Eaby新手學習須知-ESG跨境

eBay是一個管理可讓全球大眾上網(wǎng)買賣物品的線上拍賣及購物網(wǎng)站。ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名稱創(chuàng)建于加利福尼亞州圣荷塞，現(xiàn)在越來越多的人在ebay上通過拍賣銷售商品。

初級階段：

小白賣家在此階段，必需首先學會的是刊登新品和平臺規(guī)矩

*刊登新品*：

題目是站內(nèi)搜索唯一的根據(jù)，所以題目里要用盡量多的熱搜詞來獲得曝光；

如果賬號本身的曝光不夠，用常見的熱搜詞還不夠，還應應用一些差別化長尾詞，比如說產(chǎn)品特征、實用對象、應用場景等；

這里再跟大家介紹一個辦法，可以將item specific 里面的詞匯放進題目。

（注：前30-40個字符 ebay網(wǎng)頁版有一個gallery view的閱讀模式，這種模式下，只能看到前35個字符）

定價

定價不應依據(jù)商品成本定價，應當依據(jù)準確的商品價值而定，以及參考你的商品所在地，如果從海外倉發(fā)貨，你的價錢就要跟本國發(fā)貨的對手比擬而定。

產(chǎn)品描寫

產(chǎn)品描寫應當提取產(chǎn)品賣點，內(nèi)容全面，除了包含本身賣點外，還應當包含包裝，實用對象，應用辦法等，避免用戶多次訊問導致的用戶流失。

平臺規(guī)矩：

嚴禁反復刊登

嚴禁售賣侵權產(chǎn)品

開設店鋪利益：開自己的店鋪，設置分類；可做促銷、店鋪運動；上架數(shù)目大，必定要開設店鋪，不然每個月的刊登費會高得嚇人；可免費應用selling manager，用這個工具管理訂單、listings很便利。

運輸方法及時光：預計送達時光=handling time + 運輸時光。超過這個時光沒收到，而且在handling time 之前沒有A scan，就會被記入 late ship rate。超過預計送達時光后的一天，買家就可以開case。所以發(fā)貨太晚的話，這個貨就會延遲送給客戶了。（注：自己先以顧客身份購置第一單，體驗一下全部服務流程）

成長階段：

一個是保護賬號：前期養(yǎng)賬號，找一些ebay熱銷的產(chǎn)品，盡量調(diào)低價錢，選擇安全的物流，很快就可以上100單；買家和賣家互相評價，獲得更高質(zhì)量，更多數(shù)目的評價，評論數(shù)目，這個對轉(zhuǎn)化率很主要。

二個是選品: 逛Walmart.com: Free 2-Day Shipping on Millions of Items ，amazon等平臺，尤其是一些自營平臺，他們已經(jīng)專門做了市場考核并選出了最有市場需求的商品，我們可以直接參考應用。

三是物流：起步價低的，合適重量很輕的物品；起步價高的，隨側(cè)重量增長變更幅度不大，合適重量大的貨品

成熟階段：

這階段須要綜合性素質(zhì)較高的人，必需具備hold住全部貿(mào)易流程的才能，從選品、供給商、操盤、物流、資金鏈到人才管理各個環(huán)節(jié)，都要有足夠的掌控才能。（注：多反思，多嘗試，在閱歷中去成長）

最后，祝賀大家都能在ebay出售的路上越走越順暢。

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