對(duì)于新開的amazon店鋪,應(yīng)該如何開始逐步成長?首先,新店可以分為兩種:一種是有購物車,即所謂的buybox;另一種是沒有購物車,或者在某個(gè)目錄里有購物車,其他目錄沒有購物車。這些情況如何操作呢?
對(duì)于新開的amazon店鋪,應(yīng)該如何開始逐步成長?首先,新店可以分為兩種:一種是有購物車,即所謂的buybox;另一種是沒有購物車,或者在某個(gè)目錄里有購物車,其他目錄沒有購物車。這些情況如何操作呢?
一、
對(duì)于產(chǎn)品的選擇和把握,也許每個(gè)人都有自己認(rèn)可和自信的產(chǎn)品,但無論如何,對(duì)于Amazon這個(gè)平臺(tái),必要的市場調(diào)查和分析至少需要知道一些因素,自己的競爭對(duì)手的狀況,市場整體的銷售價(jià)格,自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點(diǎn),價(jià)格戰(zhàn)略。
只有了解產(chǎn)品在上可能發(fā)生的情況,才能掌握店鋪的整體運(yùn)營。
二、上架銷售
上架產(chǎn)品需要注意幾點(diǎn):
1.如果你選擇跟賣,請(qǐng)確認(rèn)你選擇了可以跟賣的listing,以防止被告。如果正好你的店里有購物車的話,恭喜你,考慮到利潤率,以價(jià)格取勝獲得暫時(shí)的購物車。但是,如果沒有購物車的話,只有一個(gè)機(jī)會(huì)獲取,那就是FBA,的產(chǎn)品都是可以有購物車的。
如果不想發(fā)FBA,唯一能做的就是價(jià)格,更低的價(jià)格會(huì)吸引顧客購買,當(dāng)然也要考慮利潤率。
2、如果是自建的話,需要時(shí)間,特別需要注意以下細(xì)節(jié):
a.標(biāo)題
目前,Amazon限制的標(biāo)題文字為200個(gè),建議將產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢寫在前面。你可以學(xué)習(xí)競爭對(duì)手如何表達(dá)你的產(chǎn)品標(biāo)題,建議你學(xué)習(xí)更多的競爭對(duì)手寫作方法。你的競爭對(duì)手也選擇比你更好的對(duì)手學(xué)習(xí),所以你選擇什么樣的對(duì)手作為目標(biāo),你通常會(huì)決定你能達(dá)到的水平。
在搜索頁面的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些內(nèi)容是不會(huì)展示的,如果你能把好的賣點(diǎn)展示在前面,你可能會(huì)大大提高你的購買率。
b.照片
在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上,決定產(chǎn)品魅力的最大窗口之一是圖片,尤其是主圖。無論是搜索、產(chǎn)品詳細(xì)頁面、還是第一張圖片,我們都應(yīng)該考慮如何在第一張圖片中更好地展示產(chǎn)品。圖片的要求,最好是1000*1000。
其次,詳細(xì)圖和細(xì)節(jié)圖,吸引顧客點(diǎn)擊進(jìn)來看產(chǎn)品時(shí),向購買者展示產(chǎn)品的詳細(xì)情況,讓購買者盡快下決心購買。
c.關(guān)鍵詞
這里指的是search terms,通常需要填寫5行,每行是50個(gè)字符,建議寫完,最好和標(biāo)題中的關(guān)鍵詞不同。這里有一個(gè)討論點(diǎn),單詞之間是逗號(hào)還是空格。例如,iphoneXcase、iphone8sCase、有人認(rèn)為空格好、有人認(rèn)為逗號(hào)好等,使用逗號(hào)可以使單詞更加精準(zhǔn)、空格會(huì)變得空泛,實(shí)際上都是可以考慮的,還要看具體的詞。
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