節(jié)日旺季，eBay賣家如何搞促銷活動？-ESG跨境

促銷運動對于eBay 賣家并不生疏，在圣誕節(jié)、父親節(jié)等節(jié)日的時候會有各種各樣的促銷運動，這些運動有什么差別嗎 ? 促銷就是簡略的打折就完事了嗎?

促銷運動有一下幾個分類：

（1）按運動目標分為：推品牌，促銷量兩類。

（2）按品牌推廣分為：晉升品牌著名度、晉升品牌形象、晉升品牌利潤。

（3）促銷量分為：保障利潤，保證銷量。

（4）按運動周期分：日常 、周常、月常 。則是在固定的周期做運動、節(jié)日促銷運動、特點專題運動。

促銷的要點：

（1）促銷就是增進出售，那到底目標是保利潤還是保銷量這個就依據自己情形去決議促銷的力度。

（2）促銷不能轉變產品，也不能徹底轉變經營狀態(tài)，促銷可認為店鋪短暫性的進步出售量，但不能從基本上解決經營狀態(tài)，當促銷停止后出售額也會慢慢恢復平凡程度。

（3）促銷具有時效性，不能無休止的打折，這樣會讓花費者認為商品的促銷沒有價值。因此有周期性的不同產品打折運動，吸引客戶關注。

（4）必需供給額外的價值，要能讓花費者感受到加入促銷能占到廉價。

促銷運動流程：

（1）促銷人群定位，依據促銷主題定準我們促銷的人群是哪些，他們對什么樣的信息感興致，更敏感。

（2）運動選品，每次運動必需有一款主打的產品，主打產品必需高性價，配合獨立的文案和更佳的地位。

（3）設置折扣 ，應用營銷工具將優(yōu)惠信息展現在eBay上，比如打折顯示原價和促銷價，買二送一等運動信息。

（4）制造促銷頁面、專題頁面以及EDM，將運動產品集中展現在一個頁面上。

（5）運動的推廣，把運動信息進行站內、站外推廣，讓潛在花費者能夠第一時光懂得到運動信息，激發(fā)花費者的購置愿望。

（6）運動后果評估剖析，做完了一個運動后要進行運動后果剖析，發(fā)明運動中的問題，并對計劃進行調劑。

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