亞馬遜賣(mài)家如何應(yīng)對(duì)斷貨-ESG跨境

賣(mài)家不能準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)銷(xiāo)售情況。實(shí)際的銷(xiāo)量比預(yù)計(jì)的要高很多，導(dǎo)致商品斷貨；或者季節(jié)的變化，比如進(jìn)入冬季，冬季的產(chǎn)品熱銷(xiāo)，銷(xiāo)量猛增，導(dǎo)致斷貨。

這些因素是以客觀因素為主的。例如，一位紅人推出了一款產(chǎn)品，導(dǎo)致該產(chǎn)品在平臺(tái)上的銷(xiāo)售突飛猛進(jìn)；又如今年年初，受影響，一系列防疫措施和相關(guān)產(chǎn)品被熱銷(xiāo)。

因此，在上銷(xiāo)售商品，綜合以上四點(diǎn)，一定要做到未雨綢繆，要盡可能地考慮更多的影響因素，這樣才能大大降低斷貨的風(fēng)險(xiǎn)。

因此，在商品斷貨前后，賣(mài)家應(yīng)采取什么措施來(lái)減輕斷貨帶來(lái)的負(fù)面影響？

1、在貨物即將斷貨之前，要適當(dāng)提高價(jià)格。減少銷(xiāo)售速度和減少斷貨時(shí)間，同時(shí)也能獲得超額利潤(rùn)。(注意：價(jià)格上漲的幅度不能太大，過(guò)大可能會(huì)丟失購(gòu)物車(chē)，建議每日以1-2美元的幅度上漲，具體根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售速度調(diào)整)。

3、預(yù)測(cè)斷貨時(shí)間，若斷貨時(shí)間在一周左右，可根據(jù)實(shí)際情況采用自發(fā)貨方式。你可以設(shè)定一個(gè)最高價(jià)，以便在出貨后，貨物仍能以自出貨的方式展示出來(lái)。與此同時(shí)，如果跟賣(mài)商品產(chǎn)生了訂單，這些訂單可以在下一批貨物入倉(cāng)之后，以多渠道訂單的形式發(fā)送給買(mǎi)家，從而部分抵消多渠道配送所產(chǎn)生的額外費(fèi)用。

4、若斷貨時(shí)間比兩周或更長(zhǎng)，可采用兩種方式：

①老鏈接的補(bǔ)充：到貨后做個(gè)降價(jià)/站外/折扣/LDBD之類(lèi)的活動(dòng)，重新投入市場(chǎng)促銷(xiāo)舊商品。由于斷貨，下滑，大宗商品權(quán)重下滑。由于價(jià)格的敏感性吸引了更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，訂單數(shù)量增加，轉(zhuǎn)化率提高，權(quán)重逐漸回歸。最后的恢復(fù)效果與市場(chǎng)變化及促銷(xiāo)力度有關(guān)。

②新鏈接補(bǔ)貨：到貨后根據(jù)推新模式進(jìn)行推廣，之后與舊鏈接合并，不僅可以利用新鏈接的流量扶持期還可以分享舊鏈接的review。

斷供是賣(mài)方最擔(dān)心的情況之一，因?yàn)樵诖似陂g會(huì)受到各種因素的影響，容易發(fā)生不可控制的情況，賣(mài)方也就無(wú)法準(zhǔn)確地進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，那么就要做好前期工作(生產(chǎn)、物流)，保證可控因素不出狀況，備好充足的安全庫(kù)存，盡量減少斷供的風(fēng)險(xiǎn)。

誠(chéng)然，即便是斷貨了，賣(mài)家也不能慌張，要根據(jù)實(shí)際情況判斷，做出正確的應(yīng)對(duì)策略和調(diào)整，盡量減少負(fù)面影響。

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