Eaby新手學(xué)習(xí)須知-ESG跨境

eBay是一個(gè)管理可讓全球大眾上網(wǎng)買賣物品的線上拍賣及購物網(wǎng)站。ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名稱創(chuàng)建于加利福尼亞州圣荷塞，現(xiàn)在越來越多的人在ebay上通過拍賣銷售商品。

初級階段：

小白賣家在此階段，必需首先學(xué)會(huì)的是刊登新品和平臺規(guī)矩

*刊登新品*：

題目是站內(nèi)搜索唯一的根據(jù)，所以題目里要用盡量多的熱搜詞來獲得曝光；

如果賬號本身的曝光不夠，用常見的熱搜詞還不夠，還應(yīng)應(yīng)用一些差別化長尾詞，比如說產(chǎn)品特征、實(shí)用對象、應(yīng)用場景等；

這里再跟大家介紹一個(gè)辦法，可以將item specific 里面的詞匯放進(jìn)題目。

（注：前30-40個(gè)字符 ebay網(wǎng)頁版有一個(gè)gallery view的閱讀模式，這種模式下，只能看到前35個(gè)字符）

定價(jià)

定價(jià)不應(yīng)依據(jù)商品成本定價(jià)，應(yīng)當(dāng)依據(jù)準(zhǔn)確的商品價(jià)值而定，以及參考你的商品所在地，如果從海外倉發(fā)貨，你的價(jià)錢就要跟本國發(fā)貨的對手比擬而定。

產(chǎn)品描寫

產(chǎn)品描寫應(yīng)當(dāng)提取產(chǎn)品賣點(diǎn)，內(nèi)容全面，除了包含本身賣點(diǎn)外，還應(yīng)當(dāng)包含包裝，實(shí)用對象，應(yīng)用辦法等，避免用戶多次訊問導(dǎo)致的用戶流失。

平臺規(guī)矩：

嚴(yán)禁反復(fù)刊登

嚴(yán)禁售賣侵權(quán)產(chǎn)品

開設(shè)店鋪利益：開自己的店鋪，設(shè)置分類；可做促銷、店鋪運(yùn)動(dòng)；上架數(shù)目大，必定要開設(shè)店鋪，不然每個(gè)月的刊登費(fèi)會(huì)高得嚇人；可免費(fèi)應(yīng)用selling manager，用這個(gè)工具管理訂單、listings很便利。

運(yùn)輸方法及時(shí)光：預(yù)計(jì)送達(dá)時(shí)光=handling time + 運(yùn)輸時(shí)光。超過這個(gè)時(shí)光沒收到，而且在handling time 之前沒有A scan，就會(huì)被記入 late ship rate。超過預(yù)計(jì)送達(dá)時(shí)光后的一天，買家就可以開case。所以發(fā)貨太晚的話，這個(gè)貨就會(huì)延遲送給客戶了。（注：自己先以顧客身份購置第一單，體驗(yàn)一下全部服務(wù)流程）

成長階段：

一個(gè)是保護(hù)賬號：前期養(yǎng)賬號，找一些ebay熱銷的產(chǎn)品，盡量調(diào)低價(jià)錢，選擇安全的物流，很快就可以上100單；買家和賣家互相評價(jià)，獲得更高質(zhì)量，更多數(shù)目的評價(jià)，評論數(shù)目，這個(gè)對轉(zhuǎn)化率很主要。

二個(gè)是選品: 逛Walmart.com: Free 2-Day Shipping on Millions of Items ，amazon等平臺，尤其是一些自營平臺，他們已經(jīng)專門做了市場考核并選出了最有市場需求的商品，我們可以直接參考應(yīng)用。

三是物流：起步價(jià)低的，合適重量很輕的物品；起步價(jià)高的，隨側(cè)重量增長變更幅度不大，合適重量大的貨品

成熟階段：

這階段須要綜合性素質(zhì)較高的人，必需具備hold住全部貿(mào)易流程的才能，從選品、供給商、操盤、物流、資金鏈到人才管理各個(gè)環(huán)節(jié)，都要有足夠的掌控才能。（注：多反思，多嘗試，在閱歷中去成長）

最后，祝賀大家都能在ebay出售的路上越走越順暢。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。