如何有效清理積壓庫存?
倉儲費用包含普通倉儲費用和長期倉儲費用,一旦放在FBA倉庫中的產(chǎn)品寄存超過6個月,亞馬遜就會開端收取長期倉儲費用。產(chǎn)品積存太久,特殊是低于10美元的低價產(chǎn)品,按成本利潤比來看,清算掉一部分比擬劃算。
消除積存庫存前,應(yīng)先明白目的產(chǎn)品是要淘汰或非淘汰的產(chǎn)品。切勿毫無頭緒地進行促銷,以免鋪張糟蹋。
所謂淘汰產(chǎn)品,就是賣家想要廢棄的產(chǎn)品。因為各種原因?qū)е聫U棄,利潤太低,無法吸引流量,出售策略轉(zhuǎn)變…
我們現(xiàn)在討論的就是如何清算這些要被淘汰產(chǎn)品的庫存。
只要這款產(chǎn)品的交易額不是特殊低,一般都可以在亞馬遜的后臺申請秒殺。秒殺又分為平時的秒殺(一般限定6小時)、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一。申請秒殺時,亞馬遜體系會給出更高促銷價錢。由于要清貨,價錢自然不能比那個價錢高,可以稍微調(diào)低,至少要低于原價的60%。
如果這種產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率特殊低,甚至連廣告費用都花不出去。然后推舉大家通過dealplus,vipon等推廣網(wǎng)站發(fā)推廣帖子,引入站外流量,活潑lisiting。值得注意的是,vipon相對于其他網(wǎng)站,折扣力度必需很大才有后果,更好可以低到4折。要不然就會徒勞無功。
如您的產(chǎn)品符合以上第二種情形,至少半年以上日出不到一單,建議盡早找到適合的資源,清算積存的存貨。
非淘汰產(chǎn)品,大致分為銷量不佳但又不想淘汰的產(chǎn)品,針對此類產(chǎn)品,須要采取多種方法進行搭配出售或單獨處置。
是否lisiting的review數(shù)目不夠?
假如你的產(chǎn)品屬于熱點商品,并且每天要和那些有幾百個review的老帖子競爭,那么你須要先把評論刷到至少30條。如果review數(shù)目少于10個,建議每周刷3~5單,每周更新2~3個review。
因為價錢沒有優(yōu)勢嗎
當(dāng)lisiting產(chǎn)品的review更新到30個后,直接去大減價,更好能找招商經(jīng)理申請BestDeal,把流量推上去。只要產(chǎn)品本身沒有嚴(yán)重的缺點或痛點,流量一上去,售后做的到位,在產(chǎn)品銷量穩(wěn)固之后,就可以慢慢把價錢調(diào)到有利潤的區(qū)間。
廣告方面
如果CPC廣告后果一般,那就須要把AMS廣告打開了。促銷或降價后,瞄準(zhǔn)競爭對手打廣告,從競爭對手那里獲得流量。在須要的時候也可以進行價錢戰(zhàn)。
找出對應(yīng)類別的facebook購物群,接洽群主,在群里宣布促銷信息。
與站內(nèi)外的促銷運動相配合??梢灾苯右勒仗蕴a(chǎn)品的庫存清算辦法進行操作。
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