辭職創(chuàng)業(yè)亞馬遜，他一年賠光100萬-ESG跨境

資深大賣Mike老師，5年經(jīng)驗， 2家公司創(chuàng)始人，多個類目bestseller產(chǎn)品。多年跨境電商經(jīng)驗的Mike將賣家作為他奮斗的方向，在跟他聊天的時候，不斷強調(diào)自己：賣家是我的主業(yè)，我一直都是賣家。現(xiàn)在是，未來也是。
　　最近老同學的一通電話，讓早已忘記新手賣家是什么感覺的Mike感觸頗深：老同學辭去鐵飯碗拿著全部家當100萬，一頭扎進亞馬遜的浪潮中；三個月后老同學發(fā)來短信——100萬快賠光了。

　　每個跨境新手都以為自己是那個幸運之子，然而現(xiàn)實總是很殘酷，Mike老師想問每一個準備做跨境電商的人：亞馬遜的風雨江湖，你準備好了嗎？

文丨Mike 

整理丨

我的大學同學小五，是我同宿舍哥們，畢業(yè)后一直在一個二線城市的某局里，朝九晚五、衣食無憂，卻也一眼可以看到退休生活。我們畢業(yè)后聯(lián)系不多，一年前的某一天，小五突然發(fā)來微信，咨詢跨境電商亞馬遜的相關事宜，我以為他只是閑得無聊想搞一下副業(yè)，結果三個月后再聯(lián)系時得知，他已經(jīng)辭掉了穩(wěn)定的鐵飯碗，帶著多年的積蓄和家人支持的資金，開啟了亞馬遜創(chuàng)業(yè)之路。
 　　這中間的三個月里小五注冊了三個店鋪，并火速上線了十幾款產(chǎn)品。在這個行業(yè)浸淫多年，我隱隱覺得事情不妙，看過了太多的喜怒哀樂，任何不假思索的將全部資金投入某個并不了解的行業(yè)的行為，往往最后都是一場空。
 　　這三個月的時間小五并沒有太多地聯(lián)系我，上個月我再次收到小五的微信消息時，只有短短的一行字：我失敗了，一百萬資金快賠完了。
 　　我并沒有感到很吃驚，因為這樣的事件每天都在江湖中上演，主角不同，但情節(jié)卻驚人相似。和小五聊完電話之后，我基本將一個失敗的亞馬遜創(chuàng)業(yè)的例子完整的展現(xiàn)了出來，我決定將小五的故事寫出來，給入坑的菜鳥們提個醒：亞馬遜的風雨江湖，你準備好了嗎？

小五之前在海關工作，認識了不少了做的賣家，看到別人月10萬，小五覺得自己的付出與收獲不成比例，滿眼只有、亞馬遜、爆單這些字眼。

 　　盤了一下自己的積蓄和家人可提供的支持，帶著一百萬的資金，小五在領導的規(guī)勸和同事的羨慕眼神中，絕塵而去，奔向亞馬遜這座金山。
　　在注冊了三家公司以后，小五的賬戶很快就建立起來了。為了節(jié)省租金，公司的地址選在了一個較為偏僻的寫字樓上，員工加上他自己只有3個，2個運營外加一個老板，公司剛開始只開通了美國站，想等美國站做起來之后再以點帶面去做其他站點。
 　　但是問題來了：究竟要賣什么呢？小五和我本科都是國際貿(mào)易專業(yè)出身，但是過去了這么多年，B2C的風頭也早已蓋過了B2B，所以本科國際貿(mào)易的背景絲毫對跨境事業(yè)起不到任何的作用。

　失敗的爆款之路

　　小五決定從爆款開始做，選擇了5款美國站賣的最火的爆款的產(chǎn)品，加上每款有都有變體，總共十幾款，然后上1688找貨，跟供應商談價格，發(fā)樣品，定大貨，聯(lián)系頭程，發(fā)FBA，貨到倉后開啟自動廣告，關鍵詞積累足夠多后開啟手動廣告，這一系列操作完成后，本以為坐等數(shù)錢的小五，卻接到了幾封小紅旗。
　　由于上架前并未查詢該商品的專利情況，只是看到競爭小、售價高、利潤高，就決定要做，最后的結局就是有賣家投訴他的產(chǎn)品侵犯了別人的外觀設計專利。
　　接下來就是瘋狂的求和、申訴，然后被拒絕，最后首批幾千個產(chǎn)品都積壓在達拉斯的亞馬遜倉庫中進退兩難，再加上自己又不懂業(yè)務，招來的兩個運營也是從沒遇到過這種情況，一時3個人竟未作出任何反應，只是覺得賬戶里還有錢，任由侵權商品在倉庫中堆放，直到長期倉儲費的通知到來，才意識到問題嚴重性，最后果斷挪倉，以幾乎白菜的價格被其他渠道商戶買走，首批產(chǎn)品全部折戟沙場。
　　爆款失敗，那就做純剛需？
　　在第一批產(chǎn)品失敗后，小五決定不做爆款產(chǎn)品，改做那些純剛需、需求量大的家居類目產(chǎn)品。小五并未做詳細的市場行情調(diào)研，就單純的認為床單和床罩相關類目市場大、利潤高，就決定進軍這個三級類目。
 　　做過Home這個類目的賣家都知道這是個血海類目，前十大品牌基本占據(jù)了85%以上的銷量，自營的品牌占有率也超過了50%，老賣家都不敢輕易涉足，小五哪來的勇氣？

　　吸取了上次侵權的教訓，小五這次決定自己設計款式和圖案，并咨詢了專利團隊，在確定商品并無侵權風險后，下單生產(chǎn)。但是核算自己的資金后，小五感覺到了壓力，因為除了支付貨款、頭程費之外，留給他的后期運營資金其實已經(jīng)不是太多了。
　　新穎的設計加上較低的價格，在新品期的流量支持下，小五的定制產(chǎn)品還有些流量，基本每天可以售出十幾單，但是新品期流量一過，再加上瘋狂涌入的其他賣家，小五的產(chǎn)品立刻被擠到了第6頁第7頁，甚至搜索結果中已經(jīng)看不到他的產(chǎn)品了。
 　　這個時候他想到了黑科技，小五選擇了某個真人測評服務商，以每天10單，50%的留評率操作著，他甚至有些為自己的小聰明叫好。
 　　在各種不斷的黑科技的操作下，小五的幾個listing 的產(chǎn)品排名都有了很大的改善，也逐漸的有了穩(wěn)定的出單，這時庫存不夠了，要補貨，由于處在新品期，基本沒有任何的回款，銷售所得全部都被PPC廣告給吃掉，所以進貨就意味著繼續(xù)的投入，就這樣賣完一批，補貨兩批，一直堅持了半年多，最后雖然回款越來越多，卻始終趕不上廣告費的增長和補貨的資金需求。
　　終于有一天，小五的資金鏈崩了。雪上加霜，在小五正在為錢發(fā)愁時，亞馬遜的一封措辭友好的Email不期而至，內(nèi)容是每個老賣家都很熟悉的那句話，your saleprivilege have been removed because of manipulating reviews......
　　禍不單行，本來是為錢發(fā)愁，現(xiàn)在卻連發(fā)愁的資格都沒有了。在安撫并遣散了兩個運營之后，小五面臨進退兩難的情形，結束or借錢繼續(xù)維持并重新開始？

 　　最后在我的建議之下，小五選擇了結束創(chuàng)業(yè)。因為我覺得，如果他不作任何改變，任何的繼續(xù)都只會是重蹈覆轍。
 　　小五不是第一個失敗的創(chuàng)業(yè)者，也絕對不是最后一個。我之所以寫出來，是因為小五跟很多什么都沒有搞清楚一股腦扎進跨境電商的小白一樣，一頓操作猛如虎，虧錢全不費功夫。
 　　希望每一個想要做跨境電商的新手都能成功，但千萬別飛蛾撲火奮不顧身。

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