節(jié)日旺季，eBay賣家如何搞促銷活動？-ESG跨境

促銷運動對于eBay 賣家并不生疏，在圣誕節(jié)、父親節(jié)等節(jié)日的時候會有各種各樣的促銷運動，這些運動有什么差別嗎 ? 促銷就是簡略的打折就完事了嗎?

促銷運動有一下幾個分類：

（1）按運動目標分為：推品牌，促銷量兩類。

（2）按品牌推廣分為：晉升品牌著名度、晉升品牌形象、晉升品牌利潤。

（3）促銷量分為：保障利潤，保證銷量。

（4）按運動周期分：日常 、周常、月常 。則是在固定的周期做運動、節(jié)日促銷運動、特點專題運動。

促銷的要點：

（1）促銷就是增進出售，那到底目標是保利潤還是保銷量這個就依據(jù)自己情形去決議促銷的力度。

（2）促銷不能轉變產(chǎn)品，也不能徹底轉變經(jīng)營狀態(tài)，促銷可認為店鋪短暫性的進步出售量，但不能從基本上解決經(jīng)營狀態(tài)，當促銷停止后出售額也會慢慢恢復平凡程度。

（3）促銷具有時效性，不能無休止的打折，這樣會讓花費者認為商品的促銷沒有價值。因此有周期性的不同產(chǎn)品打折運動，吸引客戶關注。

（4）必需供給額外的價值，要能讓花費者感受到加入促銷能占到廉價。

促銷運動流程：

（1）促銷人群定位，依據(jù)促銷主題定準我們促銷的人群是哪些，他們對什么樣的信息感興致，更敏感。

（2）運動選品，每次運動必需有一款主打的產(chǎn)品，主打產(chǎn)品必需高性價，配合獨立的文案和更佳的地位。

（3）設置折扣 ，應用營銷工具將優(yōu)惠信息展現(xiàn)在eBay上，比如打折顯示原價和促銷價，買二送一等運動信息。

（4）制造促銷頁面、專題頁面以及EDM，將運動產(chǎn)品集中展現(xiàn)在一個頁面上。

（5）運動的推廣，把運動信息進行站內、站外推廣，讓潛在花費者能夠第一時光懂得到運動信息，激發(fā)花費者的購置愿望。

（6）運動后果評估剖析，做完了一個運動后要進行運動后果剖析，發(fā)明運動中的問題，并對計劃進行調劑。

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