亞馬遜賣(mài)家如何清掉庫(kù)存？看這里-ESG跨境

亞馬遜公司作為美國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，吸納了來(lái)自全球的大量商戶(hù)的入駐。亞馬遜為賣(mài)家與買(mǎi)家雙方提供了一個(gè)平臺(tái)，幫助賣(mài)家進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，為終端買(mǎi)家提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

但在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，總會(huì)面臨產(chǎn)品庫(kù)存積壓的問(wèn)題，因此如何清理庫(kù)存是每一個(gè)賣(mài)家所要思考的問(wèn)題。

1、充分利用Promotion

• 可以制定紅人推廣計(jì)劃，尋求Ins紅人合作，給與他們無(wú)限制的code碼，由此激發(fā)大量粉絲的購(gòu)物欲望。
• 選取店鋪內(nèi)listing評(píng)分較好、較高的產(chǎn)品，將這些產(chǎn)品放在站內(nèi)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)也可以將這些產(chǎn)品與同類(lèi)的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售。
• 將貨值大、容易賣(mài)、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品放到折扣網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售，以此減少一部分的庫(kù)存量。
• 不能將首頁(yè)面中的產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的過(guò)低，過(guò)低的價(jià)格存在反而無(wú)法成功銷(xiāo)售，可能是受到買(mǎi)家“價(jià)格過(guò)低的產(chǎn)品質(zhì)量肯定不過(guò)關(guān)”的看法的影響。
• 籠絡(luò)老客戶(hù)，給他們發(fā)送活動(dòng)促銷(xiāo)的郵件，告知具體促銷(xiāo)活動(dòng)的細(xì)節(jié)。
• 開(kāi)啟一些秒殺活動(dòng)，能夠以較低的價(jià)格吸引到買(mǎi)家的同時(shí)會(huì)給買(mǎi)家一種“錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)是一個(gè)遺憾“感覺(jué)，從而促發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)行為。

2、合理營(yíng)銷(xiāo)

• 采用贈(zèng)品形式：在用戶(hù)進(jìn)行賬號(hào)注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)賣(mài)家可以采用贈(zèng)送禮品的形式，由此能夠在很大程度上籠絡(luò)買(mǎi)家。這種方式對(duì)于長(zhǎng)期銷(xiāo)售十分有效，它建立的時(shí)買(mǎi)賣(mài)雙方一種長(zhǎng)期的良好關(guān)系。
• 突出產(chǎn)品促銷(xiāo)的字眼：可以借鑒實(shí)體店”SALE"標(biāo)志的形式，在上，賣(mài)家可以突出產(chǎn)品的“ONSALE”或者“SPECIALLYPRICED”標(biāo)志，醒目的字眼能夠很快抓住消費(fèi)者的目光。
• 采取捆綁銷(xiāo)售：選取店鋪內(nèi)銷(xiāo)量低且不具有大量出售趨勢(shì)的產(chǎn)品，即滯銷(xiāo)品，將他們與其他銷(xiāo)售量較高的產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售，價(jià)格上給與一定的優(yōu)惠。
• 加強(qiáng)消費(fèi)者的緊迫感：可以采取限時(shí)秒殺和促銷(xiāo)的互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者情緒，讓他們認(rèn)為這是一次絕佳的機(jī)會(huì)，錯(cuò)過(guò)本次，將沒(méi)有這樣大力度的活動(dòng)出現(xiàn)。
• 采用積分制度：購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品可以得到一定數(shù)額的積分，這些積分可以累積，不同數(shù)額的積分可以?xún)稉Q相應(yīng)免費(fèi)產(chǎn)品或者店鋪優(yōu)惠券。
• 將退貨期限延長(zhǎng)：延長(zhǎng)退貨期限可以給與買(mǎi)家極度的安全感，更能引發(fā)他們的購(gòu)物。

3、調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略

• 尋找當(dāng)?shù)氐木€(xiàn)下批發(fā)商，以折扣價(jià)出售，這是大量清除庫(kù)存的一個(gè)良好的辦法。
• 充分利用的試點(diǎn)計(jì)劃，試點(diǎn)計(jì)劃允許買(mǎi)家在運(yùn)營(yíng)中心通過(guò)子公司的協(xié)助清算庫(kù)存。這一計(jì)劃能夠幫我們將滯銷(xiāo)品轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y金，回收一部分的庫(kù)存承辦，同時(shí)清算這些庫(kù)存也減少了倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。
• 搶占buybox，以此有效清除庫(kù)存。清庫(kù)存時(shí)賣(mài)家需要采取降低產(chǎn)品價(jià)格的措施，又依靠著先前的銷(xiāo)售記錄，將很有可能成為buybox的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)者。

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