2021年亞馬遜新手賣家常見的十大“坑”有哪些?你踩過幾個-ESG跨境

現(xiàn)在很多新賣家都收到了2021年銷售權(quán)限的鏈接，有的已經(jīng)開始運營了，有的還在觀望，我們做成功一件事都是建立在失敗上，進入這個圈子了，應(yīng)該很多人都聽過，我在做亞馬遜的時候掉坑了，那么怎么能防止呢?

接下來，將為大家整理了亞馬遜運營過程中常見的幾種“坑”：

一、避坑!拒絕這幾個錯誤的注冊習(xí)慣

1、不查營業(yè)執(zhí)照是否異常

在亞馬遜上，若沒有查詢營業(yè)執(zhí)照是否異常，申請賬號的時候就容易被卡住，對于一個有異常的營業(yè)執(zhí)照，注冊通不過是大概率事件。由于營業(yè)執(zhí)照是否異常，是工商公開的資料，任何人都可以上工商的網(wǎng)站去找到這家公司的相關(guān)信息。

所以，正確的做法是賣家在注冊賬號前，要先在工商系統(tǒng)查一下營業(yè)執(zhí)照是否正常，若出現(xiàn)有異常，則要先把異常處理好之后再去注冊。

2、不把賬號關(guān)聯(lián)當(dāng)一回事

何為賬號關(guān)聯(lián)?亞馬遜規(guī)定同一個身份在同一個站點不允許擁有多個賬號，亞馬遜通過數(shù)據(jù)判定一個賣家操作多個賬號的情況，稱之為賬號關(guān)聯(lián)。

如果出現(xiàn)了同站點關(guān)聯(lián)，那就會讓賣家下線其他賬號，只保留一個賬號來運營，甚至還會全部封禁況，對于新手賣家來說，準(zhǔn)備固定IP開通店鋪位置就顯得尤為重要。有具有唯一性的資料，都必須獨立開來，網(wǎng)絡(luò)和電腦也必須獨立。

3、視頻認(rèn)證總是失敗

面對視頻驗證，賣家們總是措手不及。很多人對流程總是不熟悉，導(dǎo)致視頻認(rèn)證失敗。

把握好以下幾個細節(jié)，可以少走彎路。

首先在視頻認(rèn)證時，必須要法人或者授權(quán)的代表進行，視頻過程中對方會拍照截屏，并驗證你的賬號信息是否與后臺信息一致。

驗證身份證時，要對著攝像頭給對方看身份證正反面;驗證營業(yè)執(zhí)照時，對著攝像頭看營業(yè)執(zhí)照上下左右正反面。視頻認(rèn)證是半小時。連線的是中國人，說漢語。

4、多次重復(fù)提交

盡量找招商經(jīng)理注冊，不要自注冊，自注冊觸發(fā)二審的幾率會更高。

而如果是通過招商經(jīng)理注冊，填寫招商經(jīng)理的鏈接時候，不要重復(fù)提交，也不要填寫曾經(jīng)在亞馬遜系統(tǒng)中出現(xiàn)過的郵箱地址，確保減少賬號被二審、盡快通過審核。

二、避坑!防止4個選品雷區(qū)

都說選品選得好，爆單跑不了。選品決定店鋪的生死。

1.盲目追求差異化

這樣的做法容易導(dǎo)致運營周期長，風(fēng)險加大，比如功能有區(qū)別帶來成本增加，獨家私模導(dǎo)致成本高、進展慢、品質(zhì)不穩(wěn)，數(shù)量差異化，造成成本更高，搭配差異化和包裝差異化同樣會導(dǎo)致成本更高。

在初期選品時，避開這些危險因素，如“帶電的”、“帶磁的”、“帶粉末的”、“有異味的”、“液體狀的”等產(chǎn)品類型。

這類選品會構(gòu)成FBA倉庫發(fā)貨的不穩(wěn)定性，中間發(fā)現(xiàn)問題，導(dǎo)致亞馬遜店鋪產(chǎn)品無法上架，對于賣家來說是身心俱疲。

3.只懂得看差評

有些新手賣家，只看店鋪內(nèi)的負面評論，想通過分析競爭對手產(chǎn)品的差評內(nèi)容來進行改進產(chǎn)品，從而提高客戶體驗，以減少差評的幾率。

在評論中，首先要準(zhǔn)確統(tǒng)計用戶的抱怨次數(shù)，如果次數(shù)較低，那么也就說明這些評價不具有代表性以及參考性，可以在基于用戶行為的基礎(chǔ)上，進行體驗以及模擬，了解用戶所需，體驗用戶所想。

在關(guān)注差評的時候，也要關(guān)注高評分的review，特別是真實留評，可以讓自己對產(chǎn)品的定位更加清晰。

4.盲目追求什么火就選什么

很多賣家在選品時只看什么火就選什么，固然這種辦法的確很簡單給咱們帶來收益，然而還要看整體的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，及利潤自己是否能承受，同時還要排除節(jié)日性的選品。

由于節(jié)日性產(chǎn)生的熱銷，如萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等。作為賣家要考慮好若選這些節(jié)日性產(chǎn)品，可能會會導(dǎo)致一旦該季節(jié)過去，產(chǎn)品勢必會出現(xiàn)滯銷。

到時候倉儲費會讓人心態(tài)崩潰，迫不得已有可能還要花些經(jīng)費挪到海外倉。

三、避坑!先了解這2個發(fā)貨思維陷阱

1. 不懂得控制費用

FBA會收取許多費用，很多新手賣家對費用不是特別的了解，其實在發(fā)貨過程中，費用相差很大，可能會嚴(yán)重影響你的利潤率。

通過第三方工具，使用銷售數(shù)據(jù)、產(chǎn)品成本、供應(yīng)商信息和其他關(guān)鍵數(shù)據(jù)點，來準(zhǔn)確衡量利潤以及獲取庫存補充建議。

定期記錄配送費，準(zhǔn)確計算你應(yīng)付的金額，并與你的成本進行比較。以最低FBA費用并符合標(biāo)準(zhǔn)包裝的方式來進行包裝。

2. 忽略滯留庫存

滯留庫存指的是FBA倉庫里的產(chǎn)品不可售，導(dǎo)致任何人都無法購買。你最終要為你賣不出去的產(chǎn)品支付倉儲費。

你可以通過檢查賣家中心的固定庫存頁面來做到這一點。點擊查看任意listing，看看是否處于滯留狀態(tài)，并采取適當(dāng)?shù)男袆印?/p>

如果有多余的或滯銷的產(chǎn)品，考慮利用捆綁銷售來清理庫存

每周以小量多次的方式發(fā)送庫存到FBA，而不是每月大批量發(fā)送1-2次。在旺季前把所有多余的庫存都清掉，避免滯銷的存貨增加倉儲費。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。