8大運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷技巧，助你提高黑五網(wǎng)一銷量-ESG跨境

轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到了11月下旬，跨境電商賣家最最關(guān)注的黑五網(wǎng)一（Black Friday&Cyber Monday，以下簡(jiǎn)稱BFCM）也即將到來(lái)。

美國(guó)國(guó)度零售基金會(huì)（NRF）報(bào)告稱，今年假期期間，美國(guó)在線出售額預(yù)計(jì)將同比增加11%至14%，收入為1626億美元至1669億美元之間，相比2018年假期期間的電商收入增加了160億美元以上。NRF的預(yù)測(cè)比Adobe的預(yù)測(cè)更高一些，Adobe預(yù)計(jì)今年假期在線出售額將達(dá)1430億美元。

此外，由于假期較短，今年最后一刻的假期出售可能比2018年更主要。由于11月28日是感恩節(jié)，感恩節(jié)和圣誕節(jié)之間的時(shí)光將比去年短6天，這意味著花費(fèi)者將比2013年以來(lái)的任何一年都更加緊張。

據(jù)Adobe Analytics統(tǒng)計(jì)，2018年美國(guó)黑五的線上出售額到達(dá)了62.2億美元，同比去年增加了23.6%，創(chuàng)歷史新高。在2017年，花費(fèi)者黑五的網(wǎng)購(gòu)花費(fèi)額為50.3億美元。實(shí)際上，花費(fèi)者并沒有等到黑五到的那天才開端購(gòu)物。

依據(jù)Tinuiti的2019年假日購(gòu)物預(yù)測(cè)與行動(dòng)報(bào)告（2019 Holiday Shopping Predictions & Behaviors）顯示，82%的受訪者籌劃在這個(gè)假期購(gòu)物季在亞馬遜上進(jìn)行必定范圍的購(gòu)物，而這家電商巨頭將在未來(lái)幾周對(duì)品牌施展主要作用。

那么對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，接下里一周的時(shí)光將是進(jìn)行營(yíng)銷和推廣的癥結(jié)時(shí)代，應(yīng)用好這一周的時(shí)光做好營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)工作，說(shuō)不定就能取得意想不到的后果。下面就來(lái)看看幾個(gè)黑五網(wǎng)一營(yíng)銷方面的小技能吧。

一、按小時(shí)出售

每小時(shí)出售具有偉大的潛力，可以進(jìn)步企業(yè)在BFCM期間的出售量。企業(yè)若在在黑五供給50％的折扣優(yōu)惠，可斟酌將企業(yè)的折扣進(jìn)步到1小時(shí)的55％。在BFCM出售進(jìn)程中，可進(jìn)行多次迅速出售，應(yīng)用倒數(shù)計(jì)時(shí)器和彈出窗口使網(wǎng)站拜訪者懂得企業(yè)的限時(shí)交易。

二、企業(yè)可通過(guò)電子郵件和社交媒體營(yíng)銷

與現(xiàn)有客戶和關(guān)注者分享額外的促銷機(jī)遇。為每次出售應(yīng)用各種折扣優(yōu)惠券代碼，以進(jìn)步用戶參與度并追蹤每小時(shí)出售的后果。

三、供給禮物指南

很多花費(fèi)者會(huì)在BFCM期間購(gòu)置節(jié)日禮物。他們經(jīng)常在Google上搜索，以找到合適親朋好友和其他人的幻想物品。企業(yè)可以創(chuàng)立禮物指南，向他們展現(xiàn)為不同人群推舉的產(chǎn)品。

舉個(gè)例子，禮品指南的想法可以是這樣的：2019年黑五筆記本電腦交易排名前5、書蟲的更佳禮物等等。在指南中，企業(yè)可提及自身的產(chǎn)品并概述詳細(xì)信息和折扣。讓花費(fèi)者知道為什么您的產(chǎn)品是他們想要購(gòu)置的產(chǎn)品。

四、給客戶免費(fèi)的東西

人們愛好免費(fèi)的東西，在BFCM出售期間，企業(yè)可應(yīng)用贈(zèng)品和免費(fèi)服務(wù)來(lái)鼓勵(lì)客戶?？梢哉遄妹赓M(fèi)供給禮品卡、產(chǎn)品或免費(fèi)送給客戶。

如果企業(yè)沒有供給良好的折扣或免費(fèi)鼓勵(lì)辦法，則可能會(huì)影響企業(yè)的整體出售額。如果企業(yè)不能供給免費(fèi)的產(chǎn)品、服務(wù)或禮品卡，請(qǐng)至少嘗試對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行無(wú)息分期。若企業(yè)無(wú)法免費(fèi)供給任何服務(wù)，那么客戶有可能將轉(zhuǎn)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。

五、早開端，晚停止

這是進(jìn)步企業(yè)在BFCM出售量簡(jiǎn)略有效的策略。人們通常期待購(gòu)物狂歡節(jié)來(lái)購(gòu)置愛好的產(chǎn)品。因此，如果企業(yè)提早開端出售，則可以先吸引客戶。稍晚停止出售使后來(lái)者也可以在您的店鋪購(gòu)置商品。許多公司在感恩節(jié)開端BFCM促銷，并在下周一停止。

六、應(yīng)用準(zhǔn)確的營(yíng)銷渠道

營(yíng)銷渠道在BFCM促銷中起側(cè)重要作用。準(zhǔn)確的渠道可以增長(zhǎng)企業(yè)的出售和收入，但是毛病的渠道會(huì)糟蹋企業(yè)的金錢和精神。

因此，企業(yè)須要認(rèn)真選擇營(yíng)銷渠道，每個(gè)平臺(tái)都有不同受眾，可依據(jù)企業(yè)的目的客戶群選擇平臺(tái)。企業(yè)較常應(yīng)用的營(yíng)銷渠道有以下幾個(gè)：

1、Facebook

Facebook是吸引未來(lái)客戶的更佳營(yíng)銷平臺(tái)之一。企業(yè)可應(yīng)用Facebook重新定位現(xiàn)有客戶，通過(guò)故事、市場(chǎng)和廣告來(lái)找到新客戶。

為了獲得更佳的Facebook營(yíng)銷后果，請(qǐng)開端環(huán)繞企業(yè)樹立社區(qū)。隨著粉絲數(shù)的增長(zhǎng)，也要樹立與粉絲的互動(dòng)。

Facebook廣告可以在BFCM出售期間增長(zhǎng)企業(yè)的籠罩面和銷量，但是企業(yè)須要額外的時(shí)光和資源來(lái)應(yīng)用它們?？梢蕴崆皠?chuàng)立橫幅，促銷視頻和其他內(nèi)容，因?yàn)樵贐FCM出售季節(jié)中，F(xiàn)acebook須要更長(zhǎng)的時(shí)光來(lái)審核廣告。

2、Instagram

Instagram是吸引新客戶的另一個(gè)絕佳渠道。如果應(yīng)用得當(dāng)，Instagram的影響力可進(jìn)步BFCM的銷量。選擇的媒體、主題標(biāo)簽都可能贊助企業(yè)吸引更多的受眾。應(yīng)用Instagram的故事，IGTV和廣告來(lái)擴(kuò)展企業(yè)的籠罩規(guī)模。

3、優(yōu)化SEO

SEO可贊助企業(yè)通過(guò)自然搜索獲得新客戶，而無(wú)需任何額外費(fèi)用。人們應(yīng)用與BFCM出售相干的特定搜索字詞，因此請(qǐng)優(yōu)化企業(yè)或者產(chǎn)品的內(nèi)容以使其匹配。

將黑五的內(nèi)容與現(xiàn)有帖子（尤其是流量很大的帖子）相互鏈接。SEO須要時(shí)光能力獲得成果，因此企業(yè)要盡早創(chuàng)立企業(yè)的BFCM內(nèi)容，以便在出售當(dāng)天就可以排在Google SERP的首位。

4、EDM

EDM是重新定位現(xiàn)有客戶的更佳渠道。可認(rèn)為企業(yè)的訂戶供給折扣和促銷運(yùn)動(dòng)，以通過(guò)電子郵件營(yíng)銷獲得更大的后果。

七、供給推舉折扣

推舉籌劃是增進(jìn)黑五出售的有效策略。如果客戶將企業(yè)的產(chǎn)品推舉給其他人，則可認(rèn)為他們供給折扣。例如，如果客戶向其朋友，家人或同事推舉企業(yè)的產(chǎn)品，商家便可以供給50美元的優(yōu)惠。

這辦法在BFCM期間它特殊有用。這將贊助企業(yè)以最小的成本和精神擴(kuò)大客戶群來(lái)為企業(yè)進(jìn)行推廣。

八、確保您的商店已預(yù)備就緒

企業(yè)店鋪著陸頁(yè)必需同時(shí)合適PC端和移動(dòng)端，并且企業(yè)的技巧和跟蹤體系還應(yīng)為BFCM高峰做好預(yù)備。運(yùn)行測(cè)試以確保網(wǎng)站能夠在出售期間處置流量高峰并可以迅速加載，以便所有潛在客戶都可以拜訪它。

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