2019年Shopee雙11大促活動指南：選品、營銷方式、消費主力-ESG跨境

10月已經(jīng)過去一半了，在下個月，有一個對國人尤其是女性非常主要的節(jié)日即將到來，那就是雙11“剁手節(jié)”。每年雙11前夕，各大電商平臺都會為這一隆重的促銷節(jié)日開啟各種預(yù)熱促銷，而商家們則開端預(yù)備各種雙11的營銷計劃，并報名加入平臺的各種運動。

近年來，隨著雙11出售額一年比一年高，雙11的著名度也越來越高，一度走出國門，海外花費者也開端過起了雙11。而各大電商平臺也抓緊機會開展雙11大促。

前段時光我們?yōu)榇蠹曳窒砹私衲?strong>阿里國際站雙11的運動玩法和招商規(guī)矩，近日，Shopee平臺的雙11報名運動也開啟了。

據(jù)悉，今年的11.11大促，Shopee將同步開啟七大市場，并且從10月連續(xù)到11月11日停止。此外，Shopee也于今日正式上線主打“運費降一半、時效不打折”的重物渠道，助力賣家11.11大促爆單。

Shopee今年重要推出了三大賣家旺季助力籌劃：

一、SLS自建物流全新升級，降價更高達58%，跨境賣家店鋪單量暴漲最多達60%。

二、SIP可讓店鋪單量暴漲400%，賣家只需管理一個店鋪，就可鏈接Shopee所有市場。

三、Shopee重物渠道上線，時效不打折，運費直降近50%，賣家單量可飆升近200%。

當(dāng)前Shopee的多個市場已經(jīng)開啟雙十一大促預(yù)熱，下周余下市場也即將開端預(yù)熱。今年11.11大促，Shopee已與百萬家賣家和品牌商合作，花費者在獲得優(yōu)惠的同時，也可以享受全程免費配送服務(wù)。

另外，從大促預(yù)熱到大促當(dāng)天，Shopee與很多本地以及跨境賣家結(jié)合做一些運動。比如每天主打一個主題，并參加不同水平的Shopeelive、discount，Shopee shake等運動玩兒法。通過前期預(yù)熱，來營造雙十一氣氛。

與此同時，Shopee也會進行諸如通過印尼雙十一晚會進行大促造勢，再通過一些明星以及社交化的小游戲，來吸引更多流量轉(zhuǎn)化和留存。同時，Shopee也會跟品牌一起推進線上線下廣告投放，做流量導(dǎo)入。

值得注意的是，Shopee建議，在大促期間，賣家們要應(yīng)用好癥結(jié)詞廣告，并依照預(yù)熱期、主推期、爆發(fā)期、戰(zhàn)略期四大階段把握好投放節(jié)奏。

懂得了運動玩法，我們再來看看今年雙11Shopee各大市場的選品情形。

1. 印尼市場

印尼是東南亞地域互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的領(lǐng)頭羊，其互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟年增加率超過40%。

手機及配件、美妝、時尚配飾、家居用品，女裝為Shopee印尼市場Q4重點類目。比如手表產(chǎn)品，特別功效、多功效、價錢都是賣家選擇上新產(chǎn)品時須要特殊注意的點。

手機及配件類：Shopee11.11大促強力推舉的熱點子品類&必爆商品為智能手機、藍(lán)牙及耳機、手機殼等。

美妝類：據(jù)數(shù)據(jù)公司GlobalData預(yù)估印尼美妝個護市場范圍將在2023年達105.1萬億印尼盾，該熱點子品類&必爆商品為唇部美妝、面部護膚、美妝工具等。

時尚配飾類：在剛剛過去的9.9大促中，印尼跨境銷量Top20商品榜中，該類商品占領(lǐng)4席。該熱點子品類&必爆商品為眼鏡、套裝首飾、發(fā)飾。

家居用品類：對于該品類，Shopee建議賣家在選品之外更要做好精致化運營，例如及時依據(jù)熱搜詞和標(biāo)簽優(yōu)化商品名稱和描寫等。其中，裝潢用品、餐廚用具、餐廳用品是賣家主要關(guān)注的雙十一大促爆單強勁子類目。

文具類：賣家在預(yù)備該品類時要精確預(yù)估銷量，合理支配庫存。其中熱點子品類&必爆商品為繪畫用品、文具用品、文件夾。

2. 新加坡

作為東南亞領(lǐng)航電商平臺，Shopee一直深受新加坡寬大用戶愛好，新加坡買家擁有最強購置力，女性用戶讓Shopee服飾、美妝、家居和母嬰品類連續(xù)熱銷。與此同時，Shopee正加大力度拓展男性用戶，平臺男性用戶數(shù)目飆升，男性品類單量迎來強勢增加。熱賣的頭飾、爆款頭繩、發(fā)帶發(fā)卡、耳環(huán)項鏈?zhǔn)宙湺际菬豳u商品。男性用戶熱賣的產(chǎn)品有手機配件、電腦及配件、男士時尚的寸衫和移庫、戶外活動設(shè)備。

3. 越南

越南市場Q4重點類目為手機及配件、美妝、時尚配飾、女裝、家居用品、花費電子產(chǎn)品、童裝、玩具。

手機殼、充電器、數(shù)據(jù)線、手機膜是熱銷商品。北歐風(fēng)的桌布、裝潢用品、餐廚用品、照明用品也是越南人關(guān)注的熱點產(chǎn)品。唇部彩妝、眼部彩妝、護膚用品、是大促爆品。此外，圍巾、襪子、手套子品類季節(jié)性顯著受買家愛好。

4. 泰國市場

泰國買家通常在下午和晚上購物，特殊是中午12點到下午2點，以及晚上9點到11點之間。因此賣家可以在每天上午完成上新（時差：中國比泰國快1小時，如北京時光早上9點時，曼谷時光為早上8點。）

手機及配件、家居用品、美妝護膚為Shopee泰國市場Q4重點類目，其他重點類目包含手表和眼鏡、時尚配飾。

手機及配件類：該類商品要掌握價錢，晉升質(zhì)量。該品類的熱點子品類&必爆商品為手機殼、手機配件、掩護膜。

嬰童用品類：卡通圖案的產(chǎn)品非常受泰國買家歡迎，該品類的熱點子品類&必爆商品為女童時尚、男童時尚，以及嬰兒服飾。

家居用品類：賣家在上新該類產(chǎn)品時，要質(zhì)量與宣揚文案雙優(yōu)。該品類的熱點子品類&必爆商品為餐廚用品、裝潢用品。

護膚美妝類：性價比極高的跨境美妝護膚商品很受泰國買家歡迎。該品類的熱點子品類&必爆商品為眼部美妝、美妝工具、手足護理。

女裝：長袖襯衫、夾克、優(yōu)質(zhì)蕾絲，以及褶皺設(shè)計商品很受買家歡迎，該品類的熱點子品類&必爆商品為上衣、內(nèi)衣，以及外套。

5. 菲律賓

據(jù)2019谷歌淡馬錫東南亞報告，2025年菲律賓電商市場范圍約120億美元。據(jù)Education First數(shù)據(jù)，菲律賓人民英語才能在全亞洲排名第二，僅次于新加坡，綜合來看，非常合適跨境賣家發(fā)展。美妝護膚、時尚、手機及配件、家居用品、嬰童用品，以上五大品類均為Shopee菲律賓市場Q4重點類目。時尚類的眼鏡、項鏈、耳環(huán)銷量極佳。智能手表可穿戴裝備，便攜式音頻，數(shù)據(jù)線受買家愛好。裝潢用品、存儲用品，臥室用品是圣誕節(jié)熱銷產(chǎn)品。哺乳用品，女童時尚，嬰兒時尚衣服是促銷爆品。

6. 馬來西亞

馬來西亞經(jīng)濟充斥活氣，數(shù)字技巧基本設(shè)施完美，電商市場極具吸引力。馬來市場Q4重點類目：手表、時尚配飾、女裝、美妝護膚、家居用品、嬰童用品、男裝，女包。智能手表是馬來市場經(jīng)久不衰的爆單商品，手機殼、音頻裝備、可穿戴裝備也是必備品。女裝里的高腰闊腿褲可以說是韓國愛豆、Ins網(wǎng)紅人手一條，上衣、內(nèi)衣及睡衣、短褲及長褲是必入手的。家居產(chǎn)品里的裝潢用品、裝修用品、餐廚用品是穩(wěn)定老買家的大好品類。玩具、教導(dǎo)用具、兒童時尚、女童裝是嬰童用品必備品。美妝工具、眼部美妝、護膚用品在大促中勝利爆單。

7. 中國臺灣

臺灣市場是亞洲重要電商貿(mào)易市場之一，當(dāng)?shù)赜脩粢呀?jīng)習(xí)慣網(wǎng)上購物，是一個極有“錢”途的市場。女裝、美妝護膚、母嬰用品、家居用品、手機及配件硬件及3C、男包及配飾均為Shopee臺灣市場Q4重點類目。褲子、內(nèi)衣、帽衫及活動衣、女性配飾發(fā)飾、帽子、襪子備受買家愛好。美妝工具、手足護理、面部護膚是買家所關(guān)注的產(chǎn)品。玩具、女童裝、男童裝是選購?fù)返闹攸c。裝潢用品、收納用品、餐廚用品銷量排名Top5。

Shopee也總結(jié)出大促期間東南亞地域的三大花費主力：

1. 男性花費者

Shopee表現(xiàn)，從2016到2018，連續(xù)三年的11.11大促中，男性花費者增加速度到達女性的兩倍。以去年Shopee 11.11為例，智能手表、移動電源、襯衫和包袋成為最受男性愛好的搶手貨。

2. 非中心城市花費者

據(jù)統(tǒng)計，來自非中心城市的用戶在Shopee 11.11大促當(dāng)天會花費更多，例如菲律賓的Visayas、泰國的Nonthaburi和印尼的Banten地域。同時，這也和Shopee移動優(yōu)先戰(zhàn)略吻合，即在小城市和農(nóng)村地域，熟習(xí)移動裝備的人更樂意嘗試網(wǎng)購。

3. 中老年花費者

在2016-2018連續(xù)三年的Shopee 11.11大促中，50歲及以上用戶的訂單量增加了30倍。這意味著網(wǎng)購的便捷越來越受到中來年花費者認(rèn)可。

其實這并非Shopee首次舉行雙11運動，去年，Shopee新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國及越南七大站點，在雙11當(dāng)天早上7點46分的訂單數(shù)超去年同期記載。

11月11日全天，Shopee創(chuàng)下了超過1100萬訂單的歷史新高，較2017年增加至4.5倍，其中跨境單量較去年攀升至8倍。

另外，Shopee平臺上的品牌方和賣家銷量和流量猛增，中國品牌表示突出，Shopee跨境品牌單量較平日上漲至9倍之多，其中網(wǎng)易嚴(yán)選單量更增加至26倍。此外, 跨境智能手機出貨量成長至20倍，成為表示最突出的跨境商品之一。

隨著雙11出售額的逐年攀升，Shopee對于雙11的看重水平也逐漸增強，對于今年的雙11，想必Shopee又將迎來因一輪的出售額爆發(fā)，各位賣家可以抓緊機遇了。

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