跨境出口電商營銷趨勢變化——營銷渠道多樣化（4）-ESG跨境

跨境出口電商營銷趨勢變更

1、營銷渠道多樣化

(3)網(wǎng)紅&KOL營銷

KOL是2019年廣告主重磅加碼的范疇。據(jù)卡思 數(shù)據(jù)顯示，各短視頻平臺KOL范圍目前已經(jīng)超過20萬個。頭部流量獲得的曝光機(jī)遇在減少，中部KOL有望突起，而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是癥結(jié)決議因素。

TA怎么看？

Mobvista：無論是國內(nèi)的抖音、快手，還是海外的TikTok、Snapchat，信任大家可以看到短視頻的火爆。而且，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)及短視頻的 增加，以短視頻為載體的移動廣告也得到了迅速的增加。以TikTok Ads為例，自2018年以來， TikTok Ads不斷地開放了很多新的廣告版位以及廣告投放的國度和地域的流量變現(xiàn)。Mobvista 作為TikTok Ads的出海核心代理商，我們的客戶在TikTok Ads上投放廣告的總消費(fèi)在2019年Q2與2019年Q1相比，環(huán)比增加了565%。

Fastlane，Head of eCommerce, Fastlane Limited，廖浪沙 Lucas：總體來講品牌客戶對于競爭日趨劇烈的后果流量渠道的偏好在逐漸下降，更關(guān)注新興增加類的內(nèi)容平臺。例如 Tik- Tok，各類新興直播平臺。內(nèi)容平臺的產(chǎn)出可以發(fā)生內(nèi)容供品牌方反復(fù)應(yīng)用并且能更立體的出現(xiàn)出品牌的性情。

5miles：未來將會在視頻TVC會加重一些投放分量。

網(wǎng)紅&KOL營銷特色

①便于與花費(fèi)者迅速樹立信賴感

越來越多的選擇，讓花費(fèi)者無從下手，他們對品牌及其營銷策略也越來越疑惑，所以樹立信賴感至關(guān)主要。而通過網(wǎng)紅營銷，網(wǎng)紅會將品牌分享給已經(jīng)樹立信賴關(guān)系的人群?；ㄙM(fèi)者會減輕對品牌的疑惑態(tài)度，信任網(wǎng)紅所推舉的產(chǎn)品。

②內(nèi)容多具互動性、創(chuàng)新性

隨著營銷運(yùn)動的展開和升級，品牌內(nèi)容就會發(fā)生 病毒式的流傳后果。而網(wǎng)紅營銷恰恰填補(bǔ)了內(nèi)容營銷的短板-從用戶的角度動身，來證明產(chǎn)品的后果，同時便也成為了內(nèi)容營銷的主要組成部分。

③有效塑造品牌形象

網(wǎng)紅&KOL能讓品牌在社交媒體有很大的曝光率，不論是facebook、Youtube、Insta - gram，還是Snapchat, 當(dāng)品牌與社交媒體黏性加強(qiáng)時，極大可能行會涌現(xiàn)用戶刷屏的現(xiàn)象。網(wǎng) 紅有一股力氣，能有影響力的驅(qū)使觀眾啟動和得到花費(fèi)者的關(guān)注去采取，鐘愛及停滯應(yīng)用該品牌。不僅如此，網(wǎng)紅可讓品牌曝光于更普遍的社交群體，優(yōu)化搜索引擎和美化品牌形象。

網(wǎng)紅&KOL營銷策略

①制訂切實(shí)可追蹤的網(wǎng)紅營銷策略

一份完全詳細(xì)的網(wǎng)紅營銷策略涉及到目的制訂、受眾定位、平臺、網(wǎng)紅選擇、運(yùn)動預(yù)算、運(yùn)動追蹤以及成效剖析等環(huán)節(jié)。

②選擇與品牌調(diào)性相符的網(wǎng)紅

很多賣家在選擇合作網(wǎng)紅時，也會陷入一個誤區(qū)——以為粉絲量越多，合作的后果越好，曝光量越大。其實(shí)這其中涉及到粉絲精準(zhǔn)度的問題， 大V的粉絲遍布的規(guī)模太廣，比如100個粉絲收 到了產(chǎn)品的推廣信息，其中可能只有20個人對產(chǎn)品感興致。而就像和大V合作利弊相成一樣，與小V合作也不見得曝光量或者產(chǎn)品銷量增加的就會小。

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