干貨推送：傳統(tǒng)外貿企業(yè)如何轉型做好跨境電商-ESG跨境

搜店網網購平臺告知你傳統(tǒng)外貿企業(yè)如何做好跨境電商？與傳統(tǒng)的B2B外貿采購方法相反，跨境電商買家的采購次數多、量小且交貨時光短。相應的因為交易金額小，客戶開發(fā)的難度也相應減少，轉化率更高。

而長時光的信用和出售積聚，讓優(yōu)良的跨境電商可以博得一部分忠實的大賣家，出售收入也非常可觀。那么這么多優(yōu)勢，傳統(tǒng)外貿企業(yè)要如何勝利參加跨境電商的隊伍呢？

1.知己知彼：傳統(tǒng)外貿企業(yè)做跨境電商的優(yōu)劣勢

優(yōu)勢：很多傳統(tǒng)外貿企業(yè)都有自己的工廠或者擁有長期的供給商，有必定的產品研發(fā)才能和產品德量掌握權，所以你可以通過高質量的同類產品博得競爭，同樣可以依據市場調研，對產品進行改進和升級，這是一般跨境電商做不到的。

劣勢：大部分傳統(tǒng)外貿企業(yè)一直是服務于零售B端的代理或者采購商，而不是花費終端的客戶，所以對于終端客戶的需求把握不夠，所以如果想做跨境電商，應當首先對你所在的產操行業(yè)進行需求和現狀調研，包含客戶對產品的需求、賣點、競品情形、重要目的市場和國內外競爭對手等。

2.選對平臺：是自建站、eBay、Amazon、阿里速賣通還是都不放過？

如果你只是想試試水或者跨境電商初期，可以選擇出售平臺，因為eBay等平臺相似國內的淘寶，店鋪概念并不強，客戶在搜索欄輸入癥結詞后，只會看排名，關懷看到的產品圖片和內容。所以在這些平臺上你須要做的是做好首圖、好的產品題目和描寫，吸引客戶點擊查看詳細內容，也須要進步店鋪訂單來晉升排名，引來更多的曝光和關注。

如果你做出了些成就就須要做一個B2C自己站。究竟就像B2B平臺，eBay等零售平臺的限制和排名難題都會限制你的發(fā)展，而自己站可以不受限制的展現你的產品和品牌，而且不用擔憂客戶的注意力隨時會被同平臺的競爭對手搶走，還能收集客戶的拜訪軌跡，為你的客戶孵化和營銷策略制訂供給數據支撐和指點。

3.推廣：重視社交媒體

因為跨境電商是直面終端客戶，這時候除了自建B2C網站的搜索引擎推廣外，站外社交媒體推廣更能直達客戶。但是要依據你的產品和目的市場選擇1-2個重要的社交平臺，營銷到大部分目的客戶。社交媒體推廣除了客戶籠罩率高，另外一個利益就是增長和客戶的互動，在互動中懂得客戶，懂得市場，再應用你產品開發(fā)的自動權改良或升級產品，更好的滿足客戶。

充足施展好自身的優(yōu)勢和經驗，傳統(tǒng)外貿企業(yè)也能夠從跨境電商隊伍里脫穎而出。

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