海外網(wǎng)紅營銷秘笈大公開-ESG跨境

顯然，社交媒體對(duì)于今天的花費(fèi)者影響力非常偉大。而對(duì)中國賣家來說，借助“海外當(dāng)?shù)乩罴宴眰?，以較低的啟動(dòng)資金快速實(shí)現(xiàn)營銷本土化，進(jìn)入目的花費(fèi)群體活潑的網(wǎng)絡(luò)社群，獲得初步信賴，甚至直接帶動(dòng)銷量，是站外引流的優(yōu)質(zhì)渠道。那么問題又來了：海外網(wǎng)紅營銷畢竟該怎樣做?

想找到與己契合的網(wǎng)紅并不難，簡略來講就分為三步：一找、二看、三接洽。

一找，首先尋找網(wǎng)紅合作目的。

還不熟習(xí)海外受眾和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)?網(wǎng)紅目的初選也有捷徑：

方法一：搜索相干內(nèi)容，再進(jìn)一步上溯內(nèi)容的宣布者。

方法二：通過查看平臺(tái)Instagram或Youtube排行榜，尋找合適產(chǎn)品受眾的網(wǎng)紅。

方法三：搜索同行推廣內(nèi)容，看他們用了哪些網(wǎng)紅。

二看，進(jìn)一步視察考評(píng)目的網(wǎng)紅是否能發(fā)生后果。

首先，看他們的格式和作風(fēng)，是否合適自己的產(chǎn)品定位;

其次，看目的網(wǎng)紅的發(fā)文頻率。近期內(nèi)與粉絲互動(dòng)活潑的網(wǎng)紅，能力為產(chǎn)品帶來好后果;

第三，如果能取得粉絲畫像、男女比例、興致喜好等數(shù)據(jù)，還可以對(duì)網(wǎng)紅做精準(zhǔn)剖析。

三接洽，鎖定籌劃合作的網(wǎng)紅并取得接洽，達(dá)成合作。

通常，通過社交媒體平臺(tái)上宣布的郵箱或者站內(nèi)私信就能接洽到網(wǎng)紅，但是這種方法的可控性和時(shí)效性較弱，可能收不到回復(fù)、因?yàn)檎Z言或者文化溝通不暢、推動(dòng)節(jié)奏較慢等等……

如果你須要迅速有效地履行營銷籌劃，借助海外營銷的專業(yè)機(jī)構(gòu)會(huì)是高效的方法——如網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司、出海服務(wù)型營銷公司、開放型網(wǎng)紅營銷平臺(tái)等，均可與網(wǎng)紅迅速取得接洽。

找好網(wǎng)紅，成果TA拿了錢就跑?那就是遇到臭名昭著的“假網(wǎng)紅”。該如何迅速鑒別真假網(wǎng)紅?

專業(yè)鑒別工具：網(wǎng)紅數(shù)據(jù)報(bào)告

賣家可以在網(wǎng)紅營銷平臺(tái)或其它數(shù)據(jù)服務(wù)渠道找到網(wǎng)紅數(shù)據(jù)報(bào)告，此類數(shù)據(jù)報(bào)告至少應(yīng)包含網(wǎng)紅們的粉絲畫像、廣告后果、估值報(bào)價(jià)區(qū)間，以及他們?cè)诟鱾€(gè)社交媒體上的整體表示情勢(shì)等，可以贊助辨認(rèn)網(wǎng)紅是否買假粉或買假量，是否正被Youtube等平臺(tái)打擊。

賣家跟網(wǎng)紅的合作，可采取的常用模式有三種：

1、年度框架合作

讓網(wǎng)紅在線上常年為你進(jìn)行代言。

2、個(gè)案合作

做一次推廣，付一次的錢。

3、傭金模式

針對(duì)特定某些款產(chǎn)品，以銷貨傭金的情勢(shì)去刺激網(wǎng)紅，讓他們?yōu)楫a(chǎn)品帶貨。

網(wǎng)紅營銷也有招式，

學(xué)幾式高手淬煉出的絕招：

依照KOL的營銷影響力和對(duì)應(yīng)人數(shù)，我們可以用“金字塔”模型對(duì)該群體進(jìn)行等級(jí)分類。首先“金字塔”的最頂端是極少數(shù)的明星、大icon以及高影響力的網(wǎng)紅;第二層、第三層分離為中型網(wǎng)紅、小型網(wǎng)紅;而“金字塔”的底端則是數(shù)目較多的長尾網(wǎng)紅。

第一招

集中轟炸式

發(fā)招時(shí)光：癥結(jié)節(jié)點(diǎn)(黑五、圣誕節(jié)等)

發(fā)招速度：高速

發(fā)招力度：全力

克敵要訣：炫目迷神

集中轟炸式合適在癥結(jié)節(jié)點(diǎn)應(yīng)用，比如黑五、圣誕節(jié)，這類一旦錯(cuò)過就要等一年的旺季。賣家可以集中力氣做一波營銷，短時(shí)光內(nèi)、單一信息、量投放、高密度推廣，實(shí)現(xiàn)集中爆炸式的后果，讓產(chǎn)品成為一時(shí)風(fēng)潮的中心。

集中轟炸式高手案例

P牌潮品

“年青人都在玩社交媒體，他們不愿望自己跟不上潮流。所以我們想要告知他們?nèi)W(wǎng)都在買P牌，你再不買你就out了，其實(shí)就是制作一種恐慌感。當(dāng)時(shí)只選用了13位網(wǎng)紅，但他們籠罩的粉絲量有3000萬。此外，我們?cè)趇ns上也宣布大批內(nèi)容去推廣，最后到達(dá)一個(gè)集中的爆炸式推廣，塑造了一款真正的潮品，銷量到達(dá)了一萬臺(tái)以上。”

第二招

階段性投放式

發(fā)招時(shí)光：產(chǎn)品成長期

發(fā)招速度：周期性發(fā)力

發(fā)招力度：綿綿不絕

克敵要訣：打好組合拳

階段性投放式合適在產(chǎn)品成長期應(yīng)用。賣家可以按月份、季度進(jìn)行定制網(wǎng)紅營銷投放，在投放facebook廣告或站內(nèi)廣告的同時(shí)進(jìn)行與網(wǎng)紅營銷互推，兩者互助互惠，讓我們的銷量堅(jiān)持穩(wěn)步增加。

第三招

喚醒式

發(fā)招時(shí)光：品牌須要擴(kuò)大影響力

/品牌影響力有降低危機(jī)時(shí)

發(fā)招速度：迅速

發(fā)招力度：逐步發(fā)力

克敵要訣：高質(zhì)量寫手

當(dāng)有必定名氣的品牌須要進(jìn)一步宣揚(yáng)，又或感到品牌影響力有降低趨勢(shì)時(shí)，就可以用到這招“喚醒式”。品牌有了必定著名度，則需更為精致地深刻詮釋，同時(shí)發(fā)明與花費(fèi)者的情緒銜接，找到高質(zhì)量寫手，更好他們也是KOL，由他們來創(chuàng)作高質(zhì)量的文章或者直接在他們的社交賬號(hào)中以其它方法迅速觸達(dá)花費(fèi)者，為品牌“喚醒賦活”，讓民眾不要忘卻。

喚醒式高手案例

某牌健康產(chǎn)品

案例還原

首先尋找明星DD卡里在snapchat發(fā)出三段小視頻，加入產(chǎn)品應(yīng)用挑釁，并@好友，邀請(qǐng)好友參與挑釁，進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)，從而引爆話題、塑造口碑，然后再逐層選擇中小型乃至長尾網(wǎng)紅發(fā)起挑釁、接收挑釁，做信息擴(kuò)散宣揚(yáng)。

“我們找到的DD卡里是美國明星，跟他合作的都是Justin Bieber/蕾哈娜等著名音樂人。當(dāng)上表節(jié)奏逐步完成時(shí)，全網(wǎng)的人都在用我們的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)ins上每10個(gè)網(wǎng)紅博主里面就有1個(gè)展現(xiàn)過我們的產(chǎn)品，甚至有許多好萊塢明星也參加了推廣運(yùn)動(dòng)，并且我們一分錢都沒有給!這就是非常勝利的一次網(wǎng)紅營銷。當(dāng)你的產(chǎn)品直接成為網(wǎng)絡(luò)熱詞，全球都來蹭你的產(chǎn)品熱門，這個(gè)時(shí)候你想不賣爆都難!”

美國網(wǎng)紅出售特殊貼示

1. 動(dòng)態(tài)化、可視化的展現(xiàn)方法(如視頻)更合適美國的網(wǎng)紅營銷推廣。既符合美國社交愛好，還可以把視頻運(yùn)用到亞馬遜商品詳情頁，擴(kuò)展宣揚(yáng)后果。

2. 合作內(nèi)容出現(xiàn)重適用性和功效性介紹。美國花費(fèi)者習(xí)慣在購置商品前做好功課，詳細(xì)懂得產(chǎn)品口碑和功效。

3. 產(chǎn)品推廣與生涯的場景化聯(lián)合更容易被花費(fèi)者接收。在美國，花費(fèi)者更愛好看到某款產(chǎn)品在網(wǎng)紅實(shí)際生涯場景中的運(yùn)用，這樣有更強(qiáng)的代入感，增長購置行動(dòng)發(fā)生的幾率。

日本網(wǎng)紅出售特殊貼示

1. 通過第三方相干服務(wù)公司與網(wǎng)紅取得接洽更有效。直接在社交媒體上私信難以得到回復(fù)。

2. 給合作網(wǎng)紅足夠的空間施展。在日本，為品牌講述一個(gè)當(dāng)?shù)厝四芙邮照J(rèn)同的、符合他們價(jià)值觀的故事是讓花費(fèi)者接收的主要一環(huán)。網(wǎng)紅更懂得當(dāng)?shù)匚幕?，品牌方過多干涉反而收不到后果。

3. 日本的網(wǎng)紅帶貨不是直播銷貨。日本沒有邊看直播邊購物的渠道，根本通過社交媒體發(fā)出品牌方廣告，情勢(shì)可以是視頻/圖文故事/純文字推廣等，后面附帶商品鏈接便利購置，也能有不錯(cuò)的購置率。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。