋找這些產(chǎn)品?

是哪些城市的“椰子油頭發(fā)”的搜索量更高?

社交媒體的驗(yàn)證

我們知道，“椰子油”在Pinterest上很受歡迎。然而，我們還可以應(yīng)用其他渠道更好地懂得市場和需求。Twitter是關(guān)注市場潛力和產(chǎn)品興致的有效起源。我們應(yīng)用Topsy每天搜索推文的數(shù)目，在一條推文中提到“椰子油”和“頭發(fā)”。

從Topsy的圖表中我們可以看到，每天大約有150—250人在搜索我們的癥結(jié)詞。為了更好地懂得他們在Twitter上宣布的內(nèi)容和他們的推文，我們也在Twitter上進(jìn)行了搜索。應(yīng)用社交媒體研討你的產(chǎn)品，對你創(chuàng)立廣告或撰寫產(chǎn)品描寫很有贊助。

競爭對手的評價(jià)

依據(jù)我們的剖析，發(fā)明“椰子油”護(hù)發(fā)產(chǎn)品有三個(gè)競爭市場。

純椰子油——純椰子油是我們研討的重要原料，它在滋潤和修復(fù)頭發(fā)方面可以起到很好的作用。純椰子油在網(wǎng)上和本地都很容易買到。

DIY椰子油食譜——DIY食譜可以在網(wǎng)上找到。所有的食譜都由椰子油作為根本原料，與其他成分相聯(lián)合，以此到達(dá)改良最終產(chǎn)品的后果，或者轉(zhuǎn)變它的核心功效/質(zhì)地的目標(biāo)。例如，頭發(fā)治療/護(hù)發(fā)素vs頭發(fā)面膜。

商業(yè)椰子油護(hù)發(fā)產(chǎn)品——這些產(chǎn)品由大小不一的企業(yè)生產(chǎn)，產(chǎn)品由各種成分混雜而成，以到達(dá)發(fā)明出一種奇特的、感到更好的最終產(chǎn)品的目標(biāo)。

“椰子油”產(chǎn)品的市場總體需求似乎可能已經(jīng)處于飽和的狀況。然而還沒有占領(lǐng)主導(dǎo)位置。

總結(jié)：從這次產(chǎn)品市場需求剖析能學(xué)到什么?

最初，我們所擁有的只是一個(gè)來自Pinterest的產(chǎn)品創(chuàng)意。

通過應(yīng)用免費(fèi)的在線工具，我們發(fā)明了椰子油的需求潛力。從Pinterest的帖子中，我們可以知道椰子油有很多用處。應(yīng)用Google癥結(jié)字搜索的進(jìn)程中，我們可以發(fā)明與產(chǎn)品相干的幾個(gè)搜索詞，產(chǎn)品具有低或中等的競爭力，以及癥結(jié)詞高搜索量的特點(diǎn)。正是這些搜索詞，引誘我們依據(jù)“椰子油”的癥結(jié)詞擴(kuò)大到了護(hù)發(fā)素、發(fā)膜、深層護(hù)發(fā)素和卷發(fā)等詞匯。

我們從Google趨勢中懂得到，從2011年開端，“椰子油”在頭發(fā)范疇的運(yùn)用中開端風(fēng)行。我們能夠辨認(rèn)出那些正在尋找我們癥結(jié)詞的國度，以及特定的城市。 Google癥結(jié)字計(jì)劃師告知我們，在美國和加拿大，人們每月都在尋找與“椰子油”相干的信息或產(chǎn)品，搜索次數(shù)到達(dá)74,070次。

同時(shí)，目前應(yīng)用的與之相干的癥結(jié)字并沒有太多的競爭，所以隨著時(shí)光的推移，谷歌有可能對他們進(jìn)行排名。

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