亞馬遜自有品牌如何打造？賣家干貨！-ESG跨境

根據(jù)Marketplace Pulse的研究數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜自有品牌AmazonBasics旗下排名前100的暢銷產(chǎn)品數(shù)量在一年內(nèi)增長(zhǎng)了50%。

目前亞馬遜正在出售的AmazonBasics產(chǎn)品數(shù)量約有1800種。亞馬遜一直不斷推出AmazonBasics新產(chǎn)品，還會(huì)根據(jù)市場(chǎng)反饋停止出售對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有吸引力的產(chǎn)品。

AmazonBasics品牌成立于2009年，主打低價(jià)、優(yōu)質(zhì)，可以說(shuō)是亞馬遜最成功的自有品牌。最初該品牌旗下的商品種類比較少，以充電線、電池為主。截止目前AmazonBasics的品類已經(jīng)擴(kuò)展到了廚房用品、床上用品、電腦配件、手機(jī)配件、辦公用品以及運(yùn)動(dòng)戶外用品等。

如何打造亞馬遜自由品牌，有哪些方法？

1.通過(guò)研究選擇理想的產(chǎn)品

當(dāng)你在考慮哪些產(chǎn)品對(duì)你來(lái)說(shuō)是有意義的時(shí)候，建議找一個(gè)你看好并可能切實(shí)成為熱銷品的產(chǎn)品。頭腦風(fēng)暴你感興趣的產(chǎn)品類別，然后列出與每個(gè)相關(guān)的產(chǎn)品。從一個(gè)更廣泛的列表開(kāi)始，你可以逐漸縮小范圍，以確保覆蓋基礎(chǔ)的產(chǎn)品。

一定要考慮到現(xiàn)有的或潛在的需求，包括任何銷售波動(dòng)或季節(jié)性因素。試著搜索一下亞馬遜，包括Best Sellers和New Releases榜單，尋找那些表現(xiàn)良好、幾乎沒(méi)有競(jìng)品的產(chǎn)品。你也可以在社交媒體上進(jìn)行研究，以發(fā)現(xiàn)新興的消費(fèi)趨勢(shì)。

2.與有經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商或制造商合作

供應(yīng)商在你的自有品牌產(chǎn)品的成功中扮演著重要的角色。雖然成本將是決定正確的供應(yīng)商的關(guān)鍵，但它不能是唯一的因素。在權(quán)衡選擇的時(shí)候，你應(yīng)該考慮勞動(dòng)力和材料成本，以及如果從海外采購(gòu)，處理貨幣升值的問(wèn)題。

把你的搜索范圍限制在那些與你想要生產(chǎn)的產(chǎn)品有相似產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商，以確保他們是可靠的。通過(guò)電話建立良好的關(guān)系，并對(duì)他們的生產(chǎn)工廠進(jìn)行實(shí)地考察，以清楚地了解你的產(chǎn)品將如何生產(chǎn)和在哪里生產(chǎn)。

3.構(gòu)思和確認(rèn)品牌標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝

在亞馬遜上銷售自有品牌產(chǎn)品的一個(gè)關(guān)鍵好處是沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這意味著你自動(dòng)贏得了Buy Box的機(jī)會(huì)。雖然你可能面臨間接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但沒(méi)有人會(huì)出售與你完全相同的產(chǎn)品，即與你完全相同的品牌、包裝、增值效益和功能。

除了產(chǎn)品的物理組成部分，比如產(chǎn)品本身和包裝，你還可以通過(guò)引人注目的價(jià)值主張和引人入勝的品牌故事，讓你的品牌在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。這兩種無(wú)形的品牌元素都有助于提高品牌知名度、消費(fèi)者參與度和社會(huì)認(rèn)可度。

為了吸引潛在的買家，你可以將獨(dú)特和大膽的顏色、字體和設(shè)計(jì)元素注入到你的標(biāo)志和包裝中，并使添加到你自有品牌線上的任何其他產(chǎn)品上保持一致，以展示品牌的一致性。在創(chuàng)建品牌概念和物理設(shè)計(jì)時(shí)，要記住你的目標(biāo)客戶，并確保你的決定對(duì)他們有吸引力。

4.要求對(duì)產(chǎn)品樣品進(jìn)行質(zhì)量控制

開(kāi)發(fā)產(chǎn)品之后，一定要向你的供應(yīng)商索要樣品，這樣你才能確保產(chǎn)品的質(zhì)量和規(guī)格。與不同群體的人（包括潛在買家）共享原型和包裝，以收集在下達(dá)初始批量訂單前應(yīng)解決的所有反饋。

5.決定亞馬遜物流策略

在你決定亞馬遜物流策略之前，你需要了解哪種產(chǎn)品在每種配送方法中均已證明是成功的。

你的產(chǎn)品需要特殊處理嗎？它們?nèi)菀资艿綐O端溫度波動(dòng)的破壞嗎？你想要在你銷售的每個(gè)產(chǎn)品上都有亞馬遜Prime的徽章嗎？你有足夠的經(jīng)歷來(lái)處理客戶服務(wù)和退貨嗎？還是你更希望亞馬遜來(lái)處理這些問(wèn)題？

無(wú)論你最終選擇哪條路線，都要考慮你的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、你的產(chǎn)品類別和你的商業(yè)目標(biāo)。

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