2019跨境旺季已經(jīng)開啟，想爆單這些工作需提前做好-ESG跨境

十一長假已經(jīng)停止，今年的所有法定節(jié)假日都已經(jīng)休完了，賣家朋友們也該收收心，切換回勞碌的工作狀況了。昨日，亞馬遜也開啟了2019年黑五網(wǎng)一會(huì)員獨(dú)家折扣通道，符合條件的賣家可以開端進(jìn)行折扣設(shè)置了。2019年第四季度已經(jīng)到來，接下來一個(gè)又一個(gè)促銷節(jié)日將迎面走來，對于許多亞馬遜賣家來說,接下來的第四季度是他們一年中更賺錢的時(shí)光，但是能不能抓住這些賺錢的機(jī)遇還是要看賣家自己。

每年旺季都有很多賣家大賺特賺，其他賣家愛慕不已。但是爆單不是偶然的，爆單的背后這些賣家也做了不少盡力和預(yù)備工作。那么為了迎接接下來的節(jié)日促銷季，賣家朋友們應(yīng)當(dāng)做好哪些預(yù)備工作呢？

1. 備好貨，選好物流

要讓旺季大賣特賣，對全部四季度的出貨量有精確評估，提前備好貨，特殊主要。這兩年亞馬遜的節(jié)日大促總體銷量一年比一年高，合理多備一些貨是必需的。不論做FBA還是自發(fā)貨，找到靠譜物流商，不要在物流環(huán)節(jié)出岔子，也是非常主要的。

2. 優(yōu)化Listing到更佳狀況

在所有推廣工作開端之前，要把Listing的圖片、題目、描寫、QA等做到更佳狀況。在流量和購置意愿大增的旺季時(shí)段，如果因?yàn)閳D片、文案沒做好，而錯(cuò)過了轉(zhuǎn)化，喪失可是比平時(shí)成倍的增長。

3. 把站內(nèi)廣告優(yōu)化至更高ROI的狀況

11和12月廣告出價(jià)廣泛偏高，這是最主要的是廣告投放ROI。只要有錢賺，單個(gè)廣告點(diǎn)擊成本高一點(diǎn)也沒所謂。對于廣告投放量比擬大、廣告組合比擬多的賣家，老板、運(yùn)營總監(jiān)、運(yùn)營人員要做定期的廣告投放策略和投放數(shù)據(jù)的回想，讓旺季時(shí)段花的每一筆錢都有好的轉(zhuǎn)化。

4. Review, Review, Review

主要的事情寫三遍。黑五前務(wù)必要把Review分?jǐn)?shù)和數(shù)目都做起來，必要時(shí)甚至要對運(yùn)營人員就Review做單獨(dú)的考察。過往積聚的客戶、粉絲、黑科技Review資源，現(xiàn)在要通通用起來了！知道如何做Review的運(yùn)營才有尊嚴(yán)！

5. 站外資源配合起來

旺季期間，以Facebook和Deal站為代表的站外流量威力非常大，因?yàn)楹芏嗳讼霑?huì)大批購物，為了省錢，都想要折扣。店鋪滿1000個(gè)Feedback產(chǎn)品Review滿50個(gè)的，可以找高等別Slickdeals紅人發(fā)帖。圖片較好的可以找Instagram折扣紅人發(fā)帖。德國站可以找mein-deal編纂發(fā)帖。總之，站外資源要發(fā)動(dòng)起來。

6. 恰當(dāng)采取“灰”科技

今年的亞馬遜黑科技越來越少了，但極其活潑的亞馬遜服務(wù)商圈總有很多推廣灰科技，像癥結(jié)詞上首頁等。這些灰科技玩得好，對銷量贊助也非常大。

7. 應(yīng)對惡性競爭

一到旺季前夕，往往也是惡性競爭頻發(fā)高峰。無論是對付惡意跟賣，被上差評，Listing被改，類目被換，公司內(nèi)部都要有一套預(yù)警計(jì)劃和應(yīng)對計(jì)劃。國內(nèi)的跨境電商江湖確切有點(diǎn)可悲，惡性競爭從未停滯。賣家不應(yīng)有害人之心，但面對惡搞，必定要有所防備，不能坐以待斃。旺季被惡搞，喪失可大可小啊！

8. 做好資金計(jì)劃

不得不說，旺季既是爆單季，對很多賣家來說，也是資金緊張的一段時(shí)光。大批的資金都投入到備貨、推廣之中。老板和財(cái)務(wù)須要和運(yùn)營人員更頻密地進(jìn)行資金情形溝通，保障旺季期間彈藥充分。

9. 保證團(tuán)隊(duì)處于更佳狀況

亞馬遜電商對各個(gè)環(huán)節(jié)的履行質(zhì)量請求很高，這都有賴于公司內(nèi)各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員以更好的狀況、最負(fù)義務(wù)的態(tài)度投入到工作中。老板和運(yùn)營總監(jiān)須要時(shí)時(shí)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)，打造事跡導(dǎo)向、有豪情、認(rèn)真負(fù)責(zé)、使命必達(dá)的團(tuán)隊(duì)文化，落實(shí)有鼓勵(lì)性的績效管理制度，讓團(tuán)隊(duì)所有人都有動(dòng)力做到更好，贊助公司贏在旺季、贏在全年！

10. 啟動(dòng)新一年的計(jì)劃

大促正值年底，老板一邊觀賞著爆單數(shù)字，一邊也要為新的一年做好公司計(jì)劃。預(yù)則立，不預(yù)則廢，亞馬遜現(xiàn)在的玩法越來越不依附黑科技，對產(chǎn)品、供給鏈、品牌、推廣等全部商業(yè)體系都有更高的請求。老板須要站在企業(yè)發(fā)展更高的角度，為企業(yè)做好計(jì)劃。

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