干貨!亞馬遜五點描述規(guī)則和寫法-ESG跨境

關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品的Listing，五點描述在Listing中屬于“黃金地段”，其重要程度僅次于標(biāo)題和圖片，買家進(jìn)入Listing頁面后會注意到的地方。五點描述要突出產(chǎn)品的賣點、特征和差異化的內(nèi)容，要告訴消費(fèi)者，本產(chǎn)品的特點是什么，通過這些特點的描述，勾住消費(fèi)者的購買欲。所以，怎樣讓客戶在短時間內(nèi)對我們的產(chǎn)品有較清晰深刻的認(rèn)識呢。在撰寫我們的五點描述之時，我們需要注意的就是最多每行可寫1000個字符，但一般建議在200字符以內(nèi)，太長的描述看起來很累，適當(dāng)給消費(fèi)者做減法。

亞馬遜五點描述寫法可以從以下幾點把握。

1、吸引用戶眼球，展現(xiàn)產(chǎn)品魅力激發(fā)購買欲

最短時間內(nèi)勾起買家興趣，有接下去詳細(xì)閱讀產(chǎn)品更多信息的效果最好。

即使產(chǎn)品特點沒有多少不同，但你也要制造出“不同”,突出產(chǎn)品優(yōu)勢，其實這樣的優(yōu)勢突出兩個點，第一個點是你的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品比較起來有什么優(yōu)勢，第二點使用你的產(chǎn)品有什么好處，就是你最特殊的一點，能給客戶帶來怎樣的消費(fèi)體驗，能給他們帶來怎樣的樂趣，讓客戶感受到你的產(chǎn)品比別的產(chǎn)品更加優(yōu)秀。

2、迎合亞馬遜規(guī)則

亞馬遜五點描述中迎合亞馬遜規(guī)則

，提升排名、曝光量Listing頁面里關(guān)鍵詞合理的嵌入能讓排名上升,描述中的關(guān)鍵詞索引后展現(xiàn)，關(guān)鍵詞的權(quán)重僅次于標(biāo)題,適量加入關(guān)鍵詞會提升listing排名上升。

產(chǎn)品最大的賣點、其他特色、適用人群和主要使用場景等這些要素是你必須要知道且熟悉的。

其實一個產(chǎn)品的賣點更多的不能局限于產(chǎn)品本身，要從更深層次的方面去描述產(chǎn)品的附加值，而這種附加值是符合購買者的某種心理預(yù)期的?？梢詮闹饕偁帉κ之a(chǎn)品的賣點來進(jìn)行分析競爭對手是如何描寫產(chǎn)品賣點的，參考并且記錄下來成為自己的素材。再整合到自己的五點描述里面去。

清楚產(chǎn)品的定位，新品上線的時候我們對產(chǎn)品的定位最好有一個明確的定義：產(chǎn)品是面對什么樣的消費(fèi)人群，適合什么樣的場景下使用。

4、描述的語言簡單本地化

語言的本地化越是熟練越好我們一般賣家能達(dá)到不拗口、通俗易懂就OK了,買家一般不會花很長時間在你的頁面上做太大的停留，能快速地瀏覽所需要的信息才是最重要的。有時候貼切的生活語言能快速激發(fā)賣家的內(nèi)心需求。

5、保修和售后服務(wù)

既然賣家講到了產(chǎn)品不足，那么售后保障其實就少不了的啦。其實不管賣家是個什么產(chǎn)品，都好注明，可以退換，因為國外的消費(fèi)者非常重視這一點。

如果賣家是個比較復(fù)雜的產(chǎn)品，比如說電子產(chǎn)品，記得注明有說明書，讓客戶詳細(xì)了解說明書，并且讓客戶有問題可以隨時聯(lián)系客服溝通。

那么怎么樣通過五點描述提升轉(zhuǎn)化率呢?站在消費(fèi)者的角度，了解消費(fèi)者的需求，如果你是一個消費(fèi)者，在購買一個產(chǎn)品的時候，你也會希望這個產(chǎn)品有某方面的優(yōu)點從而來滿足你的需求吧，不可能我們購買一個產(chǎn)品沒有任何亮點你就去下單。因此，我們在撰寫五點描述之時最重要的就是突出你的產(chǎn)品的亮點，讓消費(fèi)者明確的知道購買你的產(chǎn)品能夠給他帶來什么樣的益處，從而吸引消費(fèi)者。

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