漫談Shopee選品費用和投入-ESG跨境

做好shopee畢竟要投入多少？作為一個從業(yè)兩年多的跨境電商運營，我現(xiàn)在可能處于一個不上不下的地位，談不上好，也談不上壞，所以還是能閑扯幾句的~

首先來扯一下大環(huán)境，東南亞電商從去年開端，就特殊火熱，今年尤甚，其實很正常，因為在我看來，這就是平臺在造勢，賣家多了，商品就多了，商品多了，自然買家就多了，是個相互造詣的進程。隨著Shopee母公司Sea的上市，阿里收購Lazada，以及京東也把觸角伸向了東南亞，所以從全部大環(huán)境來說，東南亞電商在起勢。這就是風(fēng)口，當(dāng)然是大風(fēng)口還是小風(fēng)口，這個就不好說了，另外，你能不能趕上這趟風(fēng)口賺到錢，還得看你個人以及團隊的才能。

其次來厘清一個點，現(xiàn)在做shopee還能不能賺到錢？從我們公司的角度來說，我們現(xiàn)在階段是賺到錢的，但是從我司的全部數(shù)據(jù)來看，利潤有點低，低于20%。偶爾個別月還會低于15%，比亞馬遜應(yīng)當(dāng)是差多了。

另外，就投入來看，電商本身就是一個重資產(chǎn)的行業(yè)，你要做好，要么堆廉價的人，要么堆廉價的貨?，F(xiàn)在很多做店群的（除了大賣），就是靠堆人，取勝，廉價的貨？估量不存在，只有爆款做起來，才有可能拿到更低的價錢。還有，我也一直在講鋪貨，但是不是說一下子鋪個幾千上萬的，說實話，如果你沒有軟件，或者是你沒有其它平臺運營的經(jīng)驗（別人之前其它平臺有鋪貨數(shù)據(jù)，可以直接拿到shopee上邊來），等你一個一個鋪上萬，黃花菜都涼了。我說的鋪貨，就是單品類做垂直店鋪，你可以鋪個四五百個貨，其實很容易，然后再依據(jù)這些貨去做優(yōu)化，去找出單好的，然后看是否能保護成爆款

訂單不穩(wěn)固，正常，我們也不穩(wěn)固，平臺規(guī)矩經(jīng)常變，前兩天我們一個主力出單賬號還關(guān)了半個月的小黑屋，對我們影響也不小，研討平臺規(guī)矩也須要學(xué)習(xí)成本的，你要能跟得上平臺的規(guī)矩，就能多出單，跟不上就出得少。還有剛開端，有單就不錯了，你現(xiàn)在去做淘寶試試，一開端，不花錢，能不能來單，哪怕就算是花了錢，也不必定能來單。所以說，shopee好歹也給了你點愿望，接下來你要做的，多思考，多總結(jié)，多看優(yōu)良的店鋪，多跟一些資深的朋友交換，你如何能多來單，如何能來單的同時，也能賺到錢，哪怕少賺一點也行，起碼護住本。

最后，說一說投入的成本，我本身一畢業(yè)，也沒有太多錢，剛開端工作一年攢了點錢，再跟家里拿了幾萬塊開端的，后來隨著單量的增長，公司員工的增長，申請了多張信譽卡去想方法延伸這個賬期，盡量讓流動的資金多起來。投入的工作時光，根本上是全年無休，朝9晚12是常有的事。對于我來說，算是挺過來初始階段，但是我現(xiàn)在也為出更多的單，囤更多的貨，去哪里找這些囤貨的錢，如何讓大家工作效力進步而發(fā)愁，在每個階段有每個階段的須要發(fā)愁的事（不算雞湯）。

其實對于題主來說，失敗就是幾萬塊錢的事，對于我來說，失敗就是幾十萬外債的事，想想也有點恐懼（活了20多年都沒見過這么多錢，天天見到的就是一堆數(shù)據(jù)），所以我更不能失敗。另外，我認(rèn)為做什么事都很難而且賺錢更難，尤其是這兩年，從國度層面貿(mào)易戰(zhàn)，從經(jīng)濟層面，經(jīng)濟下滑，資本寒冬，聊了一圈的朋友，大家都過得不輕松。所以我的建議是，少一些焦慮，多做一些總結(jié)，然后多思考，方法總比艱苦多，共勉。

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