干貨!亞馬遜五點(diǎn)描述規(guī)則和寫(xiě)法-ESG跨境

關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品的Listing，五點(diǎn)描述在Listing中屬于“黃金地段”，其重要程度僅次于標(biāo)題和圖片，買(mǎi)家進(jìn)入Listing頁(yè)面后會(huì)注意到的地方。五點(diǎn)描述要突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、特征和差異化的內(nèi)容，要告訴消費(fèi)者，本產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么，通過(guò)這些特點(diǎn)的描述，勾住消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。所以，怎樣讓客戶在短時(shí)間內(nèi)對(duì)我們的產(chǎn)品有較清晰深刻的認(rèn)識(shí)呢。在撰寫(xiě)我們的五點(diǎn)描述之時(shí)，我們需要注意的就是最多每行可寫(xiě)1000個(gè)字符，但一般建議在200字符以內(nèi)，太長(zhǎng)的描述看起來(lái)很累，適當(dāng)給消費(fèi)者做減法。

亞馬遜五點(diǎn)描述寫(xiě)法可以從以下幾點(diǎn)把握。

1、吸引用戶眼球，展現(xiàn)產(chǎn)品魅力激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲

最短時(shí)間內(nèi)勾起買(mǎi)家興趣，有接下去詳細(xì)閱讀產(chǎn)品更多信息的效果最好。

即使產(chǎn)品特點(diǎn)沒(méi)有多少不同，但你也要制造出“不同”,突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，其實(shí)這樣的優(yōu)勢(shì)突出兩個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)點(diǎn)是你的產(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品比較起來(lái)有什么優(yōu)勢(shì)，第二點(diǎn)使用你的產(chǎn)品有什么好處，就是你最特殊的一點(diǎn)，能給客戶帶來(lái)怎樣的消費(fèi)體驗(yàn)，能給他們帶來(lái)怎樣的樂(lè)趣，讓客戶感受到你的產(chǎn)品比別的產(chǎn)品更加優(yōu)秀。

2、迎合亞馬遜規(guī)則

亞馬遜五點(diǎn)描述中迎合亞馬遜規(guī)則

，提升排名、曝光量Listing頁(yè)面里關(guān)鍵詞合理的嵌入能讓排名上升,描述中的關(guān)鍵詞索引后展現(xiàn)，關(guān)鍵詞的權(quán)重僅次于標(biāo)題,適量加入關(guān)鍵詞會(huì)提升listing排名上升。

產(chǎn)品最大的賣(mài)點(diǎn)、其他特色、適用人群和主要使用場(chǎng)景等這些要素是你必須要知道且熟悉的。

其實(shí)一個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)更多的不能局限于產(chǎn)品本身，要從更深層次的方面去描述產(chǎn)品的附加值，而這種附加值是符合購(gòu)買(mǎi)者的某種心理預(yù)期的?？梢詮闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何描寫(xiě)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的，參考并且記錄下來(lái)成為自己的素材。再整合到自己的五點(diǎn)描述里面去。

清楚產(chǎn)品的定位，新品上線的時(shí)候我們對(duì)產(chǎn)品的定位最好有一個(gè)明確的定義：產(chǎn)品是面對(duì)什么樣的消費(fèi)人群，適合什么樣的場(chǎng)景下使用。

4、描述的語(yǔ)言簡(jiǎn)單本地化

語(yǔ)言的本地化越是熟練越好我們一般賣(mài)家能達(dá)到不拗口、通俗易懂就OK了,買(mǎi)家一般不會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間在你的頁(yè)面上做太大的停留，能快速地瀏覽所需要的信息才是最重要的。有時(shí)候貼切的生活語(yǔ)言能快速激發(fā)賣(mài)家的內(nèi)心需求。

5、保修和售后服務(wù)

既然賣(mài)家講到了產(chǎn)品不足，那么售后保障其實(shí)就少不了的啦。其實(shí)不管賣(mài)家是個(gè)什么產(chǎn)品，都好注明，可以退換，因?yàn)閲?guó)外的消費(fèi)者非常重視這一點(diǎn)。

如果賣(mài)家是個(gè)比較復(fù)雜的產(chǎn)品，比如說(shuō)電子產(chǎn)品，記得注明有說(shuō)明書(shū)，讓客戶詳細(xì)了解說(shuō)明書(shū)，并且讓客戶有問(wèn)題可以隨時(shí)聯(lián)系客服溝通。

那么怎么樣通過(guò)五點(diǎn)描述提升轉(zhuǎn)化率呢?站在消費(fèi)者的角度，了解消費(fèi)者的需求，如果你是一個(gè)消費(fèi)者，在購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，你也會(huì)希望這個(gè)產(chǎn)品有某方面的優(yōu)點(diǎn)從而來(lái)滿足你的需求吧，不可能我們購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有任何亮點(diǎn)你就去下單。因此，我們?cè)谧珜?xiě)五點(diǎn)描述之時(shí)最重要的就是突出你的產(chǎn)品的亮點(diǎn)，讓消費(fèi)者明確的知道購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品能夠給他帶來(lái)什么樣的益處，從而吸引消費(fèi)者。

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