關(guān)于品牌代理，這些問題你都知道嗎？-ESG跨境

品牌代理有兩個方面，品牌產(chǎn)品代理和品牌形象代理。品牌產(chǎn)品代理被稱為“拿來主義“，品牌商通過簽署合同的情勢授予個人或公司出售其品牌產(chǎn)品的權(quán)力。品牌代理商能以一個較低的價錢拿到品牌商的產(chǎn)品，再以全國統(tǒng)一的零售價銷售，其中的差價就是品牌代理商的利潤起源。

品牌產(chǎn)品代理的核心就是開辟新的市場，市場越遼闊、出售量就越大，品牌代理商的利潤也就越大，不須要自己的流動資金，不須要有大批庫存，并且風險相對較小。一位業(yè)內(nèi)人士說，在市場經(jīng)濟快速發(fā)展的條件下，社會分工越來越細，廠商把品牌樹立起來之后，在各地招品牌代理人，再由這些品牌代理商開辟新市場。從而得到更大的著名度，更大的出售量，更大的利潤。

品牌形象代理就是將品牌形象的宣揚交給專業(yè)的公司，像一些大的公司品牌形象宣揚部門根本不會有品牌形象設計師，公司會將品牌形象宣揚的業(yè)務外包給專業(yè)的公司，用他們的資源來進行創(chuàng)意開發(fā)和無盡頭的設計，這種方法減輕了公司的人力資源累贅和管理費用。廣告公司通過人員的相互配合可以同時供給好幾套創(chuàng)意設計計劃讓企業(yè)來選擇，以確保企業(yè)品牌宣揚的創(chuàng)新。

上面講了品牌代理的兩個方面，不過一般人都是關(guān)懷品牌產(chǎn)品代理。因為品牌產(chǎn)品代理所須要的技巧不是很高。所以下面來舉例講品牌產(chǎn)品代理在各種情形下的優(yōu)缺陷。

服裝連鎖專賣模已成為當今品牌服裝出售的一種主要模式。服裝品牌有的已經(jīng)成名很長時光，有的則是最近幾年涌現(xiàn)的，所以品牌性命周期不同階段的各種服裝品牌具有不同的特色，品牌代理商必定要斟酌其優(yōu)勢和劣勢，成名已久的服飾品牌在國內(nèi)或國際市場上經(jīng)營多年，著名度和認知度非常高，在花費者心目中樹立了較完全的形象，市場占領(lǐng)率高且穩(wěn)固。

長處：有很多的品牌經(jīng)營經(jīng)驗，對產(chǎn)品出售和終端掌控才能很強，特許系統(tǒng)已經(jīng)非常完美。對代理商來說，品牌商可以供給足夠多的特許支撐，包含產(chǎn)品研發(fā)、賣場設計、顧客管理等。

缺陷：代理門檻高，代理費很高可以到達幾十萬元，商品的利潤空間較少。這種成名已久的品牌更多將精神放在品牌形象保護上，比擬看重直營店的位置，很少關(guān)懷代理商的管理。所以，代理商常常會埋怨，好賣的當季商品沒有貨，不好賣的商品成為庫存。

處于品牌上升時代的品牌涌現(xiàn)在最近幾年，有了不少著名度，在花費者心中形象一般，市場占領(lǐng)率一般且不穩(wěn)固。

長處：在市場有必定的著名度，某種產(chǎn)品在市場上取得了較好的成就，代理門檻也比成名已久品牌低，相應的貨品扣率也較低，商品的利潤空間也比擬大

缺陷：這種品牌大多數(shù)是生產(chǎn)加工轉(zhuǎn)型才做的品牌，其勝利存在偶然性，沒有長期的品牌戰(zhàn)略和籌劃，品牌形象不固定，在花費者心中沒有穩(wěn)固的品牌形象。缺乏終端零售管理經(jīng)驗，雖然有范圍不小的營銷網(wǎng)絡，但各地店面形象存在差別。一旦做大做濫，最后喪失都會在代理商身上。

還有就是剛涌現(xiàn)市場的品牌，沒有多少著名度，在花費者心中形象進似沒有，市場占領(lǐng)率低。

長處：這種企業(yè)或多或少都擁有服飾類范疇的經(jīng)驗。代理門檻較低，有的甚至免代理費，扣率在5折以下，利潤空間大。

缺陷：品牌產(chǎn)品出售渠道重要依附代理系統(tǒng)，品牌著名度近似于無，所以很難拓展市場。若沒有必定數(shù)目的代理商，產(chǎn)品流和資金流就有可能跟不上，一旦經(jīng)營不善，就有可能涌現(xiàn)單方面撕毀合同的情形，使代理者喪失慘重。

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