Lazada如何通過(guò)定價(jià)拉動(dòng)銷量的增長(zhǎng)？-ESG跨境

當(dāng)賣家為產(chǎn)品做定價(jià)斟酌時(shí)，須要關(guān)注諸多主要因素，這不僅取決于目的好處，還要取決于產(chǎn)品數(shù)目。此外，除了須要一個(gè)良好的利潤(rùn)率以外，還須要良好的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。為了設(shè)置一個(gè)利潤(rùn)更大化的價(jià)錢，你須要采用以下主要步驟：

1、剖析競(jìng)品走勢(shì)

·Lazada上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：跟蹤同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)以及與定價(jià)相干的其他因素。

·相似平臺(tái)站點(diǎn)（shopee，tiki.vn，tokopedia等）中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：查看其他相似Lazada的店鋪。尋找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其定價(jià)趨勢(shì)。

·本地（實(shí)體零售店）：針對(duì)的產(chǎn)品出售地域調(diào)查定價(jià)趨勢(shì)及出售情形。

2、肯定定價(jià)策略

定價(jià)不單要關(guān)注價(jià)錢的趨勢(shì)，以及也要關(guān)注時(shí)光差的變更，此外，你還須要通過(guò)供給奇特的產(chǎn)品、添加奇特產(chǎn)品功效、或是訂單超過(guò)必定數(shù)目的免運(yùn)費(fèi)服務(wù)以及低成本的禮品等等。但在某些情形下，你須要以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)錢銷售，能力獲得足夠的出售額和利潤(rùn)。

3、參與促銷運(yùn)動(dòng)

Lazada會(huì)在每年多次開展促銷運(yùn)動(dòng)，包含新年、三月、齋月（5月-6月）、11月11日和12月12日，在此期間，賣家都會(huì)下降產(chǎn)品價(jià)錢來(lái)相互競(jìng)爭(zhēng)。

4、供給折扣

供給定期的折扣可以進(jìn)步點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。折扣同時(shí)會(huì)贊助樹立賣家與客戶之間的關(guān)系。

這里有一些其他相干的定價(jià)技能：

嘗試其他辦法：可以嘗試不同的定價(jià)策略，以追求最合適自己的辦法。

產(chǎn)品組合：產(chǎn)品組合是嘗試不同定價(jià)策略并為產(chǎn)品的某些奇特功效增長(zhǎng)價(jià)錢溢價(jià)的另一種辦法。尤其是你可以嘗試應(yīng)用價(jià)錢不一的不同型號(hào)的產(chǎn)品，而不是應(yīng)用單一價(jià)錢的產(chǎn)品。一些奇特的功效可以吸引那些愿意支付額外費(fèi)用的人。

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