2019跨境電商圣誕節(jié)郵件營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)大盤(pán)點(diǎn)-ESG跨境

黑五網(wǎng)一已經(jīng)停止了，“圣誕購(gòu)物季”也進(jìn)入了緊張的倒計(jì)時(shí)。在海外，每年圣誕購(gòu)物季都是各大網(wǎng)站、各大品牌主要的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，同時(shí)也是營(yíng)銷(xiāo)上爭(zhēng)相過(guò)招的“混戰(zhàn)”時(shí)刻。

促銷(xiāo)季營(yíng)銷(xiāo)方法有很多，但其中有一種跨境賣(mài)家們絕對(duì)不會(huì)疏忽的就是郵件營(yíng)銷(xiāo)。郵件營(yíng)銷(xiāo)是眾多營(yíng)銷(xiāo)推廣手腕中成本更低并且火爆較高的一種方法，并且履行起來(lái)比擬簡(jiǎn)略且對(duì)于進(jìn)步出售量有顯著的后果，是現(xiàn)在市場(chǎng)人員應(yīng)對(duì)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的最常用方法。相對(duì)于網(wǎng)站促銷(xiāo)、廣告等各種渠道而言，郵件群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)是各種購(gòu)物節(jié)日中電商抓住購(gòu)物者的最主要的門(mén)路。

但是如果預(yù)備工作沒(méi)有做好，郵件營(yíng)銷(xiāo)可能無(wú)法到達(dá)大家想要的后果，下面我們就來(lái)聊一聊圣誕節(jié)郵件營(yíng)銷(xiāo)畢竟要怎么做。

1、節(jié)日元素創(chuàng)意融會(huì)同時(shí)高辨識(shí)度加深品牌認(rèn)知

對(duì)于花費(fèi)者而言千篇一律的節(jié)日祝愿以及節(jié)日促銷(xiāo)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了客戶(hù)的心理預(yù)期，即使你的郵件題目十分吸引人，但還是不如通過(guò)創(chuàng)意謀劃將節(jié)日元素與品牌相融會(huì)，加深客戶(hù)品牌認(rèn)知的同時(shí)也能建立高辨識(shí)度來(lái)的可靠。

2、定位客戶(hù)群

商家須要定位自己的客戶(hù)群體，例如重要目的對(duì)象及花費(fèi)情形。深刻剖析后，客戶(hù)群體還存在更多的細(xì)分類(lèi)別和不同特色?？梢酝ㄟ^(guò)近期購(gòu)置行動(dòng)、購(gòu)物頻率、購(gòu)物金額進(jìn)行剖析。

3、郵件題目對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)后果具有決議性作用

郵件題目是顧客在收到郵件之后第一眼看到的，對(duì)于郵件的開(kāi)信率具有決議性作痛，而這幾種郵件題目較容易吸引顧客點(diǎn)擊信件。

(1)“free shipping”(免郵)是最常用的郵件營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略，能夠晉升一半以上的郵件營(yíng)銷(xiāo)成交率。

(2)除了免運(yùn)費(fèi)、帶有價(jià)錢(qián)和降價(jià)題目的郵件營(yíng)銷(xiāo)后果較好之外，很多節(jié)日郵件都會(huì)通過(guò)“percent off”“%off”“off”“discount”(降價(jià)、打折)字樣來(lái)進(jìn)步點(diǎn)開(kāi)率。

(3)郵件題目更好能突出節(jié)日主題，如在萬(wàn)圣節(jié)郵件題目上加上“ghost”更有助于進(jìn)步開(kāi)信率。不同的產(chǎn)品也要能突出自己的產(chǎn)品特點(diǎn)。

(4)不要疏忽節(jié)后的購(gòu)置高峰和營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇，并且不同的月份要有不同版本的郵件主題，尤其是萬(wàn)圣節(jié)后有很多大大小小的節(jié)日，都是很好的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇。

(5)郵件題目要為讀者制作緊急感，能夠刺激讀者進(jìn)入商城購(gòu)置。

4、有效的編纂Email營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容

在郵件里附帶鏈接地址，直接將瀏覽者鏈接到網(wǎng)站里。不要指望收件人通過(guò)回復(fù)Email這種方法來(lái)詢(xún)盤(pán)，相比之下，通過(guò)添加鏈接把對(duì)方引誘到你的網(wǎng)站去閱讀或注冊(cè)比回復(fù)Email要容易得多。通過(guò)讓對(duì)方懂得更多內(nèi)容，會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化率。

5、控制郵件營(yíng)銷(xiāo)的更佳發(fā)送機(jī)會(huì)

營(yíng)銷(xiāo)郵件的發(fā)送機(jī)會(huì)非常主要，可以直接決議郵件的開(kāi)信率，選擇對(duì)的時(shí)光能讓郵件到達(dá)事半功倍的后果。萬(wàn)圣節(jié)郵件可以從提前開(kāi)端發(fā)，但是離節(jié)日越近郵件的發(fā)送后果也將越大。并且在一天中的發(fā)送時(shí)光也非常主要，通常早上8點(diǎn)與下午5點(diǎn)左右郵件開(kāi)信率較高。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。