亞馬遜北美站VS歐洲站，店鋪運營對比，經(jīng)營策略分析及開店須知-ESG跨境

亞馬遜平臺全球站點！新賣家亞馬遜開店運營需要知道的站點知識。亞馬遜平臺是當今世界上最重要的電商平臺之一，對于賣家來說，更是值得選擇的最重要的平臺之一。

要想進入亞馬遜平臺成為賣家，首先擺在我們面前的就是選擇哪個站點經(jīng)營。和其他電商平臺不同，亞馬遜平臺是需要賣家選擇不同的站點分別進行運營。

當前，我們可以選擇的亞馬遜站點主要包括：北美站（美國、加拿大、墨西哥），歐洲站（英國、德國、法國、意大利、西班牙），日本站，澳大利亞站等，這些站點一共覆蓋到十二個國家，是亞馬遜賣家運營的主流站點。還有兩個站點值得關(guān)注：印度站和中東站（Souq平臺）。這兩個站點作為亞馬遜新進正在推廣和擴張的站點，是很多賣家很憧憬的潛力市場。

而我們今天就主要介紹北美站和歐洲站兩大主流站點，對于新開的站點，在市場沒有良性循環(huán)之前不太適合大眾玩家的進駐，比較適合大型賣家或公司進駐，在沒有太多數(shù)據(jù)之前，在這里我們就不做過多的介紹啦。

下面我們來介紹的老家《北美站》

北美站（美國、加拿大、墨西哥）

北美站（尤其是美國站）是亞馬遜第一大站點，亞馬遜作為美國最大的電商平臺，是亞馬遜所有站點中的“一哥”，其市場容量是最大的，當然，美國站是老站點，市場、物流、規(guī)則都比較成熟穩(wěn)定，也正是因為如此，美國站成為大部分亞馬遜賣家首選的站點。

在美國站經(jīng)營的賣家群體數(shù)量眾多，大部分賣家做的是精品運營（FBA）。市場上商品數(shù)量充足，時效高，競爭激烈，從而導致整體利潤率不高。在美國站做自發(fā)貨（FBM）的模式的情況下，沒有非常好的產(chǎn)品的話，是較難在這個市場上分一杯羹的。

當然，提及美國站，對于現(xiàn)在的很多準賣家來說，往往會擔心貿(mào)易戰(zhàn)所帶來的稅務成本，其實，這個事情我覺得大可不必擔心，即便征稅的事項落實，也是所有賣家成本的同步增高，大家面對同樣的起跑線，對于單個的賣家來說并不會有什么不公平的。另一方面，我也相信國家層面上有能力有智慧保護好我們這些辛苦的小賣家們。

而對于北美站的加拿大和墨西哥，當前做的賣家較少，加拿大因為市場不大，發(fā)展空間有限，墨西哥則是在頭程物流成本、關(guān)稅等層面存在成本過高和不確定性，沒有一定運營經(jīng)驗的賣家，并不太適合去做。

歐洲站（英國、德國、法國、意大利、西班牙）

在歐洲站注冊一個或多個站點銷售，需要每月支付一次月租金 25 英鎊（或 39 .99歐元），并根據(jù)所銷售 產(chǎn)品的品類不同，支付 8%-15%銷售傭金。換算一下：25英鎊兌換人民幣218快左右，39.99歐元兌換對人民幣312左右，咱們可以選擇有利我們的站點進行店鋪注冊。

歐洲站覆蓋五個國家，其中英國和德國兩個國家體量比較大。想做歐洲站的賣家，在歐洲站的任意國家注冊，一次注冊，會同時下來五個國家的賬號，五個賬號關(guān)聯(lián)。在歐洲任意一個國家的賬號出事，都極有可能波及其他賬號同步掛掉，所以，在歐洲站的運營上，應該結(jié)合自己的實際情況，把握好自己店鋪運營狀況。

歐洲共有40多個國家和地區(qū)和將近8億人口，而歐盟現(xiàn)有28個成員國，人口5億，歐洲站5個站點國家外小國家，大部分網(wǎng)購消費者也是選擇在這5個站點國家平臺上購物的，這樣在歐洲站開店，客群數(shù)量龐大，發(fā)達國家眾多，是一個非常有潛力的市場。

當然，談到歐洲站，有兩個繞不開的話題：一個是KYC，一個是VAT。

KYC是Know Your Customer（了解你的客戶）的縮寫，是按照歐盟《反洗錢法》中的相關(guān)要求，亞馬遜對在其英國、德國、法國、意大利和西班牙等歐盟站點開店的賣家所進行的身份核實驗證，這個程序簡稱為“KYC審核”。

簡單來說，KYC審核就是對亞馬遜賬號持有人的身份進行確認和備案的過程，在歐盟各站點銷售的賣家，只有經(jīng)過亞馬遜審核團隊的確認，才能夠進行合規(guī)的銷售。

KYC審核所需提供的資料如下：

（2）Primary Contact Person/Beneficial Owner（首要聯(lián)系人和受益人）證件：即公司法人及股份大于25%的股東們的護照（拍照或掃描件）。如果沒有辦理護照，可以提供身份證+戶口本；

（3）A copy of household expenses from the following list（首要聯(lián)系人和受益人的日常費用賬單）：賣家需提供以下賬單中的任意一項，包括水費、電費、燃氣費用賬單，固定電話、手機話費、網(wǎng)絡費用賬單，個人信用卡賬單，稅務、保險及社保賬單等，賬單需由正規(guī)公共事業(yè)單位出具，開具日期需要在90天以內(nèi)，地址需要和注冊賬號時填寫的首要聯(lián)系人或受益人的居住地址相一致；

（4）A copy of business expenses from the following list（公司費用賬單）：賣家需提供以下賬單中的任意一項，包括水費、電費、燃氣費用賬單，固定電話、手機話費、網(wǎng)絡費用賬單，個人信用卡賬單，稅務、保險及社保賬單等，賬單需由正規(guī)公共事業(yè)單位出具，開具日期需要在90天以內(nèi)，公司名稱和地址需要和注冊賬號時填寫的信息一致；

（5）Proof of bank account ownership（對公銀行賬戶對賬單）：公司對公賬號賬單，包括公司在國內(nèi)銀行的對公賬號賬單，或者第三方機構(gòu)所提供的賬單；

因為KYC審核是身份真實性審核，所以，賣家在提供相應資料的過程中，必須真實有效，切勿作假，一旦被識別出資料作假，KYC審核將失敗，且沒有申訴機會。

VAT 是 Value Added Tax的簡寫，是歐盟國家普遍征收的售后增值稅，即貨物售價的利潤稅。

根據(jù)各國的現(xiàn)行稅率，不同類目的產(chǎn)品收取的VAT稅率也各不相同，但絕大多數(shù)產(chǎn)品的稅率都維持在20%左右。

按照歐盟的法律，銷售主體在歐盟各國銷售前，首先需要注冊當?shù)氐腣AT稅號，申請到稅號后，商家需要在規(guī)定的時間內(nèi)，根據(jù)實際的銷售金額進行稅務申報。

以英國為例，英國稅法規(guī)定，VAT稅需要商家按季度申報，每個VAT稅號主體需要每個季度向英國稅務部門（HMRC）申報當季的進口和銷售金額，結(jié)算本季度該VAT稅號下產(chǎn)生的所有進口稅（Import VAT）和銷售稅（Sales VAT）。

季度申報VAT金額=銷售稅-進口稅，如果銷售稅大于進口稅，則需要繳納額外的銷售稅，反之，則退返超出的進口稅。

境外人士或境外公司申請的英國VAT稅號，并不會產(chǎn)生當?shù)毓径?，只需申報和繳納增值稅即可。

當然，如果VAT稅號主體在英國當?shù)禺a(chǎn)生了費用，可以提供相關(guān)的單據(jù)，進項稅務抵扣。

對電商賣家來說，退稅主要是對沖當期的銷售稅。當然，退稅的前提是VAT稅號主體在清關(guān)時正確使用了自己的VAT稅號進行稅務申報和清關(guān)。

對于符合退稅條件的稅號主體，英國政府提供的退稅形式有兩種：一、以支票形式；二、退回到原VAT稅號賬號里，當作余額留在下期進行稅務抵扣。

亞馬遜賣家該如何繳納VAT增值稅呢？

根據(jù)英國稅務部門的規(guī)定，VAT稅號主體可以通過兩種途徑申請退稅（進口稅）和繳稅（銷售稅）：一、使用英國稅務部門的官方在線操作系統(tǒng)自行申報；二、指定正規(guī)會計師代為操作。

由于VAT稅務是每個在歐盟經(jīng)營的商家的基本義務，從長期穩(wěn)定和合規(guī)運營的角度出發(fā)，建議想在亞馬遜歐洲站點掘金的賣家，從運營初始就申請VAT稅號，在賣家中心后臺添加自己的稅號，并按照相關(guān)法律的規(guī)定申報和交稅，以免被系統(tǒng)誤傷，造成運營中不必要的麻煩。

除了政策方面的考量，還有歐洲環(huán)保政策和缺少中低端制造，歐洲每年都大量進口中低端的工業(yè)產(chǎn)品，和日常生活用品，在亞馬遜平臺上銷量比較好的戶外運動，服裝/配飾，食品雜貨，美容美妝等等。

2019年旺季即將來臨，在亞馬遜平臺運營的賣家，現(xiàn)在已經(jīng)進入了一個備貨階段，想要在下半年有一個很好的銷量，就要看我們付出多少，有時平臺和好的產(chǎn)品才是我們這些賣家制勝的法寶。但無論如何，旺季馬上就來臨，各位賣家朋友還是摒棄雜念，用心經(jīng)營，好好備戰(zhàn)吧！

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