速賣通產(chǎn)品規(guī)劃攻略-ESG跨境

速賣通產(chǎn)品規(guī)劃攻略

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2021-08-25
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速賣通產(chǎn)品規(guī)劃攻略

全球速賣通平臺已經(jīng)發(fā)展了很多年了,早些年有人說速賣通平臺是國內(nèi)的淘寶平臺,產(chǎn)品價錢都壓的很低,很多人會在上面賣首飾品,歐美國度比擬愛好玩這些玩意,價錢不貴,產(chǎn)品德量低,運輸成本低,在深圳、義烏有很多這樣的外貿(mào)飾品供貨商,如做的比擬大的萊卡尼飾品,批發(fā)價在1-10元人民幣的首飾在速賣通可以賣到1-10美元,利潤都是比擬可觀的。現(xiàn)在國內(nèi)有著許許多多的外貿(mào)商品,無論是新賣家還是轉(zhuǎn)型賣家,要想讓商品具有競爭優(yōu)勢,在產(chǎn)品線計劃和優(yōu)化時不可避免必需要斟酌到幾個因素:

P1:產(chǎn)品類別

在自己熟習(xí)的范疇,選擇自己熟習(xí)的相干產(chǎn)品,并且有足夠壯大的供給鏈資源支撐。選品的時候要斟酌的問題非常多,但是其實歸根一點就是還是要做自己所熟習(xí)的行業(yè)和產(chǎn)品。

P2:核心優(yōu)勢

廠家本身或產(chǎn)品有沒有相對于同類產(chǎn)品的核心優(yōu)勢,無論是個性化設(shè)計、完善細節(jié)或技巧優(yōu)勢。你擁有別人沒有的技巧專利,也是核心優(yōu)勢。

P3:產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是高端市場還是中端市場,你定位的花費群體是哪些,你定位的市場在哪里,這些是須要你基于必定數(shù)據(jù)去做評估后來肯定的。

P4:產(chǎn)品作風

是商務(wù)型還是小清爽,并做系列產(chǎn)品計劃的考量。產(chǎn)品作風會很大水平上決議你產(chǎn)品的外觀,比如選材、配色、工藝等等。我們講產(chǎn)品作風,什么叫作風。比如一個客戶做ipad掩護套,從ipad2開端到ipadair2在造型和pu選擇上是連續(xù)了下來的,這就叫作風?;蛘吣阋粋€品牌下做了幾款產(chǎn)品,但是在主色選擇上統(tǒng)一都是蘋果白,這也叫作風。

P5:產(chǎn)品延續(xù)性

同類作風新產(chǎn)品的不斷推出。說延續(xù)性其實還在產(chǎn)品計劃和新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)上,不可能一直靠舊品贍養(yǎng)。

P6:產(chǎn)品優(yōu)化

清晰產(chǎn)品在細節(jié)或者是客戶體驗上的不足,是否有晉升或優(yōu)化的空間,一件產(chǎn)品賣的更多的是細節(jié)和服務(wù)。有一點務(wù)必謹記,花費者的反饋你更好看重,產(chǎn)品細節(jié)做的越好,或者功效體驗越好,客戶黏度越高,產(chǎn)品性價比也越高。

速賣通賣家們在選擇產(chǎn)品跟開發(fā)商一般要斟酌的方向就是幾個字:少、專、精、美、小、薄。

在產(chǎn)品方向上,賣家們要做的是在某個范疇做專業(yè),在專業(yè)的基本上做精品。那么,精品體現(xiàn)在哪里,在外觀設(shè)計上、在細節(jié)處置上、在性能體驗上。想進步店鋪轉(zhuǎn)化率,增長銷量,以上的幾個因素速賣通賣家們都不能疏忽的問題


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