Amazon運(yùn)營(yíng)——listing怎么優(yōu)化？-ESG跨境

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)愈加飽和，國(guó)內(nèi)賣(mài)家紛紜轉(zhuǎn)型做亞馬遜無(wú)貨源模式，但部分新賣(mài)家入駐亞馬遜以后，因?yàn)閷?duì)平臺(tái)機(jī)制懂得不足，導(dǎo)致后期店鋪運(yùn)營(yíng)后果差能人意。

亞馬遜平臺(tái)特殊重視客戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)，請(qǐng)求產(chǎn)品圖片勤儉化，不能存在夸張和美工特效，避免不必要的售后麻煩。

重視產(chǎn)品，不像國(guó)內(nèi)電商，老店會(huì)存在一些優(yōu)勢(shì)，但亞馬遜平臺(tái)，無(wú)論是新店還是老店，只要產(chǎn)品描寫(xiě)完美，符合用戶(hù)需求，平臺(tái)都會(huì)大力的推舉給買(mǎi)家，進(jìn)步產(chǎn)品以及店鋪的曝光率。

“七分在選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，選好產(chǎn)品以后就是斟酌如何把產(chǎn)品賣(mài)好，技能很主要，那怎么優(yōu)化listing這個(gè)環(huán)節(jié)呢？

在淘寶購(gòu)物時(shí)可以會(huì)通過(guò)阿里旺時(shí)通信工向與商家訊問(wèn)商的細(xì)節(jié)，發(fā)物流等。在亞馬遜平臺(tái)上是沒(méi)有在線(xiàn)客的功效，只能應(yīng)用郵件咨詢(xún)，這樣不能即時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)，造成訂單量轉(zhuǎn)化率的下降。解決這個(gè)問(wèn)題，最主要的一步是優(yōu)化listing。

1.癥結(jié)詞:

比如用一些很普遍的癥結(jié)詞，看曝光量是上漲了，但轉(zhuǎn)化率卻不高，導(dǎo)致排名不靠前；這樣成交量也不會(huì)很大。所以建議用一些比擬精準(zhǔn)的癥結(jié)詞。

2.圖片優(yōu)化:

不能太隨便，當(dāng)然隨意拍幾張照片也能上傳，但圖片的清楚度對(duì)進(jìn)步出售額有著很大的意義，甚至進(jìn)步到15%到20%左右。

3.題目：

題目要包括癥結(jié)詞，能力被客戶(hù)搜索到，還包括能打動(dòng)客戶(hù)的潤(rùn)飾詞。如:產(chǎn)品名稱(chēng)，品牌詞，屬性詞，潤(rùn)飾美感詞和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)（應(yīng)用“品牌+根詞+色彩+容量”的公式）。首字母大寫(xiě)使題目大氣雅觀，減少應(yīng)用介詞、冠詞等廢詞。

4.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

賣(mài)點(diǎn)不夠有效地突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，沒(méi)方法吸引買(mǎi)家，自然沒(méi)有成交率。賣(mài)點(diǎn)會(huì)比下面產(chǎn)品的描寫(xiě)更主要，大家在做產(chǎn)品的時(shí)候必定要斟酌清晰你們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上更大的優(yōu)勢(shì)是什么，其他的產(chǎn)品差別在于哪里？這一點(diǎn)必定要搞清晰。

5.產(chǎn)品描寫(xiě)：

該部分來(lái)展示產(chǎn)品全面的細(xì)節(jié)。 描寫(xiě)部分必定要言簡(jiǎn)意賅，20個(gè)字左右。以花費(fèi)者最為關(guān)

心的內(nèi)容為主，而不是單單羅列產(chǎn)品信息。

6.添加小視頻：

添加視頻和圖片是促成轉(zhuǎn)化成交率非常主要的，視頻可以讓花費(fèi)者停留時(shí)光加長(zhǎng)，讓花費(fèi)者對(duì)于咱們得產(chǎn)品能更好地懂得到。

7.產(chǎn)品評(píng)論：

花費(fèi)者選擇進(jìn)去產(chǎn)品詳情鏈接后，都習(xí)慣于查看產(chǎn)品評(píng)論，一條差評(píng)可能會(huì)導(dǎo)致花費(fèi)者徹底分開(kāi)了，所以應(yīng)及時(shí)處置好每一條差評(píng)問(wèn)題。

亞馬遜相對(duì)新手是很友愛(ài)的一個(gè)平臺(tái)，也是一個(gè)賣(mài)貨和利潤(rùn)都很不錯(cuò)的平臺(tái)，只要把細(xì)節(jié)做好，認(rèn)真看待。成交率自然上升。

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