亞馬遜自營(yíng)商品種類(lèi)越來(lái)越多,跨境電商賣(mài)家應(yīng)如何應(yīng)對(duì)-ESG跨境

隨著電商平臺(tái)的做大，不少電商開(kāi)始做自己的自營(yíng)品牌，比如亞馬遜。

電商平臺(tái)做自營(yíng)品牌有著天然的優(yōu)勢(shì)。一方面，它們擁有強(qiáng)大的后臺(tái)數(shù)據(jù)，對(duì)用戶的搜索習(xí)慣，產(chǎn)品喜好有清晰的認(rèn)知；另一方面，用戶在平臺(tái)上買(mǎi)東西，是基于對(duì)平臺(tái)的信任，這種信任很容易遷移到平臺(tái)的自營(yíng)商品中來(lái)。

以服裝行業(yè)為例，根據(jù)Cowen & Company的報(bào)告，亞馬遜的服飾銷(xiāo)售預(yù)計(jì)2017年將到達(dá)280億美元，占比30%，超過(guò)梅西。從2016到2021年，亞馬遜電商平臺(tái)的服飾類(lèi)市占比從6.6%上升到16.2%。

面對(duì)平臺(tái)自營(yíng)品牌的崛起，賣(mài)家應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？

1、利用亞馬遜獲益

被跟賣(mài)不完全是壞事，如果亞馬遜跟賣(mài)你的產(chǎn)品，使用你的產(chǎn)品listing，你的排名將會(huì)得大幅的提升。

在此期間，可以微調(diào)一下店鋪的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，比如出一些特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引你的潛在用戶，把他們吸引到你的店鋪中，再主推利潤(rùn)高的產(chǎn)品。

而且，當(dāng)亞馬遜離開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，你的排名和流量已經(jīng)大幅度提高，也會(huì)從中獲益受益。

2、尋找穩(wěn)定的供應(yīng)鏈

數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜有90%的淘汰率，大多為中小賣(mài)家，這部分賣(mài)家基本上沒(méi)有穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

一些亞馬遜賣(mài)家說(shuō)，選擇優(yōu)質(zhì)的供貨商前期需要做大量的參考，一般來(lái)說(shuō)需要先查詢廠商資質(zhì)、查詢企業(yè)信息，然后深度驗(yàn)廠。

深圳某電子產(chǎn)品賣(mài)家表示，賣(mài)家最好選擇靠近貨源地的工廠，如果是在深圳的3C賣(mài)家可以去華強(qiáng)北看看，或者在1688找授權(quán)工廠。

3、加強(qiáng)品牌意識(shí)

4、開(kāi)發(fā)個(gè)性化的定制產(chǎn)品

隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，個(gè)性化定制的產(chǎn)品將會(huì)擁有一番市場(chǎng)，根據(jù)不同的人群進(jìn)行精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)，賣(mài)家完成從標(biāo)品、爆款向非標(biāo)品、個(gè)性化產(chǎn)品的供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

除了以上的一些辦法，賣(mài)家也可以通過(guò)開(kāi)拓新渠道來(lái)應(yīng)對(duì)，比如到一些本土化的電商平臺(tái)上開(kāi)店，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)大平臺(tái)沒(méi)那么激烈，利潤(rùn)也比較可觀。

ESG獨(dú)家代理海外多個(gè)本土電商平臺(tái)的入駐，并提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

ESG 服務(wù)

對(duì)象：中國(guó)出口跨境電商賣(mài)家

服務(wù)：海外本土電商的平臺(tái)入駐、運(yùn)營(yíng)促銷(xiāo)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、支付管理

優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)代理海外電商平臺(tái)最多的服務(wù)商

ESG 對(duì)接的海外電商平臺(tái)

法國(guó) Cdiscount、Priceminister、Fnac

美國(guó) Rakuten、Newegg、Opensky、Tanga

新加坡/韓國(guó) Qoo10

東南亞 Lazada

拉美 MercadoLibre

平臺(tái)申請(qǐng)：ESG會(huì)員專(zhuān)屬通道

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。