Lazada如何通過定價(jià)拉動銷量的增長？-ESG跨境

當(dāng)賣家為產(chǎn)品做定價(jià)斟酌時(shí)，須要關(guān)注諸多主要因素，這不僅取決于目的好處，還要取決于產(chǎn)品數(shù)目。此外，除了須要一個(gè)良好的利潤率以外，還須要良好的庫存周轉(zhuǎn)率。為了設(shè)置一個(gè)利潤更大化的價(jià)錢，你須要采用以下主要步驟：

1、剖析競品走勢

·Lazada上的競爭對手：跟蹤同類產(chǎn)品的競爭對手的定價(jià)以及與定價(jià)相干的其他因素。

·相似平臺站點(diǎn)（shopee，tiki.vn，tokopedia等）中的競爭對手：查看其他相似Lazada的店鋪。尋找你的競爭對手及其定價(jià)趨勢。

·本地（實(shí)體零售店）：針對的產(chǎn)品出售地域調(diào)查定價(jià)趨勢及出售情形。

2、肯定定價(jià)策略

定價(jià)不單要關(guān)注價(jià)錢的趨勢，以及也要關(guān)注時(shí)光差的變更，此外，你還須要通過供給奇特的產(chǎn)品、添加奇特產(chǎn)品功效、或是訂單超過必定數(shù)目的免運(yùn)費(fèi)服務(wù)以及低成本的禮品等等。但在某些情形下，你須要以有競爭力的價(jià)錢銷售，能力獲得足夠的出售額和利潤。

3、參與促銷運(yùn)動

Lazada會在每年多次開展促銷運(yùn)動，包含新年、三月、齋月（5月-6月）、11月11日和12月12日，在此期間，賣家都會下降產(chǎn)品價(jià)錢來相互競爭。

4、供給折扣

供給定期的折扣可以進(jìn)步點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。折扣同時(shí)會贊助樹立賣家與客戶之間的關(guān)系。

這里有一些其他相干的定價(jià)技能：

嘗試其他辦法：可以嘗試不同的定價(jià)策略，以追求最合適自己的辦法。

產(chǎn)品組合：產(chǎn)品組合是嘗試不同定價(jià)策略并為產(chǎn)品的某些奇特功效增長價(jià)錢溢價(jià)的另一種辦法。尤其是你可以嘗試應(yīng)用價(jià)錢不一的不同型號的產(chǎn)品，而不是應(yīng)用單一價(jià)錢的產(chǎn)品。一些奇特的功效可以吸引那些愿意支付額外費(fèi)用的人。

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