跨境電商賣家如何去選擇產(chǎn)品，你需要知道的都在這里了！-ESG跨境

許多跨境電商賣家在選擇產(chǎn)品時往往會深陷自己的誤區(qū)并走不出來。面對這樣的迷惑，下面這篇文章將介紹如何選擇供給商和適合的商品來出售。

選品的根本原則

（1）商品的操作須要足夠簡略，不然后續(xù)的客戶投訴和服務(wù)成本會比擬高；

（2）商品要合適國際物流，不然最終麻煩的還是賣家自身；

（3）違背平臺和目標(biāo)國的法律法規(guī)、知識產(chǎn)權(quán)的前提下，產(chǎn)品須要擁有自己獨(dú)立的研發(fā)、包裝等設(shè)計才能。

（4）依據(jù)經(jīng)驗(yàn)，做跨境電商的產(chǎn)品利潤率一般在50%以上，所以商品的市場潛力要足夠大，這樣利潤率會比擬高；

選品策略制訂

（1）尋找市場痛點(diǎn)

在新興市場，尋找市場痛點(diǎn)的策略非常有效，找到用戶還未被滿足的需求，并交付恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。如果是一個成熟的市場，那么不太可能有顯著的痛點(diǎn)，在這個時候就須要買家們施展自身才能來“包裝疼點(diǎn)”。

（2）選擇熟習(xí)的范疇

這和炒股一樣，通過選擇你熟習(xí)的范疇，可以比對方更有優(yōu)勢，在選擇中可能遇到的交涉或決定時也會更有底。

（3）花費(fèi)者調(diào)研

確認(rèn)大的類別后，須要認(rèn)真斟酌受眾的愛好，選擇適合的分類類別進(jìn)行出售。不同國度的人群，因環(huán)境、文化、習(xí)俗的不同，有不同品類的偏好。賣家只須要提前做好功課，依據(jù)當(dāng)?shù)乜蛻舻膶?shí)際情形選擇對方最愿意接收的類別即可。

（4）成為花費(fèi)者

在選擇商品的時候，要讓自己成為花費(fèi)者。 從顧客的角度來看，去思考什么樣的商品表示、宣揚(yáng)、交互情勢最能夠激起你的購物愿望。能夠以花費(fèi)者的角度迅速提煉出特征和優(yōu)勢的商品，才是你值得選擇的，這樣的信息是有價值的。

（5）癥結(jié)詞

癥結(jié)詞選品就是通過搜索癥結(jié)詞的參數(shù)質(zhì)量，來決議選品方向。

【搜索量*商品關(guān)聯(lián)度/搜索成果數(shù)?！?/p>

長尾癥結(jié)詞指檢索量沒有核心癥結(jié)詞那么多，但商品關(guān)聯(lián)度高的詞語。更多地籠罩這些癥結(jié)詞對進(jìn)步曝光率有很大贊助，并且在投放性價比喻面也有必定的優(yōu)勢。

（6）品牌塑造

在選品的時候，我們須要提前思考如何打造品牌。毫無疑問主題鮮明的品牌可以贊助銷量。買家們不須要發(fā)明一個非常著名的品牌，品牌本身的包裝可以建立一種調(diào)性去吸引一些受眾，后期再通過差別化來樹立與競爭品牌的壁壘。

（7）用新品打市場

當(dāng)你通過研討發(fā)明一個藍(lán)海市場時，下一步是評估這個市場的范圍，以及用怎樣的方法和成原來接觸目的客戶。同時你更好知道潛在競爭對手的數(shù)目，并依據(jù)研討斷定是迭代現(xiàn)有產(chǎn)品還是開發(fā)新的產(chǎn)品。

（8）關(guān)注趨勢

必需堅(jiān)持對出售商品細(xì)分范疇的連續(xù)關(guān)注。關(guān)于趨勢的把握，一方面有助于明白賣家選品的目標(biāo)是為了迅速賺錢還是做長期生意，另一方面也有助于依據(jù)市場的趨勢去選擇最受花費(fèi)者青睞的商品。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。