自營(yíng)出口B2C各模式對(duì)比之選品定位（中）-ESG跨境

選品定位：精品策略打造大單品，盈利才能相對(duì)更優(yōu)

毛利率方面，我們以為對(duì)于自營(yíng)出口B2C跨境電商而言，品類(lèi)選擇和渠道議價(jià)才能是影響毛利率的癥結(jié)因素，其 中品類(lèi)搭配又由兩部分構(gòu)成，一部分是作為企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，重要是貢獻(xiàn)毛利，另一部分品類(lèi)則更多以引流為重要目的。如安克創(chuàng)新主打充電類(lèi)+無(wú)線(xiàn)音頻類(lèi)+智能創(chuàng)新類(lèi)的產(chǎn)品組合，其中充電類(lèi)為核心優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，該品類(lèi)2017-2019年的毛利率始終高于60%，而在全球花費(fèi)電子市場(chǎng)需求逐步多元化的背景下，其無(wú)線(xiàn)音頻類(lèi)和智能創(chuàng)新類(lèi)產(chǎn)品雖毛利較低（40%左右），但順應(yīng)了市場(chǎng)須要，可起到主要的引流作用。

渠道議價(jià)才能方面，如前文所訴，跨境B2C模式的流通環(huán)節(jié)雖然較少，但上游仍有供給商分享產(chǎn)品利潤(rùn)，而在精品模式下，我們以為有利于打造品牌口碑、晉升市場(chǎng)占領(lǐng)率，與供給商長(zhǎng)期保持穩(wěn)固的合作關(guān)系，獲得具備成 本優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)價(jià)錢(qián)。而泛品模式通過(guò)布局多品類(lèi)，下降對(duì)單一品類(lèi)的依附度在抗風(fēng)險(xiǎn)才能上相對(duì)更優(yōu)。

綜合而言，我們以為精品路線(xiàn)通過(guò)合理且相干聯(lián)的產(chǎn)品搭配，既利于打造核心優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，又能以幫助品類(lèi)起到引流作用，且在某一范疇的品牌積聚，有助于晉升渠道議價(jià)才能，整體盈利才能相對(duì)更優(yōu)。

圖18：影響跨境電商自營(yíng)出口B2C模式毛利率的核心因素

資料起源：公司公告、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研討所剖析整頓

從實(shí)際數(shù)據(jù)來(lái)看，我們選取安克創(chuàng)新、澤寶技巧為精品策略的代表，選取通拓科技、跨境通和蘭亭集勢(shì)為泛品路線(xiàn)的代表，其中安克創(chuàng)新的產(chǎn)品重要包含充電類(lèi)、無(wú)線(xiàn)音頻類(lèi)和智能創(chuàng)新類(lèi)，多款產(chǎn)品常年在亞馬遜平臺(tái)上位列最暢銷(xiāo)產(chǎn)品（Best Seller）和亞馬遜之選（Amazon’s Choice）；澤寶技巧的產(chǎn)品重要包含電源類(lèi)、藍(lán)牙音頻類(lèi)、小家電類(lèi)、電腦手機(jī)周邊類(lèi)、個(gè)護(hù)健康類(lèi)。

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