我的廣告去哪里了？-ESG跨境

關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告方面的問題，我想很多賣家在廣告投放進(jìn)程中都是有蠻多困擾的，但就廣告的排位來說，影響重要有兩方面的原因：1. 競價(jià)的高下；2. 廣告癥結(jié)詞質(zhì)量得分的高下。兩方面因素的匯總，在很大水平上影響著一條Listing廣告排位的變更。

關(guān)于競價(jià)自不必多說，賣家要想讓自己的廣告排位更靠前，較高的競價(jià)是必要條件。站內(nèi)廣告作為一個(gè)付費(fèi)點(diǎn)擊的項(xiàng)目，很多賣家都在競爭同一類產(chǎn)品同一個(gè)癥結(jié)詞，如果競價(jià)太低，排名必定靠后。所以，在不斟酌其他因素的情形下，如果想讓自己的廣告位更靠前，進(jìn)步廣告競價(jià)是非常必要的。

當(dāng)然，僅僅進(jìn)步競價(jià)還不夠，廣告的投放后果往往是長期數(shù)據(jù)的累積，所以，為了讓廣告的后果更好，在進(jìn)步廣告癥結(jié)詞競價(jià)的同時(shí)，賣家還應(yīng)當(dāng)斟酌每日預(yù)算也做出相應(yīng)的進(jìn)步。比如，你把廣告的Bid（競價(jià)）價(jià)錢設(shè)置為$2.00，卻把Daily Budget（日預(yù)算）設(shè)置為$10.00，點(diǎn)擊5次左右就Out of Budget（超越預(yù)算）了，廣告的后果也往往不會(huì)太好。一般來說，Daily Budget（日預(yù)算）至少得是Bid（競價(jià)）的20倍以上才好。

亞馬遜站內(nèi)廣告排位既和競價(jià)有關(guān)，更和癥結(jié)詞質(zhì)量得分有關(guān)。

但廣告癥結(jié)詞質(zhì)量得分是一個(gè)動(dòng)態(tài)的數(shù)值，會(huì)受到廣告開啟的時(shí)光，產(chǎn)品、癥結(jié)詞、Listing詳情、類目、花費(fèi)者真實(shí)意圖等要素之間的相干性，以及點(diǎn)擊和訂單轉(zhuǎn)化率，甚至還有Review星級和突如其來的差評等因素的影響。

如果一個(gè)癥結(jié)詞和產(chǎn)品Listing詳情的相干度不高，那么該癥結(jié)詞的質(zhì)量得分就會(huì)偏低，在雷同的出價(jià)下，該癥結(jié)詞的廣告排位就靠后，而如果一個(gè)癥結(jié)詞和產(chǎn)品Listing詳情的相干度高，癥結(jié)詞的質(zhì)量得分就高，廣告的排位就靠前。

在相干度肯定的情形下，廣告癥結(jié)詞的質(zhì)量得分又受到轉(zhuǎn)化率的影響，如果你的Listing轉(zhuǎn)化率高于同行賣家，你的癥結(jié)詞質(zhì)量得分就會(huì)進(jìn)步，在同樣的出價(jià)下，廣告排位會(huì)靠前；而如果你的轉(zhuǎn)化率低于同行，癥結(jié)詞質(zhì)量得分也會(huì)降低，廣告排位也會(huì)靠后。

當(dāng)正在運(yùn)行中的廣告，如果Listing收到差評，或者Listing原有的Review星級低于同行，都會(huì)導(dǎo)致癥結(jié)詞質(zhì)量得分下降（低于同行），這樣的情形下，即便你的廣告競價(jià)不變，廣告排位也會(huì)降低。

另外，一條Listing剛剛投放廣告時(shí)，體系重要根據(jù)Listing詳情內(nèi)容和癥結(jié)詞的匹配度來初步肯定癥結(jié)詞的質(zhì)量得分，一般來說，這時(shí)的癥結(jié)詞質(zhì)量得分不會(huì)太高，但只要癥結(jié)詞和Listing詳情一致，癥結(jié)詞的質(zhì)量得分也不會(huì)太低。隨著廣告的投放，在基于廣告數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化率的基本上，廣告癥結(jié)詞質(zhì)量得分產(chǎn)生變更，廣告地位也會(huì)隨之變更。

所以，當(dāng)我們糾結(jié)于找不到自己的廣告地位時(shí)，不妨斟酌上述的要素，并盡可能自動(dòng)的去為自己的廣告癥結(jié)詞加分，只有這樣，一個(gè)廣告籌劃才會(huì)運(yùn)營得越來越好，轉(zhuǎn)化率進(jìn)步，訂單增多，廣告的成本反而下降了。

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