亞馬遜新手電商如何走向大賣之路？創(chuàng)業(yè)項目應(yīng)該如何選擇？-ESG跨境

一、上架產(chǎn)品有兩種方式：自建和跟賣與鋪貨

賣家上架產(chǎn)品有兩種方式，一種就是使用UPC新建產(chǎn)品，另一種就是傳說中的跟別人的listing。

自建：自建listing，也就是我們所說的使用UPC上傳新產(chǎn)品。同一款產(chǎn)品，如果重復(fù)上傳，可以提高產(chǎn)品的曝光率，前提是search term里面需要填寫不同的搜索關(guān)鍵詞，最好不要重復(fù)。

跟賣：對于新賣家，如果有一款搜索排名或者銷量第一的產(chǎn)品，那么賣家可以跟在該產(chǎn)品下面銷售。顯然，跟賣產(chǎn)品可以提高產(chǎn)品的曝光率和成交量，也是新賣家快速出單的重要技巧。前提是，賣家跟賣的產(chǎn)品沒有造成侵權(quán)。如果銷售某品牌產(chǎn)品的賣家A申請了專賣權(quán)，賣家B跟了，輕則賣家A投訴至亞馬遜（賣家B收到亞馬遜的警告郵件或者產(chǎn)品被阻止上架），重則賣家B賬號會被封。注意，賣家跟賣的產(chǎn)品一定要與對方賣家的一樣，最好不要出現(xiàn)與圖片不符，否則投訴率也會上升。

鋪貨：我們現(xiàn)在主要在做鋪貨不用擔(dān)心侵權(quán)的問題，侵權(quán)的話只是給商家造成一定的影響，舉報會直接封店，當(dāng)然我們在做這種模式也是經(jīng)過很多商品篩選出來的。

備注：跟賣產(chǎn)品是亞馬遜區(qū)別于其他平臺的一個重要特征。

二、什么是Buy Box

亞馬遜中的Buy Box是每一個商家都想要搶占的黃金購物車，那么什么是Buy Box？

就是亞馬遜的Buy Box。它位于單個商品頁面的右上方，是買家購物時看到的最方便的購買位置。只要買家點擊Add to Cart，頁面會自動跳轉(zhuǎn)到擁有這個Buy Box的賣家店鋪。

亞馬遜在每一個商品刊登中，都會選擇一位賣家占據(jù)這個Buy Box的位置，而這位被選中的賣家寵兒則可以享受源源不斷的訂單和關(guān)注。

簡單一點，搶Buy Box 就是搶訂單。

要獲得buybox資格，以下三點是關(guān)鍵：價格，賣家信譽和是否有做FBA，優(yōu)先是FBA>價格>=信譽度；價格再低也會輪流坐莊的，信譽度決定停留時間。所以在優(yōu)化產(chǎn)品時，我們不僅要時刻關(guān)注同類產(chǎn)品競爭對手的價格信息（搶到跟賣），而且要多做促銷活動。在亞馬遜賣家后臺，有一欄 "promotion"，大家可以充分利用后臺資源，多做促銷活動，如買一送一，買多打折等等。具體如何用亞馬遜 “Coupons+Promotion”的策略為運營加分，請參考《亞馬遜后臺的多種活動方式》有詳細講解。

使用 FBA 的賣家付費在亞馬遜使用倉儲空間。會接到每一個單的資訊，從架上把商品包裝并且寄出。

FBM 指的是賣家把自家的商品直接從他們自家倉儲運送。這指的是寄放存貨，規(guī)劃運送，提供顧客服務(wù)都是賣家的責(zé)任。風(fēng)險幾乎是零。

如果您經(jīng)營一個網(wǎng)站或是實虛結(jié)合的商城，可以節(jié)省倉櫥存放的成本和亞馬遜運輸裝配的成本。另一方面，如果您的商業(yè)模式是得迅速的裝配貨物，那 FBA 是最好的選擇。

FBM的一個優(yōu)點是賣家可以確保他們的包裝是完全安全的。然而，賣家必須應(yīng)付挑選，包裝，運送和顧客服務(wù)的問題，在這最主要的是FBM他的風(fēng)險問題，大大降低你自己的風(fēng)險，直接去做FBA不懂行不了解，肯定會虧，做FBM前期的了解后期的一個FBA效果會很好。

四、讀懂規(guī)則

做好一個非常重要的前提就是熟悉了解的各項指標(biāo)，并加以充分利用，保護好產(chǎn)品的前提下，提升排名，提高銷售額，不了解亞馬遜的結(jié)果就是很容易出現(xiàn)封賬號、移除銷售權(quán)等等問題。賬號表現(xiàn)良好，沒有超標(biāo)或者違反政策的情況下，所有指標(biāo)是顯示綠色的。

重點關(guān)注這三大指標(biāo)，這些指標(biāo)決定您的產(chǎn)品是否吸引流量和搶得Buybox。

Order Defect Rate ( 訂單缺陷率) <1%

Pre-fulfillment cancelrate（訂單取消率）<2.5%

Late Shipment Rate （延遲發(fā)貨率）<4%

備注：掌握亞馬遜的平臺規(guī)則，合理利用就是贏家。每一個指標(biāo)都很重要，不要抱任何僥幸心理，認(rèn)為亞馬遜不會發(fā)現(xiàn)您的違規(guī)。平臺規(guī)則本質(zhì)就是用更多的訂單來保護自己的產(chǎn)品。

五、關(guān)聯(lián)

亞馬遜通過技術(shù)手段獲取賣家計算機相關(guān)信息，通過匹配關(guān)聯(lián)因素判斷多個賬號是否為同一個賣家所操作。亞馬遜關(guān)聯(lián)之后是不可逆的。

防關(guān)聯(lián)核心：盡量讓亞馬遜認(rèn)為我們多個賬號是不同的人在。

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