作為新手個(gè)人如何來(lái)運(yùn)營(yíng)跨境電商-ESG跨境

自從2019年5月第三屆全球跨境電子商務(wù)大會(huì)的正式開端一個(gè)全新的電子商務(wù)平臺(tái)被很多人認(rèn)知，跨境電商。

在這眾多的跨境電商平臺(tái)之中跨境電商亞馬遜就是其中較大的一個(gè)平臺(tái)，很多國(guó)內(nèi)做不走的電商，在知道跨境電商之后都很想轉(zhuǎn)型做跨境電商，可是因?yàn)閺膩?lái)沒有接觸過，導(dǎo)致基本不知道怎么樣來(lái)注冊(cè)和運(yùn)營(yíng)跨境電商，其實(shí)運(yùn)營(yíng)一個(gè)跨境電商癥結(jié)就在如何選品和上架。

高流量癥結(jié)詞：指全部行業(yè)買家搜索 量比擬高的癥結(jié)詞，新初創(chuàng)業(yè)者細(xì)心調(diào)研這個(gè)癥結(jié)詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)操行業(yè)。

高轉(zhuǎn)化率癥結(jié)詞：指全部網(wǎng)站買家搜索后更愿意點(diǎn)擊的癥結(jié)詞。

高訂單癥結(jié)詞：指全部網(wǎng)站或者行業(yè)內(nèi)更容易使買家下單的癥結(jié)詞以及行業(yè)。

跨境平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略

店鋪定位和產(chǎn)品定位。這是新人最容易疏忽的一個(gè)市場(chǎng)策略，作為一個(gè)跨境賣家應(yīng)當(dāng)非常清晰地懂得自己核心花費(fèi)市場(chǎng)在哪里，客戶的需求點(diǎn)在哪里，店鋪的特點(diǎn)在哪里，自身優(yōu)勢(shì)在哪，這是店鋪勝利的第一步，所有的后期推廣運(yùn)營(yíng)都是以這個(gè)點(diǎn)作為基本。

價(jià)錢策略。

通過必定的數(shù)據(jù)調(diào)研剖析，就會(huì)發(fā)明任何一個(gè)跨境平臺(tái)上都會(huì)有中高下的價(jià)錢定位策略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)依據(jù)自己的實(shí)際情形找出符合自己特色的價(jià)錢策略。跨境電商不像國(guó)內(nèi)淘寶，不能一味迷信低價(jià)策略。低價(jià)并不必定賣的好，而且虧損的風(fēng)險(xiǎn)很大，從速賣通的導(dǎo)向來(lái)說(shuō)我建議大家的跨境出售以品德和品牌服務(wù)作為真正的賣點(diǎn)。在制訂自己店鋪的價(jià)錢策略時(shí)要多市場(chǎng)調(diào)研同時(shí)聯(lián)合同行價(jià)錢策略，還有就是不要輕易修正產(chǎn)品價(jià)錢，因?yàn)閮r(jià)錢定下來(lái)后，后期要修正過來(lái)回非常難。

店鋪裝修和店鋪設(shè)置。

對(duì)于店鋪的裝修和設(shè)置也是非常主要的一個(gè)步驟，對(duì)于跨境新人進(jìn)行店鋪設(shè)置和裝修時(shí)，建議可以在跨境平臺(tái)找出行業(yè)優(yōu)良者，通過視察其店鋪的裝修、設(shè)置、描寫進(jìn)行參考和學(xué)習(xí)。這里的重點(diǎn)是必定要自己的特點(diǎn)之處，無(wú)論是熱銷格式，還是交易條款等。產(chǎn)品題目的設(shè)置商品題目的設(shè)置更好是設(shè)置產(chǎn)品的核心癥結(jié)詞，這樣有利于后期的SEO搜索引擎推廣。產(chǎn)品圖片的拍攝以真實(shí)為佳，因?yàn)閲?guó)外客戶的花費(fèi)跟國(guó)內(nèi)的淘寶還是有點(diǎn)差別，國(guó)內(nèi)淘寶現(xiàn)在的美圖拍的美輪美奐，但是這其實(shí)并不真實(shí)，而跨境電商平臺(tái)的照片核心的特點(diǎn)是真實(shí)，并且要詳實(shí)。而對(duì)于產(chǎn)品描寫必需要居心和專業(yè)，因?yàn)榭缇称脚_(tái)的交易模式很多是不交換的，國(guó)外買家更習(xí)慣于看產(chǎn)品的詳細(xì)描寫，自己自助下單，所以應(yīng)當(dāng)有非常詳細(xì)的產(chǎn)品描寫。

跨境電商之物流策略

第一類是直接通過中國(guó)倉(cāng)庫(kù)或者中國(guó)跨境物流從中國(guó)境內(nèi)單件出口：這種方法看上去成本更低，而且特殊合適跨境新人的運(yùn)作方法，但是這里面有一個(gè)很大的痛點(diǎn)，就是國(guó)際跨境物流成本更高，而且時(shí)效性差，而且經(jīng)常產(chǎn)生丟件破損的情形。

第二類是海外倉(cāng)儲(chǔ)模式：就是將貨物提前發(fā)到海外倉(cāng)庫(kù)，客戶下單以后從海外倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)到客戶手上，這樣物流成本更低，時(shí)效性更高，但是總體成本非常高，資金周轉(zhuǎn)也比擬慢，資金壓力比擬大。個(gè)人以為海外倉(cāng)模式是未來(lái)的一個(gè)主流。

第三類是亞馬遜的FBA模式，貨發(fā)亞馬遜的指定倉(cāng)庫(kù)，由他們代發(fā)，這樣在客戶體驗(yàn)來(lái)說(shuō)確定是更好的，但是成本也比擬高，速賣通也有相似的跨境倉(cāng)儲(chǔ)代發(fā)服務(wù)。

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