亞馬遜賣家提高IPI指數(shù)的四個(gè)建議-ESG跨境

如何管理庫(kù)存是亞馬遜賣家獲得成功的一個(gè)重要決定因素。具備一定的技能，可降低倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，降低庫(kù)存成本，提高企業(yè)整體盈利能力。

IPI的的中文名字是：庫(kù)存績(jī)效指數(shù)，是亞馬遜的一個(gè)內(nèi)置指標(biāo)，可以幫助賣家評(píng)估隨時(shí)間變化的庫(kù)存績(jī)效。IPI存在的目的是幫助賣家充分了解產(chǎn)品的庫(kù)存狀況，并實(shí)現(xiàn)高效率和高效率的管理。

所以，怎樣提高IPI分?jǐn)?shù)呢？

一是銷售率的提高。

亞馬遜想讓賣家維持90天的滾動(dòng)銷售率，這會(huì)使賣家的IPI圖表中處于“綠色”狀態(tài)。如果想了解每一個(gè)活動(dòng)產(chǎn)品的銷售情況，可以訪問庫(kù)存面板中的庫(kù)存期限頁(yè)面。賣家可以看到銷售率最低的產(chǎn)品及其產(chǎn)品排序，亞馬遜也會(huì)給予賣家一些需要改進(jìn)的意見用于賣家改進(jìn)銷售 。

賣家提高轉(zhuǎn)化率還進(jìn)行促銷活動(dòng)，通過對(duì)產(chǎn)品的廣告投入的增加，強(qiáng)化關(guān)鍵詞定位策略，并使用更多引人入勝的列表圖片來提高銷售率。

二是避免過多的存貨。

很明顯，亞馬遜不想儲(chǔ)存銷售慘淡的產(chǎn)品。賣方可以訪問庫(kù)存信息中心的“管理過剩庫(kù)存”頁(yè)面，查看有關(guān)如何處理過剩庫(kù)存的建議。亞馬遜也會(huì)建議賣家建立“亞馬遜直營(yíng)店”，以迅速出售大量存貨和過期產(chǎn)品。

保證在FBA到達(dá)之前365天內(nèi)將庫(kù)存全部售出。若庫(kù)存超過365天，則賣方將面臨巨額的長(zhǎng)期儲(chǔ)存費(fèi)用。這個(gè)時(shí)候賣家可以創(chuàng)建移除訂單，甚至允許銷毀你的庫(kù)存，從而降低成本。

四是積極并及時(shí)地解決庫(kù)存補(bǔ)給和銷售問題。

如賣家的庫(kù)存沒有及時(shí)補(bǔ)充，或出現(xiàn)其他問題導(dǎo)致買家不能下訂單，請(qǐng)及時(shí)解決。

這里有一些建議：

1.定期檢查滯留產(chǎn)品的存貨所占的比重，及時(shí)地銷出存貨，以減少儲(chǔ)存費(fèi)用。

2.維持銷售與在手庫(kù)存之間的均衡庫(kù)存水平。

3.避免庫(kù)存過多(根據(jù)銷售情況作出90天內(nèi)的供應(yīng)預(yù)測(cè))。

4維持爆款產(chǎn)品的適當(dāng)庫(kù)存水平(供應(yīng)量滿足30-60天的銷售)。

5.定期檢查庫(kù)存信息中心，以確保安全可靠。

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