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跨境電商出口B2C發(fā)展迅速，企業(yè)經(jīng)營策略多元（下）

來源網(wǎng)絡(luò)

2021-09-24

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跨境電商出口B2C發(fā)展迅速，企業(yè)經(jīng)營策略多元（下）

競爭格式相對疏散，企業(yè)經(jīng)營策略多元

從我國跨境出口電商出售品類和境外市場散布來看。品類上以電子產(chǎn)品、服裝服飾和家居為主，2018年在跨境電商零售出口額中的占比分離為20%/13%/9%。從境外重要出售區(qū)域看，歐美是中國出口跨境電商的重要市場，其中2018年美國占領(lǐng)17.5%的市場份額，法國/俄羅斯/英國分離占領(lǐng)13.20%/11.30%/8.40%的市場份額。

圖13：2018年中國跨境電商零售出口出售額品類占比

資料起源：Kantar、國信證券經(jīng)濟(jì)研討所整頓

圖14：2018年中國出口跨境電商重要國度散布

資料起源：網(wǎng)經(jīng)社、國信證券經(jīng)濟(jì)研討所整頓

市場重要競爭主體方面，如前文所訴，跨境電商生態(tài)較為多元，在格式疏散的跨境出口B2C市場，自營型市場主體同樣選擇了不同的競爭策略，在平臺模式、選品策略、倉儲物流策略方面各取所需。我們后文將對各類經(jīng)營模式進(jìn)行全方位比較剖析，甄選優(yōu)質(zhì)的盈利模式。

表2：重要自營型跨境出口B2C企業(yè)

企業(yè)	平臺選擇	產(chǎn)品特點(diǎn)	出售區(qū)域（2019年）	SKU/PN情形	2019年事跡狀態(tài)	是否上市公司
安克創(chuàng)新	入駐第三方平臺（亞馬遜、eBay、天貓、日本樂天）	花費(fèi)電子類	籠罩北美、歐洲、日本等重要發(fā)達(dá)國度和地域	超過1000中PN（產(chǎn)品型號）	營收66.55億元，凈利潤7.22億元	是，創(chuàng)業(yè)板上市
澤寶技巧	入駐第三方平臺（亞馬遜為主）	精品模式，以花費(fèi)電子+ 個(gè)護(hù)健康類+家紡家居類+美妝護(hù)膚為主	主營歐美日	核心SKU數(shù)目約200個(gè)	營收28.32億元，凈利潤1.54億元	控股股東星徽精密（300464.SZ）為上市公司
環(huán)球易購	自建網(wǎng)站為主（Gearbest、ZAFUL等）	綜合類	歐美、亞洲和拉美、北非、東歐等新興市場。	Gearbest（電子）在線 SKU30.9 萬；ZAFUL（服裝類）在線SKU5.6萬	營收85.06億元，凈利潤虧損26.51億元	控股股東跨境通（ 002640.SZ ）為上市公司
帕拓遜	入駐第三方平臺（亞馬遜、ebay、速賣通、Wish）	花費(fèi)電子類	北美、歐洲、中東、澳洲、亞太、東南亞等各大經(jīng)濟(jì)實(shí)體	北美、歐洲、中東、澳洲、亞太、東南亞等各大經(jīng)濟(jì)實(shí)體	營收34.39億元，凈利潤1.78億元
通拓科技	入駐第三方平臺（eBay、亞馬遜、速賣通、Wish）+自建（TOMTOP）	綜合類	歐美市場收入超70%	SKU總量超過55萬	營收52.20億元，凈利潤3.01億元	控股股東華鼎股份（601113.SH）為上市公司
有棵樹	入駐第三方平臺（ eBay 、亞馬遜、Wish、速賣通）	綜合類，籠罩3C，戶外，家居，汽配等19大類	籠罩歐美，東南亞，日韓，俄羅斯，中南美洲	產(chǎn)品SKU 數(shù)逾40萬件	營收31.21億元，凈利潤2.96億元	控股股東天澤信息（ 300209.SZ ）為上市公司
蘭亭集勢	自建網(wǎng)站為主	綜合類	140多個(gè)國度和地域		營收2.28億美元，凈利潤110萬美元	是，美股上市