節(jié)日旺季，eBay賣家如何搞促銷活動(dòng)？-ESG跨境

促銷運(yùn)動(dòng)對于eBay 賣家并不生疏，在圣誕節(jié)、父親節(jié)等節(jié)日的時(shí)候會(huì)有各種各樣的促銷運(yùn)動(dòng)，這些運(yùn)動(dòng)有什么差別嗎 ? 促銷就是簡略的打折就完事了嗎?

促銷運(yùn)動(dòng)有一下幾個(gè)分類：

（1）按運(yùn)動(dòng)目標(biāo)分為：推品牌，促銷量兩類。

（2）按品牌推廣分為：晉升品牌著名度、晉升品牌形象、晉升品牌利潤。

（3）促銷量分為：保障利潤，保證銷量。

（4）按運(yùn)動(dòng)周期分：日常 、周常、月常 。則是在固定的周期做運(yùn)動(dòng)、節(jié)日促銷運(yùn)動(dòng)、特點(diǎn)專題運(yùn)動(dòng)。

促銷的要點(diǎn)：

（1）促銷就是增進(jìn)出售，那到底目標(biāo)是保利潤還是保銷量這個(gè)就依據(jù)自己情形去決議促銷的力度。

（2）促銷不能轉(zhuǎn)變產(chǎn)品，也不能徹底轉(zhuǎn)變經(jīng)營狀態(tài)，促銷可認(rèn)為店鋪短暫性的進(jìn)步出售量，但不能從基本上解決經(jīng)營狀態(tài)，當(dāng)促銷停止后出售額也會(huì)慢慢恢復(fù)平凡程度。

（3）促銷具有時(shí)效性，不能無休止的打折，這樣會(huì)讓花費(fèi)者認(rèn)為商品的促銷沒有價(jià)值。因此有周期性的不同產(chǎn)品打折運(yùn)動(dòng)，吸引客戶關(guān)注。

（4）必需供給額外的價(jià)值，要能讓花費(fèi)者感受到加入促銷能占到廉價(jià)。

促銷運(yùn)動(dòng)流程：

（1）促銷人群定位，依據(jù)促銷主題定準(zhǔn)我們促銷的人群是哪些，他們對什么樣的信息感興致，更敏感。

（2）運(yùn)動(dòng)選品，每次運(yùn)動(dòng)必需有一款主打的產(chǎn)品，主打產(chǎn)品必需高性價(jià)，配合獨(dú)立的文案和更佳的地位。

（3）設(shè)置折扣 ，應(yīng)用營銷工具將優(yōu)惠信息展現(xiàn)在eBay上，比如打折顯示原價(jià)和促銷價(jià)，買二送一等運(yùn)動(dòng)信息。

（4）制造促銷頁面、專題頁面以及EDM，將運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品集中展現(xiàn)在一個(gè)頁面上。

（5）運(yùn)動(dòng)的推廣，把運(yùn)動(dòng)信息進(jìn)行站內(nèi)、站外推廣，讓潛在花費(fèi)者能夠第一時(shí)光懂得到運(yùn)動(dòng)信息，激發(fā)花費(fèi)者的購置愿望。

（6）運(yùn)動(dòng)后果評估剖析，做完了一個(gè)運(yùn)動(dòng)后要進(jìn)行運(yùn)動(dòng)后果剖析，發(fā)明運(yùn)動(dòng)中的問題，并對計(jì)劃進(jìn)行調(diào)劑。

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