如何去解決運(yùn)營(yíng)中遇到的具體問題（上）-ESG跨境

幾乎每天都會(huì)被賣方問到“雖然我在上架我的產(chǎn)品，但是怎么都不出單”的問題，但其實(shí)這些賣方實(shí)際上不是“賣不出去”的問題，而是不知道自己的運(yùn)營(yíng)狀況和同行賣方的經(jīng)營(yíng)狀況，把問題簡(jiǎn)略地歸結(jié)為“賣不出去”。

所有的問題都有答案，對(duì)初學(xué)者來說最難的是發(fā)明問題。

沒有問題就得不到答案是理所當(dāng)然的，但是如果是“能告知我怎么運(yùn)營(yíng)”這樣抽象的大問題，恐怕只能得到“盡力完成好運(yùn)營(yíng)的所有細(xì)節(jié)”這樣抽象的答案。

在這一層，運(yùn)營(yíng)的核心是發(fā)明運(yùn)營(yíng)中的具體問題。

我們?nèi)绾握页鼍唧w的問題？

這請(qǐng)求我們思考和比擬以下六個(gè)方面。

一、選品

大多數(shù)人都知道“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”的道理，但是總是有很多賣家不知道怎么準(zhǔn)確選品，就是盲目標(biāo)亂選。

例如，認(rèn)為藍(lán)牙音箱、充電寶、藍(lán)牙耳機(jī)等市場(chǎng)容量很大，所以選了他們。

毫無疑問，這些產(chǎn)品的市場(chǎng)容量是很大，但這類型的產(chǎn)品已經(jīng)根本上被大賣掌控了出售命門，新手賣家想進(jìn)去只能當(dāng)炮灰了。

另外，比如說，因?yàn)樽约涸谏钲冢赃x擇手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線、充電器等產(chǎn)品，還認(rèn)為取貨成本低，顧客群體大，自我感到挺不錯(cuò)。

確切很好，但對(duì)于大多數(shù)賣方來說，幾乎是賣不出去的情形，或者是賠本大甩賣，競(jìng)爭(zhēng)太慘，沒有你的生存落腳地。

此外，再來，以為為顧客供給更多的選擇更好，于是產(chǎn)品制造了幾十個(gè)到幾百個(gè)SKU，選項(xiàng)變多了，但是一種變體毀了一生，帳上看的產(chǎn)品都是能盈利的，但是進(jìn)貨的100個(gè)中，能出售出去的只有3，5個(gè)，得到的只有大批滯納庫(kù)存，庫(kù)存積存永遠(yuǎn)不能翻身。

所以，在選品中，真的要認(rèn)真斟酌選擇，細(xì)心選擇，當(dāng)我說選擇必需選擇剛需產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)我強(qiáng)調(diào)剛需致勝時(shí)，很多賣家迷惑：為什么？

理由是，不僅能把焦點(diǎn)放在用戶身上，而且有利于打造爆款，減少庫(kù)存，賣出的商品真的能為你賺錢，到達(dá)“少庫(kù)存，多利潤(rùn)”的目的。

二、優(yōu)化

對(duì)花費(fèi)者來說，Listing就是產(chǎn)品本身，但是很多賣家都懂得不到這個(gè)意思，所選擇的產(chǎn)品好，產(chǎn)品的質(zhì)量也好，但是到了Listing的內(nèi)容就搪塞了事。

是的，你不在Listing高低工夫，銷量也絕對(duì)不會(huì)好看的。

三、站內(nèi)廣告

站內(nèi)廣告是引流的工具，特殊是亞馬遜最近改版后，廣告的地位增長(zhǎng)，自然流量的入口減少，為了打造爆款，站內(nèi)廣告成為必要的工具。

當(dāng)然，想要站內(nèi)的廣告在給你帶來訂單的同時(shí)也能發(fā)生利潤(rùn)，那種玩法絕對(duì)值得深刻研討，一切技能都逃不開認(rèn)真兩個(gè)字。

很多賣家只會(huì)設(shè)置廣告，就連解讀廣告數(shù)據(jù)也不會(huì)，那就只能自己承擔(dān)效果了。

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